房产直播怎么做？Dou看房计划的直播间与排期

2019 年 7 月抖音国内 DAU 已达 3.2 亿，而中国在线直播用户规模从 2016 年的 3.1 亿预计 2020 年达 5.24 亿。

两组数据叠在一起，就有了地产行业做直播的底层逻辑——流量在抖音，交互靠直播。

这份「Dou 看房计划」把它拆成可执行的四件事：直播页面怎么搭、直播前中后怎么排、两种直播形式怎么选、以及一个汽车行业的对照案例。其中最实用的是合作门槛和产品能力的对照表。

底盘：3.2 亿 DAU 加 5 亿直播用户

报告先用两组数据说明「为什么是抖音」。第一组是抖音的流量底盘：截止 2019 年 7 月，抖音国内 DAU 达 3.2 亿。

第二组是行业趋势：中国在线直播用户规模从 2016 年的 3.1 亿，逐年增长到 2017 年 3.98 亿、2018 年 4.56 亿、2019E 5.01 亿，2020E 预计达 5.24 亿。

报告的结论是：直播已融入用户的生活，抖音越来越高频地出现在人们生活之中，这使得抖音品牌直播获得了良好的基础与天然优势。

对地产这类「决策重、周期长」的品类来说，这个基础是能不能把线下讲盘搬到线上的前提。

报告还给了抖音直播的六个价值点，这六个词基本概括了这套方案要解决的问题：超高曝光与高效导流、直击现场与沉浸体验、数据监控与有效复盘、多维互动与高效热场、品牌定制与深度营销、长尾传播与持续热度。

本页出自「直播」Dou看房计划抖音通案-13页第 1 页

截图取自「直播」Dou看房计划抖音通案-13页第 6 页

直播间怎么搭：从页头到浮标的品牌植入位

报告用一页把直播间的可定制位拆得很细，这部分是执行层面的核心。它分成四个板块：

第一个板块是主题与内容展示——清晰展示主题与内容，页头做品牌植入。第二个板块是个性化定制——直播间背景自定义、品牌水印嵌入、直播封面自定义、直播热度展示。

第三个板块是导流位置——Banner 广告植入、品牌官方账号引流、浮标卡片植入。第四个板块是品牌信息沉淀——产品与活动详情、长图展示、页面定制标签、商品卡片菜单。

互动的设计也很具体。报告列的用户动作包括点赞、评论、送礼物、发红包；而主播侧的管控能力包括实时显示在线人数、设置评论屏蔽词、关闭评论区。

本页出自「直播」Dou看房计划抖音通案-13页第 9 页

这两组能力合起来，解决的正是地产直播最担心的问题——流量来了但内容不可控。

报告还用一句话概括了互动的目的：「边看边聊、边赞边分享」形成有效互动，商品卡片完成高效种草与促进转化，最终实现产品与品牌的信息传递。这条链路和后来的「短直联动」逻辑是一致的。

直播节奏：前中后三段各自的任务

报告给的排期框架是「直播前、直播中、直播后」三段，每段配一个目标词。

直播前的目标是流量积聚：用优势资源强势曝光，通过预热造势提高直播关注度。直播中的目标是深度互动：在直播黄金时段集中导流，直播间做品牌露出与互动定制化，覆盖时段内的活跃用户。

直播后的目标是转化沉淀：从传播到聚合到品牌主页与定制话题上的长效沉淀，让活动热度持续扩散，完成营销闭环。这三个词对做直播排期的人有直接价值——它明确了「直播结束不等于营销结束」。

互动工具的具体清单也列了出来：直播倒计时、抽奖、互动投票、一键预约、卡券领取、关注蓝 V、评论弹幕，以及商品卡片。

这一点在《拆解市场营销年度规划方法论：24页PDF教你怎么做年度计划》里有更细的执行拆解，感兴趣可以翻过去看。

报告的归纳是这些工具同时具备「互动性与实时性」和「品牌、传播性、营销性」。换句话说，同一个抽奖动作，既是在拉停留，也是在传品牌。

两种形式的选择：25 万与 50 万的分水岭

报告用一页表格给了两种直播形式的对照，这是全篇最实用的信息。第一种是原生直播间。

执行方式是用客户的抖音企业号建立直播间，直播间内接入客户高清流，抖音侧配合测试，支持送礼物、评论点赞等互动。合作门槛是整体品牌硬广合作费用达到 25 万即可开通。

本页出自「直播」Dou看房计划抖音通案-13页第 8 页

它的产品优势有三条：产品形态更原生，支持用户点赞、送礼物、评论、发红包；实时显示在线观看人数；支持设置评论屏蔽词、支持关闭评论区。

第二种是商业直播平台。执行方式是由直播中台搭建直播 H5、由商业化设计搭建，可承接推流与拉流。门槛更高——整单合作费用达到 50 万，或导流直播金额达到 6 万。

它的能力也更丰富：可添加多处跳转组件、商品卡片，支持插入视频预告与直播回放，还有直播倒计时、自动开播、弹幕等互动。

另外支持客户添加监测代码，但报告特别注明：「我方到导流位到客户监测链接属于同步点击，我方不支持排查同步点击 gap」。这个说明很实在，避免后续对数据产生争议。

怎么选？报告没有直接给结论，但从能力对照可以推出判断：如果目标是把品牌曝光做原生、追求互动量与内容自控，原生直播间够了；

如果需要多处跳转、商品卡片、直播回放这类转化链路与数据监测，就得走商业直播平台。

如果你还想多找几个能直接套的，文库的碧桂园东江月展厅项目设计方案也值得翻翻。 顺便提一句，文库里有份碧桂园御锦府春季减脂健身计划活动策划方案-56P，跟这个路子挺像，可以一起看。

对照案例：汽车直播的第二直播间打法

报告给了一个汽车行业的案例作为参照，思路对地产同样适用。做法是「搭建上市第二直播间」——邀请汽车大咖畅聊新车，并与前线记者即时连线，与用户形成深度连接。

图片来自「直播」Dou看房计划抖音通案-13页（第 10 页）

关键在于聚合方式：第二直播间连同互动投票、车型展示板块一同聚合在直播落地页；再通过达人导流视频分时段全流量导流到落地页，打造上市 BIG DAY。

配套的资源矩阵是信息流、磁贴、link、上市话题等，报告标注的结果是 1.27 亿+ 曝光。同一类打法，我们在《B站S16电竞营销方案拆解：顶级赛事IP如何帮品牌收割Z世代》里拆得更细，可以对照着看。

本页出自「直播」Dou看房计划抖音通案-13页第 5 页

这个案例对地产的启示有两点。一是「第二直播间」的思路——把内容直播与销售承接拆开，前者负责聚人、后者负责转化。

二是落地页聚合——把所有相关的互动与展示都放在同一个页面上，避免流量在多个入口之间丢失。

报告在后文也提到，这套打法「超强曝光加优质内容有效提升品牌好感」，并引发蓝 V 主页访问量大增、实现粉丝增长。

放到今天看，这份方案的框架并不过时。它讲清楚的其实是三件事：直播间的植入位决定品牌能露多少，直播排期决定流量能收多少，直播形式的选择决定转化链路能走多远。

这三点在今天的抖音房产直播里依然是基本功——只是现在多了短视频蓄水与货架承接这两个环节。

常见问题

地产做抖音直播的门槛是多少？

方案给了两档。原生直播间是整体品牌硬广合作费用达25万即可开通，用客户自己的抖音企业号建直播间、接入高清流；商业直播平台则需要整单合作费用达50万，或导流直播金额达6万。

原生直播间和商业直播平台差在哪？

差在产品能力。原生直播间形态更原生，支持点赞、送礼物、评论、发红包，能实时显示在线人数、设置评论屏蔽词；商业直播平台可添加多处跳转组件、商品卡片，支持视频预告与直播回放、倒计时、自动开播、弹幕，还能添加监测代码。

直播间里品牌能植入哪些位置？

方案列了四个板块。主题内容是页头品牌植入；个性化定制有直播间背景、品牌水印、直播封面、直播热度；导流位置有Banner广告、品牌官方账号引流、浮标卡片；品牌信息沉淀有产品活动详情、长图展示、页面定制标签、商品卡片菜单。

直播前中后各该做什么？

方案给的是三段三个目标。直播前做流量积聚——用优势资源曝光、预热造势提高关注度；直播中做深度互动——黄金时段集中导流、直播间品牌露出与互动定制；直播后做转化沉淀——从传播到聚合到品牌主页与定制话题的长效沉淀。

直播间互动工具有哪些？

方案列的清单包括直播倒计时、抽奖、互动投票、一键预约、卡券领取、关注蓝V、评论弹幕，以及商品卡片。方案强调这些工具同时具备互动性与实时性、以及品牌传播性与营销性——同一个动作既拉停留也传品牌。

房产直播怎么把流量沉淀下来？

方案给的答案是落地页聚合加第二直播间。汽车案例的做法是搭建上市第二直播间，邀请大咖畅聊并与前线记者即时连线，再把互动投票、车型展示板块一同聚合到直播落地页，分时段全流量导流，配套资源矩阵拿下1.27亿+曝光。

接着可以看的几篇方案拆解

想继续往深里看，下面这几篇是同一主题线上比较扎实的拆解。

《上街趣玩计划亲子定向赛方案拆解：市集+闯关如何做秋日家庭派对》——市集分文创市集（品牌摊位+挂耳咖啡）和人小鬼大市集（小朋友当摊主做旧物置换）；

《伊利2026溯源直播整合营销全案》——单场GMV≥50万，互动率≥15%