苏打水怎么从零做抖音？账号人设与内容设计

饮品类品牌在抖音上有个通病，方案把它列了一遍：「账号定位不清晰」「视频内容太过平淡」「广告过硬」。

然后得出一个结论：「苏打水在新媒体上基本没有宣传动作，标典有机会成为苏打水抖音宣传的首个吃螃蟹者」。

但三年多过去，这个判断只对了一半——空白确实存在，不过后来抖音补充流量的规则变了，只靠内容已经不够。下面拆产品定位、人群洞察和账号设计。

机会：友商都在犯同样的错

方案的竞品分析做得很实在。

它研究了饮品类品牌的官方抖音号，发现主要问题有五个：账号定位不清晰（视频杂乱、缺乏系统性运营）、内容平淡缺创意、很少借势热门音乐和热点事件、内容没有实用价值（只记录线下活动）、广告过硬让人提不起兴趣。

这五条其实可以概括成一句话：把抖音号当宣传栏，而不是内容号。当品牌只想着「把活动拍下来发出去」，内容自然不会有传播性。

换个场景看同一件事，《抖音宠物行业招商方案拆解》算的是另一笔账。

基于这个判断，方案给出的小结是：「苏打水市场宣传不如其他饮料品类」、「苏打水在新媒体上基本没有宣传动作」、「饮品类品牌商在抖音上的宣传较弱」，所以标典有机会做第一个吃螃蟹的人。

截图取自标典苏打水抖音推广思路第 1 页

图片来自标典苏打水抖音推广思路（第 6 页）

不过「先发优势」这件事在抖音上有个前提——它只在红利期成立。2023 年那会儿，抖音确实还有「随便做做就能出单」的空间；

但到 2026 年，平台已经明确「大盘增长放缓，意味着流量竞争更加激烈，过去随便做做就能出单的红利期已过」。现在进来的品牌，靠的不是「抢先」，而是内容质量和运营能力。

产品：把卖点变成人群语言

产品侧的三个卖点被整理得很清楚：0 脂、0 糖、0 卡，slogan 是「身体 0 负担，好喝不长胖」。并且产品分了柠檬、青瓜、白桃、原味四种口味，包装风格定位为「鲜艳、可爱、时尚、青春」。

接下来人群分析给出了一个关键连接点。

方案引用了 70/80/90 后的消费观差异：「90 后对于花钱的态度就是一定要花，想花就花」，而且「90 后买东西主要看中外貌，好看就买，不在乎价格」。

从这两条，方案得出了自己的定位：「90 后与 70、80 后的消费观大有差别，他们容易感性消费、冲动消费，且十分看中商品的外包装」，而 0 糖 0 脂 0 卡「不会对身体造成负担」。

资料来源：标典苏打水抖音推广思路 · P7

所以目标人群被锁定在「90 后女性消费群体」，并提炼出一句公式：「时尚包装 + 0 糖 0 脂 0 卡 = 90 后女性的爱美『轻』生活」。

这个推导链条值得学。它没有停在「我们的产品有 0 糖 0 脂 0 卡」，而是往下走了一步——这个卖点为什么对这群人有意义？因为她们怕胖又爱美还冲动消费。把卖点翻译成人群语言，内容才有落点。

顺便提一句，文库里有份京东家装建材部618内容创意方案，跟这个路子挺像，可以一起看。

如果你还想多找几个能直接套的，文库的品牌策划丨健康养生酒店五季金陵品牌定位规划方案2025也值得翻翻。

账号：两个女生的IP设定

方案的账号设计具体到了人物。核心设定是「每个视频固定两个女生出镜」，理由是「利于打造人物 IP，增加观众辨识度」。

图片来自标典苏打水抖音推广思路（第 3 页）

两个角色的人设也定好了：女 A「活泼、可爱、青春、美丽」，女 B「霸气、女汉子、仗义、搞怪」，而两人的关系是「经常相爱相杀，日常互相 diss 的好闺蜜」。

来源：标典苏打水抖音推广思路 · 第 4 页

这个「一动一静、一柔一刚」的搭配是有讲究的：反差能制造冲突，冲突能产出内容。而闺蜜关系又天然适合讨论爱情、职场、减肥这些女性话题。

内容方向上，主产出（占比 80%）是「系列网感视频」，围绕 90 后女性关注的话题来做，方案列了四类题材：爱情（如何追到心仪的男生）、职场（如何智斗上司）、友情（惹闺蜜生气了怎么哄）、减肥（佛系减肥）。

注意这四个题材的排序——每一个都能自然带出「喝一瓶 0 糖 0 脂 0 卡的苏打水」。减肥话题接「不长胖」，职场话题接「下午茶解压」，友情话题接「一起喝」。产品植入是设计好的，不是硬塞的。

账号目标写得很直白：「通过对 90 后女性日常生活、日常关注话题内容进行创意性、幽默性地演绎，并有机植入标典苏打水，达到以娱乐渗透产品广告的目的」，风格定位是「搞笑、青春、活力、有趣、时尚、积极」。

我们在整理《抖音商城秋日追新方案全拆解：趋势造词+城市地图+榜单背书》时也碰到过类似的分歧，那里的结论可以拿来对照。

而且在官抖建立时就「建立商品橱窗，将产品上架」，从一开始就把内容号当作销售渠道。

脚本层面方案也给了一个完整示例：「女 A 和女 B 正坐在一起玩手机，桌上摆着一瓶标典苏打水」，然后由「亲爱的，帮我拿一」这样的对话展开。产品不是广告位，而是场景里的道具。

这种「先有生活场景，再有产品位置」的写法，比先想卖点再编剧情要顺得多。

这一点在现在看来是对的。当年「橱窗」只是一个附加功能，而现在货架场已经是抖音电商的半壁江山。一开始就搭好商品卡和橱窗的品牌，现在能同时吃到内容和货架两份流量。

截图取自标典苏打水抖音推广思路第 8 页

常见问题

这份方案判断的市场机会是什么？

苏打水品类在新媒体上基本没有宣传动作。方案研究饮品类官方抖音号后发现五个通病：账号定位不清晰、内容平淡缺创意、很少借势热门音乐与热点、内容没有实用价值、广告过硬。因此标典有机会成为苏打水抖音宣传的首个尝试者。

标典苏打水的产品定位是什么？

0脂0糖0卡苏打水，slogan是「身体0负担，好喝不长胖」，有柠檬、青瓜、白桃、原味四种口味，包装风格定位鲜艳、可爱、时尚、青春。目标人群锁定90后女性消费群体。

为什么要锁定90后女性？

因为消费观差异明显。方案引用报告指出90后花钱「一定要花，想花就花」，买东西主要看中外貌且容易感性冲动消费；而0糖0脂0卡不会给身体造成负担，正是女性消费者看重的点。公式是：时尚包装+0糖0脂0卡=90后女性的爱美「轻」生活。

账号的人物IP是怎么设计的？

固定两个女生出镜以增加辨识度。女A定位「活泼、可爱、青春、美丽」；女B定位「霸气、女汉子、仗义、搞怪」；两人是经常相爱相杀、日常互相diss的好闺蜜。一动一静的反差设计能制造冲突、稳定产出内容。

内容方向有哪些？

主产出是「系列网感视频」，占比80%，围绕90后女性关注的四类话题：爱情、职场、友情、减肥。每个题材都能自然带出产品——减肥接「不长胖」、职场接「下午茶解压」、友情接「一起喝」。账号建立时同步开设商品橱窗上架产品。

接着可以看的几篇方案拆解

想继续往深里看，下面这几篇是同一主题线上比较扎实的拆解。

《深蓝汽车：抖音数字化营销全案》——本方案为深蓝汽车抖音数字化营销全案，由品牌新媒体数字化赋能整合营销机构编制，共89页。

《2026抖音生活服务《心动追剧节》招商通案》——顺着这条线可以接着看