软文技巧有哪些？选题角度和卖点植入这2点先想清

软文技巧指的是把产品放进一篇让人愿意读完的内容里，而不是一开头就摊开货架。关键在把选题角度和卖点植入这2点先对齐，顺序错了，后面写得再顺也白搭。我见过太多新手稿子，第一段就报价格，读者三秒划走。

反过来说，一篇好稿子的判断标准很朴素：读者读完记不住你卖了什么，却记住了你讲的那件事，这篇就成了。要是他一眼就看出是广告，那说明植入这个动作做在了明面上，等于把说服力提前花掉了。

先搞清楚软文怎么写，朋友圈作文和推广稿是两回事

《文案小白基本功培训之软文怎么写》里把这件事说得很直白，推广软文有四条硬底线：它不是媒体报道，所以不必装公正客观，但必须守住广告法；不是个人作文，所以不用体现个人风格，品牌风格才是表达风格；不是学术论文，得让人一眼看懂，多用短句；也不是八股骈文，不用堆砌炫技。这四条一摆，很多人写不顺的根子就露出来了。

我见过一个新人，把软文写成散文，开头六百字写自己小时候的院子。文笔没毛病，问题是读者根本不知道这篇跟他有什么关系。软文写作技巧里最难的一步不是遣词造句，是承认自己是在替别人说话，不是在抒情。所以软文怎么写，第一个问题不是"怎么写得好看"，是"这句话读者凭什么信"。

想清楚这个，句子自然就短了，形容词自然就少了。拿这四条原则对一遍，凡是踩线的段落直接删。

图注：上图截自《文案小白基本功培训之软文怎么写》第9页，讲的正是「先搞清楚软文怎么写，朋友圈作文和推广稿是两回事」这一块。

来源：文案小白基本功培训之软文怎么写（第9页）

能拿走的第一步：选题角度从哪三个地方挖

选题角度不用凭空想。素材里给了4个步骤的启动框架，第一步就是"提炼核心表达目的"，而且反复强调一句话：任何目的都可以凝练成核心的一句话，牢记这句话，行文就不会跑题。这句话听起来简单，实操价值极高——它就是你的选题角度本身。

就拿中秋礼盒这个场景来说，2024年不少品牌同时在推月饼和陈皮礼盒，题目看着都一样。素材里给的做法是把它们拆成不同分论点：胧月礼盒讲设计、包装、口味，挽月礼盒同样三个维度，月影灯花还是这三个维度，陈皮礼盒单独讲两种包装。四个分论点，四条腿，同一场新品发布，读者却不会觉得重复。这就是选题角度分化的实际效果。

举个更早的真例子。《逃离夏日高温！在轻奢风里过26℃的夏天吧》，核心目的写的是"夏日家装搭配"；《屋主故事｜不愧是轻奢风满分答卷，普通人也能装出豪宅》，核心目的是"性价比产品推荐"。标题看着完全不同，一句是生活方式，一句是用户故事，底下的落点却都是同一个产品。同一件商品，换个核心表达目的，就长出一篇新稿子。

图注：上图截自《文案小白基本功培训之软文怎么写》第10页，讲的正是「能拿走的第一步：选题角度从哪三个地方挖」这一块。

来源：文案小白基本功培训之软文怎么写（第10页）

这就是选题角度的第一个来源：同一产品换落点。剩下两个来源我自己的用法是这样——一个是把客服和销售这两个月被问得最多的20个问题拉出来，每一个问题都能撑一篇；另一个是翻自己后台的退货原因、咨询高峰、复购周期，这些数据别人抄不走。三个来源里我优先用第三个，因为它写出来的内容是独一份的。

还有一个细节要处理：抽象主题要先解构。素材里把"园林"拆成文脉礼序、景观规划、草木搭配、造石水景、自然韵律这几块；把"生活方式"拆成审美风格、饮食习惯、艺术爱好、服装搭配、出行交通。你要是接到的题目是"夏季家装"，别硬写，先拆成几个具体面，挑一个你最有的写的面下手。

一次讲清楚一件事就够了，贪多反而什么都讲不透。这一步做完，你会拿到一句话，写在草稿最上面，后面跑题的段落一律砍掉。

能拿走的第二步：卖点植入的3个位置，别放在第一段

卖点植入这件事，位置比措辞重要。我把它分成3个位置来考虑。第一个位置在开头之后、第一次转折的地方，用来交代"为什么我会遇到这件事"；第二个位置在文章的中段，借用一个具体场景把产品自然带出来；第三个位置落在结尾的承接转化上，给读者一个下一步动作。第一段里出现品牌名，是这3个位置里唯一不该放的地方。

为什么第一段最危险？因为读者对广告的嗅觉集中在开头三句。开头就把卖点亮出来，等于把后面所有铺垫的力气全部作废。把产品往后压，读者的防御心反而会降下来。

图注：上图截自《文案小白基本功培训之软文怎么写》第4页，讲的正是「能拿走的第二步：卖点植入的3个位置，别放在第一段」这一块。

来源：文案小白基本功培训之软文怎么写（第4页）

卖点本身也别一次说完。我一般会把它拆成2到3条，分散到不同的段落里，每条配一个具体证据。素材里讲框架的时候提到总分结构：总论点，然后分论点1、2、3，最后结论。这个结构用在植入上正好——分论点各自带一个卖点，谁也不挤谁。

这里还有一个常被忽略的环节，就是承接转化。文章讲完故事，读者有了好感，你得告诉他接下来怎么办。一句具体的话，比如说"想看清楚这个户型的，把面积和朝向发我，我给你对一遍"，比一句"欢迎咨询"有效得多。承接转化要做成一个动作，不是一个态度。

换个角度说，这条线还有软文可以接着读。

开篇钩子和标题写法，这两处决定生死

标题写法有一条底线：不说自己做不到的事。数据没验证过，就别写翻倍、暴涨这类词。还有一条底线是标题和内容要对得上，读者点进来发现文不对题，跳出去之后对这个品牌的印象比没看过还差。软文技巧里最不值钱的小聪明，就是靠标题骗一次点击。

打磨的方法很笨但有效：同一个选题写5个标题，把带形容词的先划掉，剩下的里面挑最具体的那个。形容词越多，标题越像广告。这个动作做10次，你对"什么标题像广告"的直觉就建立起来了。

图注：上图截自《艾普思咨询：2023年6月房地产行业…》第9页，讲的正是「开篇钩子和标题写法，这两处决定生死」这一块。

来源：艾普思咨询：2023年6月房地产行业舆情监测报告（第9页）

开篇钩子的做法，我推荐从"反常识的差别"入手。素材里给的4个步骤框架里，第三步是建立文章框架，框架之前是第二步"充分搜集并消化资料"，用的是九宫格搜集法，按8个关联维度去凑信息。资料铺得够宽，你的开头才有得挑——不是挑哪句话说得好听，是挑哪条信息最能让人停下来。

说白了，开篇钩子不是修辞问题，是信息问题。你手上的资料里如果有一条别人不知道的数据，把它放第一段，比想十个金句管用。

补一个具体的判断标准。写成开头之后，把第一段单独拿给一个不了解这个产品的人看，问他一个问题：这段看完，你知不知道接下来要讲什么。他要是答不上来，说明你写的是一句抒情，不是一句钩子。这个测试30秒就能做完，比反复自我怀疑有效。

图注：上图截自《艾普思咨询：2023年6月房地产行业…》第4页，讲的正是「开篇钩子和标题写法，这两处决定生死」这一块。

来源：艾普思咨询：2023年6月房地产行业舆情监测报告（第4页）

还有一个顺序问题容易搞混。九宫格搜集法是先铺资料，再选角度，最后才写开头。很多人反过来，先想好一句漂亮的开头，再逼着资料往那句话上凑，结果就是全篇都在给开头打补丁。

另外补一个角度，软文那块我写得更具体一些。

发布渠道和复盘，把软文推广怎么做落到实处

软文推广怎么做，渠道的账必须单独算。我的做法是给每个渠道加一个来源标识，回收的时候按来源拆开看。同一个落地页被三条渠道导流，不加参数你只能看到总量，分不清哪一笔钱花得值。这一步加上去只要几分钟，省下来的判断成本却很大。

回收窗口也要分开定。公众号的阅读量3天左右就基本定型了，搜索流量的回收得拉到30天。两个渠道用同一个窗口去看，结论必然是错的——你会误判公众号没用，也会误判搜索见效慢。

复盘这件事，素材里那份培训材料给了一个很实在的起点：职业路径按执行期2到3年、战术期3到5年、战略期5到8年来分。写手的成长速度，很大程度上取决于他在执行期有没有认真复盘。我自己的复盘的清单只有三项：这篇的选题角度对不对、植入位置有没有提前、读者看完有没有动作。三项里有一项挂了，下一篇就改一项，不贪多。

关于合规边界，有一处硬规定。依据《文案小白基本功培训之软文怎么写》，推广软文不是媒体报道、不必装公正客观，但必须遵循广告法。所以凡是涉及功效、数据、排名这类表述，宁可写保守一点，也别等到被平台判定为未标广告再返工重发。

发布之后的收录跟进也别省。稿子发出去不等于有人看到，提交一次收录、确认页面能打开、看一眼搜索里的标题是否正确，这三步加起来大概20分钟。这20分钟决定的是这篇稿子一个月后还有没有流量，还是发完就沉了。

图注：上图截自《文案小白基本功培训之软文怎么写》第6页，讲的正是「发布渠道和复盘，把软文推广怎么做落到实处」这一块。

来源：文案小白基本功培训之软文怎么写（第6页）

还有一笔隐性成本是沟通。改稿期间来回确认、口径核对、素材索要，按一篇稿算通常要占2到3个小时。这笔时间不算钱，却真实存在，团队排期的时候要预留出来，不然每次都临时挤占别人的工时。

写之前，把这张3项检查表过一遍

我把前面所有内容收成一份检查表，一共三项。第一项，核心表达目的是否能写成一句话，写不出来就说明选题角度还没定；第二项，卖点是否在第一段之后才出现，出现在第一段就挪走；第三项，结尾有没有给一个具体动作，没有就补一句能照做的。

这三项不用全部做到满分，先保证一项都不挂。三项都合格之后，再去琢磨故事结构和文采，那时候的提升才有落点。软文技巧说到底就是把这三件事按顺序做对，不是靠灵感。

还有一条经验：改稿的次数要提前写进约定。我一般写明包含2轮修改，第三轮起按次计费，按原稿费的20%到30%收。不然改到七八轮的时候，你已经分不清是在改稿还是在重新创作了。

把这三个动作跑顺，一篇软文的可控程度会明显高于靠灵感写出来的稿子。

你可以今天就从手边的旧稿开始动手。挑一篇半年前写的软文技巧习作，只做一件事：把开头第一段里的形容词全划掉，看看剩下的那句话还说不说得通。说不通的那部分，就是你当时在替自己抒情，而不是在替产品说话。这个动作看着小，但它一次就能让你明白"哪句是给我自己写的、哪句是给读者写的"。

图注：上图截自《文案小白基本功培训之软文怎么写》第2页，讲的正是「写之前，把这张3项检查表过一遍」这一块。

来源：文案小白基本功培训之软文怎么写（第2页）

建议你连改三篇，改完再回头看自己现在的稿子，眼光会不一样。下一步就是把"核心表达目的"这一栏固定写进你的写作模板，每篇开头填一次，填不出来就先别动笔。这一栏还有个附带用处：改稿的时候如果有人说"这段好像没必要"，你只要拿它一对，就知道该不该删，不用靠感觉争。

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相关问答FAQs

Q：软文技巧里最先该练的是哪一项？

A：先练选题角度，也就是把核心表达目的压成一句话。这一项练好了，行文自然不跑题；这一项没练好，修辞再好也是散的。

Q：软文怎么写才不会被人一眼看出是广告？

A：把品牌名和价格往后压，第一段只讲一件读者关心的事。卖点拆成2到3条分散到不同段落，每条配一个具体证据，读完自然带出来。

Q：卖点植入放在哪个位置最稳？

A：开头之后的第一次转折、中段的场景里、结尾的承接动作，这3个位置。唯一不能放的是第一段，那是读者防御心最高的时候。

Q：软文推广怎么做才不算白花钱？

A：给每个渠道加来源标识，按来源拆开回收。公众号看3天窗口，搜索流量看30天窗口，两个窗口别混用。

Q：一篇软文改几轮算正常？

A：2轮比较合理，第三轮起建议按次计费，收原稿费的20%到30%。改到七八轮的时候，成本已经超过重新写一篇了。

参考文献

[1] 《文案小白基本功培训之软文怎么写》，提供4步写作框架、九宫格搜集法、总分结构与推广软文的四条原则。