电竞椅抖音投放：一年三阶段怎么排预算

在抖音搜「电竞」，搜索指数是 35.9 万；搜「电竞椅」只剩 2.8 万，搜「电竞桌」4883。品类热度远大于产品热度，这是电竞桌椅生意最基础的一个事实。

TGIF 这份 2024 全年投放规划，从行业趋势、竞品打法一路拆到预算分配和节点玩法，三个阶段分别配了 150 万、200 万、300 万。

下面按「品类多大、对手怎么打、钱怎么分」三段拆，最后看它怎么用一场世界赛收口。

品类有多大：电竞35.9万，椅子2.8万

三个搜索指数放在一起，能看出层级：电竞 35.9 万，电竞椅 2.8 万，电竞桌 4883。

话题热度和成交品类差了一个量级，中间那段距离就是可转化的空间。换句话说，泛电竞人群很多，但真正在找椅子的人很少，要把前者洗成后者。

时间上，「电竞」的声量集中在下半年。原因有两个：大促节点密集，以及多个电竞项目进入亚运会。

来源：2024电竞桌椅品牌抖音年度营销方案 · 第 3 页

在桌椅这个大类里，电竞椅的声量明显高于其他品类。这也解释了为什么几乎所有品牌都先做椅子。

买家在变：女性用户和「电竞房」

第一个变化是性别。女性电竞用户比例在提升，电竞持续破圈，向大众化靠拢。

截图取自2024电竞桌椅品牌抖音年度营销方案第 4 页

这对产品的要求变了。过去拼性能和参数，现在颜值、送礼成了新的购买理由。

第二个变化在场景。「电竞房」相关稿件播放量 4000 万，同比增长 5 倍，抖音搜索指数同比增长 91% 以上。

资料来源：2024电竞桌椅品牌抖音年度营销方案 · P5

公共娱乐私人化，是这条趋势的底层。普通人开始在家装一个电竞角，桌椅就成了家装的一部分。

两个变化合起来，意味着投放人群不能只圈「游戏玩家」，还要圈家居人群和送礼人群。这也正好对应报告后来划的三层核心人群。

顺着这个思路往下推，《2026抖音超会玩人生大派对招商手册拆解》给了一套可以直接抄的框架。

竞品怎么打：傲风和安德斯特的两条路

报告锁定的价格带是 1000-3000 元。这个区间里的主要对手是傲风、安德斯特、骁骑、泰克堡垒，重点对标前两个。

图片来自2024电竞桌椅品牌抖音年度营销方案（第 8 页）

傲风的锚点是「职业战队赛事专用」。2016 年起大量赞助赛事和战队，合作 PDD、旭旭宝宝等头部主播。

它把「选手同款」焊死在品牌上，日常搜索指数维持在 2000 左右，大促前明显起峰。

内容执行很重：日更 4 条 左右，封面统一竞技科技风；直播把电竞房氛围拉满，产品占屏 70%。

资料来源：2024电竞桌椅品牌抖音年度营销方案 · P10

安德斯特走的是另一条：海外成功品牌背书加战队合作，主推选手同款，用星图达人加内容热推加话题挑战赛组合。

两家的共同点是「星图 + 热推 + 看后搜品专」，区别在人群：一个打电竞铁粉，一个往泛兴趣扩。

TGIF的问题：声量低，搜索词还跑偏

诊断结论很直接：TGIF 在抖音的平均搜索指数低，还出现了负增长；而竞品在下半年大促前有明显的声量波峰。

更麻烦的是搜索词。搜 TGIF，除了 TO 之外关联度最高的是 TGI、gif，甚至跳到行业外。

这说明品牌词没有和品类词绑定。用户想买电竞椅的时候，根本想不到搜你。

但机会也在。TGIF 是英雄联盟职业联赛特约合作伙伴，也是杭州亚运会官方指定电竞椅，「官方」这层身份比战队背书更硬。

本页出自2024电竞桌椅品牌抖音年度营销方案第 6 页

所以策略不是补短板，是放大长板——把「官方指定」做成比「选手同款」更专业的标签。

人群也定得很清楚：23-35 岁男性，新锐白领、Z 世代、小镇青年三层叠加，背后是一个 5 亿 规模的泛兴趣人群池。

全年三段：150万、200万、300万

预算按三个阶段递进：1-4 月 150 万，5-8 月 200 万，9-12 月 300 万。

第一阶段是起势，目标是品牌知名度。以星图达人和热推为主，配全民任务挑战赛做大曝光。

第二阶段是极速上升，目标转向种草加转化。热推占比提高，开始用 feedslive 承接直播。

真到执行那天，缺的往往不是思路是材料。运营动脉上方案、课件、测算表都按主题备好了，拿去就能用。

第三阶段是稳步增长，多渠道共振，星图、热推、feedslive、品专一起上，冲 GMV。

这一点在《拆解抖音人类高质量暑假方案：7个育儿痛点如何变成品牌合作入口》里有更细的执行拆解，感兴趣可以翻过去看。

钱的结构也能看出思路：越往后越依赖转化工具，越往前越依赖内容曝光。

目标只有一个数：品牌 5A 人群总资产做到 1000 万 以上。这个数字决定了它不是一波流打法，而是全年蓄水。

达人怎么排：头部打曝光，腰部做测评

达人按粉丝量分三层：300 万以上头部，100-300 万中腰，5-100 万垂类。

头部用剧情类达人做大曝光，讲的是「坐上去就赢」的情绪；电竞选手和主播做背书，解决专业信任。

腰部用数码测评和家居好物，做横向对比和卖点拆解。这一层离成交最近。同一类打法，我们在《拆解奇瑞2024自驾活动规划》里拆得更细，可以对照着看。

尾部用素人 UGC 征集，把使用场景铺开，成本低、覆盖面广。

节奏上，1-4 月以曝光和种草为主，5-8 月转向种草加转化，9-12 月三种目标一起压。

一条视频投不投，看两个数

热推的筛选标准写得很具体：先让素材跑一到两天的自然流量赛马，用数据说话。

过线的标准是 5 秒完播率高于 32%、互动率高于 2.5%。达不到就换素材，别硬投。

过线之后也不是全投。先取前 50% 的优质素材，再按属性分流：强种草的加投优选种草，强带货的加投优选点击。

这个流程的价值，是把「凭感觉选素材」变成了一道可以复用的筛子。

人群包是另一层筛子：品牌 5A、竞品人群、行业兴趣、泛兴趣四层，从核心往外扩。

核心包看最近 90 天的 A1-A3，潜力包看行业兴趣和竞品对比，机会包看近 30 天的曝光加购。

S14怎么打：一个话题加一场水友赛

全年最大的节点是 9 到 11 月的 S14 全球总决赛，围绕它做三件事：一个话题、一场水友赛、N 位达人。

话题叫 #谁还不是个TO级电竞选手#，玩法是用户发游戏操作集锦，视频里露出产品或 logo。

奖励是电竞椅、现金红包和流量激励。参与门槛几乎为零，这是话题能起来的前提。

水友赛由官方联合职业选手和主播发起，冠军奖金 5 万、亚军 3 万、季军 1 万，都配电竞椅。

节奏分三段：预热期放主宣视频和话题，造势期让达人跟投、双微征集 UGC，爆发期用 Bigday 直播收口。我们在整理《B站S16电竞营销方案拆解：顶级赛事IP如何帮品牌收割Z世代》时也碰到过类似的分歧，那里的结论可以拿来对照。

一句判断：这份规划真正的价值不在预算数字，而在「日常蓄水、节点收割」这个节奏。大部分品牌输在只有节点，没有日常。