8月抖音选品：28个当季品配七夕开学季

8 月抖音有 28 种当季热卖品、45 种8-10 月长期趋势品。这个月还有两个能直接蹭的节点：七夕和开学季，都压在 8 月爆发。

巨量算数这份月刊的价值不在清单本身，在它给了判断方法——哪些货只有 4 周窗口、哪些能卖三个月、哪些品类内容供给不足。

顺带还有一条容易被忽略的：它把每个行业的「视频数前三」和「播放量前三」并排放，两个榜不一致的地方，就是还没人做的位置。

先分清两种货：当季品和趋势品

报告把货分成两类，区分方式看曲线。当季热卖品是 T-1 月、T 月、T+1 月三段，只有一个尖峰；长期趋势品是 T 月、T+1 月、T+2 月，热度能延续三个月。

截图取自2023年8月趋势种草指南第 2 页

指标叫 TGI，算法是品类当月成交占比除以平台当月成交占比再乘 100，100 是基准线。数值越高，说明这个品类在当月比全年平均更好卖。

这条定义很重要：TGI 高不代表盘子大，只代表「这个月比平时更该卖它」。所以清单不能直接当选品表，得和自己的供应链、毛利结构对一遍。

这一点在《抖音商城秋日追新方案全拆解：趋势造词+城市地图+榜单背书》里有更细的执行拆解，感兴趣可以翻过去看。

当季品：8月这一个月能冲的货

8 月当季品集中在四个场景：消暑、出行、应季、换季。

截图取自2023年8月趋势种草指南第 3 页

出行类是涨幅最猛的一组。机动车驾驶镜的搜索量，8-10 月比 5-7 月增长 266.7%。运动鼓包/旅行包、旅行包、篮球网、手胶/吸汗带也都在 8 月冲高。

应季食品是另一组：南瓜干增 353.3%、菱角增 271.7%，石榴、无花果、鲜枣同步起量。这组的特点是产地和时令强绑定，内容里必须出现「新鲜」「现摘」「当季」这类词。

个护类里，修甲剪刀增 97.5%、男士身体磨砂膏增 95.6%，花材和剃须刀架/刀片也在涨。美妆里男士隔离/妆前是 8 月的尖峰品，面膜反而平稳。

亲子类是暑假的尾巴：婴儿电子秤、单杆轻便推车、宝宝饰品套装、儿童玩具墙贴、古风配饰。古风配饰是「外出玩耍场景」和「传统文化」撞出来的品，这类组合每年都会冒一两个。

图片来自2023年8月趋势种草指南（第 9 页）

当季品的窗口只有 4-6 周。备货要早，内容要快，等到 9 月再想起来做，货就到了淡季。

趋势品：能卖三个月的打底货

趋势品是用来摊平当季品波动的，选它的标准不是峰值高，是曲线平。

来源：2023年8月趋势种草指南 · 第 4 页

家居装饰这条线最典型：电表箱装饰画搜索量 8-10 月环比增 44.0%，烘焙刮板增 36.0%。DIY 亲子装饰画在 8 月冲到高位，属于开学前的手工需求。

个护是「越往后越热」的一组：假发发箍、吹风机置物架、下水道密封圈、男士身体磨砂膏，9-10 月还在往上走。这类货适合做长线，不用抢节点。

如果你关心的正是书韵国风开笔礼方案拆，《书韵国风开笔礼方案拆解：六环节如何把开学典礼做成文化启蒙课》值得一起读。

来源：2023年8月趋势种草指南 · 第 5 页

汽车文玩里有两个异类：孕妇安全带增 1262.3%、青海玉/昆仑玉增 466.0%。前者是出行安全需求，后者是文玩收藏热，跟季节关系不大，跟人群关系很大。

版画在 10 月有一个明显尖峰，油画在 8 月高位——书画类要按节点排，不要按季节排。3C 侧，广角镜增 26.9%、有线耳机增 25.9%，随身 WiFi 和户外电源跟着出行需求走。

趋势品的用法是打底：当季品负责冲量，趋势品负责稳定日销。只押当季，一个月之后就要重新起盘；只做趋势，永远抓不到爆发。

搜索词怎么写：三层结构

报告给了几张搜索关联图，能直接看出卖点该怎么写。鲜枣的词是「鲜枣采摘、红枣、吃新、冬枣脆、大荔冬枣、灵武长枣」——时令、产地、口感三层叠在一起。

面膜的词是「补水、睡眠、清洁、免洗」加品牌名，功效词和品牌词并排出现。笔筒的词是「旋转、360 度、多功能、亚克力、收纳」——功能词排在材质词前面。

图片来自2023年8月趋势种草指南（第 10 页）

规律很清楚：用户搜索时先想「解决什么问题」，再想「买哪个牌子」。所以标题和口播的顺序应该是：场景或痛点词、功能词、产地或成分、品牌词。反过来先喊品牌名，等于假设用户已经认识你。

七夕与开学季，两个节点差在哪？

2023 年七夕主题活动在 8 月进入爆发期，官方给的内容切口是七夕礼物推荐、约会妆容、美食推荐。

历史话题可以直接参考：#一眼爱上的七夕约会妆、#手艺人的七夕有多浪漫、#七夕和小可爱一起甜一甜、#七夕美食安利大赛、#七夕手写情书挑战。

想把这一套真跑一遍的话，运营动脉上有可下载的完整方案和配套表格，照着填比从白纸开始靠谱。

换个场景看同一件事，《巨量引擎：星织全域，精种增长——明星营销增长新范式》算的是另一笔账。

开学季的话题更偏穿搭和变美：#开学染发指南、#开学宝藏鞋子分享、#开学转场变装、#开学穿搭提前学起来、#开学都给我这样穿。

两个节点的人群完全不同。七夕是情侣互赠，客单价可以往上抬，礼盒和套装好卖；开学季是学生自购，价格敏感、决策快，性价比和「宿舍能用」是关键词。

蹭节点的正确姿势不是发一条节日祝福，是把产品塞进节点场景里——礼物、约会、返校、宿舍。场景不对，话题再热也带不动转化。

哪些品类还有内容缺口？

报告做了一件很实用的事：把每个行业的「供给榜」和「需求榜」并排放。供给榜是视频数前三的品类，需求榜是播放量前三的品类。两个榜不一致的地方，就是内容缺口。

家居家电：供给是卫浴龙头、口红收纳包、电表箱装饰画，需求端换成了烘焙刮板——缺口在烘焙刮板。美妆：供给是面膜、黑头导出液、男士隔离，需求端是男士睫毛膏/睫毛底膏——缺口在男士睫毛。

我们在整理《巨量引擎公益季拆解：溯源营销怎么从看见走到守护》时也碰到过类似的分歧，那里的结论可以拿来对照。

3C 数码：供给是随身 WiFi、有线耳机、笔记本电脑，需求端是户外电源——缺口在户外电源。其余几个行业两个榜基本重合，说明供给已经铺满，拼的是内容质量而不是数量。

这条对中小商家最有用：缺口品类的竞争度低，一条能打的视频就能吃到流量。反过来说，供给榜和需求榜完全重合的品类，进去只能拼投放预算。

执行：达人、节点、货架三件事

第一件事是达人选择。报告列了一批细分品类的潜力达人，粉丝量从 1.7 万到 13.7 万都有，差别极大。

古风配饰的 @千颜珠宝 只有 1.7 万粉，户外电源的 @海川漫游 6.5 万粉，随身 WiFi 账号 10.8 万粉，卫浴龙头的 @云起卫浴 13.7 万粉。

垂类匹配度比粉丝量重要——1.7 万粉的账号也能带出一个品类的量。

第二件事是节奏。巨量千川的节点数据显示，2022 年抖音 618 好物节期间下单新客规模环比提升 20%；占比 15% 的节点趋势品，贡献了非节点趋势品 2.4 倍的生意价值。

第三件事是货架承接。商品卡订单 GMV 占比 40%，货架场 GMV 占比 30%，猜你喜欢能带来 37% 的自然曝光提升。内容把人拉进来，货架负责接住——只做内容不做货架，每次都得从零开始。

一句判断：8 月的机会不在「卖什么」，在「什么时候卖、用什么词卖」。28 个当季品是弹药，两个节点是发射窗口，供需缺口才是你该站的位置。

把视角拉到拆解B站七夕营销方案，《拆解B站七夕营销方案：四大赛道150万冠名》里的样本会更完整一些。