7月抖音卖什么？30个当季品和45个趋势品

7 月的抖音货盘里，有 30 个品类只在单月爆发，另有 45 个能连续卖三个月。

数据来自巨量算数&算数电商研究院的月度种草指南，判定口径写得很直白：7 月 TGI 不低于 120、6 月和 8 月都不高于 100，才算当季品。

这套口径比「凭感觉选品」靠谱，因为它把季节性和全年平均做了对比。下面按节点、口径、五组品类、供需图四段拆，最后说 7 月能复用的 618 排期。

7月最该抓的两个节点：暑假和七夕

这份指南里被单独拎出来讲的热榜节点只有两个：七夕和暑假。前者带礼物属性，后者带家庭场景，两拨人的购买理由完全不同。

巨量算数的节点热榜能回溯过去一年的热点，覆盖 27 个节点。意思是去年七夕跑过的选题、爆过的话题，今年可以直接翻出来看结构。

七夕这一侧，热榜话题集中在礼物、约会妆、手作浪漫；暑假那一侧是美食、宅家、亲子日常。选题方向可以照着对号入座，不用从零想。

本页出自2023年7月趋势种草指南-巨量算数第 4 页

一个能立刻执行的动作：把这两个节点各存一批参考话题，7 月上旬先发暑假，中下旬切七夕，中间不要混着发。混发的结果是两条线都拿不到流量。

当季品和趋势品的区别，TGI 怎么读

答案在报告第二页的定义里。当季品要求 7 月 TGI 大于等于 120，同时 6 月和 8 月都小于等于 100，也就是只有这一个月冒尖。

趋势品的要求是 7 到 9 月连续三个月 TGI 都不低于 120。这类品适合提前备货、长期布局，不适合只打一炮。我们在整理《YIN隐小红书种草方案拆解》时也碰到过类似的分歧，那里的结论可以拿来对照。

来源：2023年7月趋势种草指南-巨量算数 · 第 3 页

TGI 的算法是「品类当月成交占比 ÷ 平台当月成交占比 × 100」。等于 100 就是跟大盘同步，超过 100 才算跑赢。

报告还给了一条经验线：月 TGI 超过 120 可以认为和月份强相关，超过 110 只能算弱相关。110 到 120 这一段最容易被误判。

所以看到「某品类 7 月 TGI 是 115」时，别急着说它是 7 月品。它只是比平均稍好一点，够不上季节性。

家居清洁这一组，搜索涨得最猛

五个大组里，单品涨幅最凶的是下水道密封圈，7 到 9 月搜索量环比涨 186%。第二名护足霜，涨 164%。

这两个都不是「好看」的品，是解决具体麻烦的品。密封圈解决返味和小飞虫，护足霜解决夏天穿凉鞋的脚后跟。

同组的封口膜搜索涨 51%，TGI 到 9 月还能冲到 203，说明它的季节尾巴比想象中长，不用急着在 7 月底清货。

来源：2023年7月趋势种草指南-巨量算数 · 第 6 页

充气床的搜索涨 106%，配上「室内户外都能用」的场景，是这批品里最适合做内容的一个——一张床能给两种画面。

这一组的共同点：卖点不用讲故事，直接把问题摆出来，再演示解决过程。先拍脏、拍味、拍麻烦，再拍用完的对比。

同一类打法，我们在《抖音商城秋日追新方案全拆解：趋势造词+城市地图+榜单背书》里拆得更细，可以对照着看。

户外衣着：雨衣视频播放涨了416%

服饰鞋包这一组，雨衣相关视频播放量环比涨 416%，是全文最高的增幅。旅行包的视频播放涨 148%。

想把这一套真跑一遍的话，运营动脉上有可下载的完整方案和配套表格，照着填比从白纸开始靠谱。

这里要看清口径差别：雨衣和旅行包给的是「视频播放量」，不是搜索量。播放涨只说明内容有人看，不等于有人买。

本页出自2023年7月趋势种草指南-巨量算数第 8 页

真正反映购买意图的是搜索。同组里小腿拉伸训练器、壶铃、斜挎包、旅行包的 TGI 在 7 到 9 月持续走高。

这一组的选品逻辑是「先有场景，再有品」。暑假出游带出旅行包和斜挎包，居家健身带出壶铃和拉筋器，雨天通勤带出雨衣雨鞋。

按场景排货，比按类目排货更容易做出连带。一个人买旅行包，多半也在看斜挎包。

吃喝这一组，为什么龟苓膏在7月爆

食品生鲜里，龟苓膏的搜索量环比涨 133%，葡萄涨 71%，是这一组里最明确的两个信号。

龟苓膏的爆法很典型：它同时占了「解暑」和「养生」两个词。7 月的高温给了它第一个理由，中式养生给了第二个。

图片来自2023年7月趋势种草指南-巨量算数（第 9 页）

报告对这一组的判断是「功能食物饮品，注重健康养生」。翻译成选品语言：别卖零食，卖「吃了有什么好处」。

植物饮料那条更清楚。搜索关联词里排在前面的有中国药材、0 糖 0 脂 0 卡、黑参、无糖凉茶——全是成分词，不是口味词。这一点在《2026抖音超会玩人生大派对招商手册拆解》里有更细的执行拆解，感兴趣可以翻过去看。

所以做这类品的内容，讲配方比讲好吃有效。消费者在搜成分，标题里就该写成分。

亲子与3C：功能型产品的机会在哪

亲子生活这一组的关键词是「启智益智」和「温和无害」。儿童印章搜索涨 213%，练字帖涨 115%。

这两个品有个共同背景：暑假。孩子在家时间变长，家长要找「能消磨时间又不伤眼」的东西。贴纸、印章、练字帖吃的都是这波需求。

截图取自2023年7月趋势种草指南-巨量算数第 5 页

3C 数码这一组是「功能广泛」和「效率便携」。翻译笔搜索涨 97%，平板电脑无线键盘涨 62%。

3C 的机会点不在参数，在「解决一个具体的不方便」。翻译笔解决看外文，外接键盘解决平板打字，都是小痛点、低决策成本。把视角拉到巨量引擎公益季拆解，《巨量引擎公益季拆解：溯源营销怎么从看见走到守护》里的样本会更完整一些。

美妆这组反过来，走的是「氛围」。男士腮红涨 65%、男士面部磨砂膏涨 61%，涨幅不高但方向明确——男性护肤正在被细分开。

供需四象限怎么看，才能找到蓝海

报告第 12 页给了一张四象限图。横轴是品类在垂类里的播放量占比，纵轴是视频数占比，圆圈大小代表单条视频的平均播放量。

四个格子对应四种判断：需求高、供给也高的叫明星品类；需求高、供给低的叫需求蓝海；供给高、需求低的叫供过于求；两边都低但有增速的是潜在机会。

对中小商家最有价值的是「需求蓝海」——有人看，但没人做。这一格不用抢，先占住就有位置。

这张图还有个反直觉的地方：它不告诉你「什么好卖」，只告诉你「什么还没被做透」。两个答案的价值差很远。

「供过于求」那一格最容易被误伤。视频多、播放少，说明内容同质化严重，这时候进去只能拼价格。

一个实操建议：先看自己品类落在哪一格，再决定是加内容还是换品。在供过于求的格子里加投放，等于给红海交学费。

618的排期，7月能整段复用

报告最后附了巨量千川 618 好物带货节的节奏，四段：蓄水种草、预热加购、全品类爆发、返场召回。

每一段的任务不一样。蓄水期做人群蓄水和搜索获客，预热期做加购，爆发期做内容货架双经营，返场期做召回和复盘。

这个结构可以整段搬到 7 月，只把「618」换成「暑期 + 七夕」。上旬蓄水，中旬预热，下旬爆发，月底返场。

激励机制也值得看一眼：增长达标最高享 10 万元返点，消耗达标可瓜分百万红包奖池。这类返点一般按期结算，报名动作要放在期初，不能等结束才想起来。

换个场景看同一件事，《中秋烛光音乐晚宴方案拆解》算的是另一笔账。

最后一句判断：这份指南最值钱的不是那 75 个品类名，是 TGI 这套判定口径。学会自己按月份算一遍，比每年等一份现成清单更长久。