巨量星图怎么报价？四种任务与结算方式

星图的一条商单，价格可以从几百块的样品置换，跳到几十万的头部达人定制，差的不是粉丝量，是任务类型和结算方式。

2022 年星图客户商单数年增长 300%，商单内容播放次数同比增 33%，拿到收入的达人数增 64%——供给和需求同时在膨胀。

这份 2023 巨量星图营销通案（通发版），把星图拆成任务、达人、组件、IP、服务商五块，每一块都有自己的计价逻辑。

下面按「买什么、怎么买、多少钱、怎么验」四步讲，报价单上的每一项都能对上号。

星图到底卖什么

一句话：卖的是达人内容的生产和分发，不是广告位。一条商单里其实有三样东西叠在一起——达人的内容产能、内容的分发位置、挂在上面的转化组件。

分发位置包括短视频、直播、图文、短剧和合集。同一份预算，放在哪种体裁里，结果完全不同。

顺着这个思路往下推，《2026巨量引擎《我的健康日历》招商方案》给了一套可以直接抄的框架。

2022 年这三块都在涨：商单数年增长 300%，商单内容播放次数同比增 33%。供给侧也跟上了，拿到收入的达人数增 64%，35% 的抖音年轻人群已经在尝试或准备变现。

来源：2023巨量星图营销通案 通发版 · 第 8 页

商单也在变重：搭载行业组件的商单视频数同比增 155%，品宣向商单的增长是卖货向的 2 倍。品牌不再只买一条片子，而是买一条能点、能跳、能收口的链路。

用户那头的基础也在这。73% 的消费者说，激发购买冲动的是「有用、体验好、时机对」的内容。拆细看，54% 最看重产品信息，40% 看品牌信息，31% 看价格，27% 看真实评价。

资料来源：2023巨量星图营销通案 通发版 · P7

这组数说明报价谈判的落点：你付的钱里，有一半是在买「信息说得清不清楚」，不是买播放量。

四种任务，风险和价格完全不同

星图的任务就四种，选错一种，钱基本白花。

传播任务：指定达人，1 对 1 或 1 对多定制，内容可控，适合品宣和重点单品。OPPO 用传播任务拿到 48+ 条达人素材、5000 万+ 的 A3 人群增长、8 亿+ 总曝光。

投稿任务：不指定达人，公开征集，产出量大但创意不可控。振动药业用投稿任务拿到 300+ 条素材、单条最高 4827 万+ 展示、102 亿+ 总曝光。

直播任务：达人在直播间讲，互动实时，适合要线索和即时转化。骏爵网络做了 46+ 场达人直播，拿到 10 万+ 有效线索，单场最高 1.2 万在线。

置换任务：寄样换内容，门槛最低。某客户用 20 条置换视频拿到 204 万 曝光，CPM 只有 4.1 元。

资料来源：2023巨量星图营销通案 通发版 · P4

选法很简单：要确定性选传播，要素材量选投稿，要线索选直播，要便宜选置换。四种不是替代关系，大促期间经常是两三种叠着用。

结算方式：CPT、CPM、CPA、CPS怎么选

四种结算，本质是四种风险分配。谁承担不确定性，谁就该拿更高的单价。

CPT 按内容或档期买断，价格前置，风险在品牌。适合节点大促，因为要抢时间、抢档期。CPM 按曝光结算，风险转移到平台和达人，适合投稿、置换这类冲量的任务。

CPA 按激活结算，风险后置。游戏行业常用，前提是能把内容数据和广告数据打通。CPS 按成交分成，是星图在游戏行业新推的达人结算方式，把内容和最终收益直接挂钩。

选择原则一句话：预算确定、要控内容就 CPT；要规模不要精准就 CPM；有后端数据才谈 CPA 和 CPS。

这里有个坑要提醒：CPS 的前提是链路能串起来。内容、下载、付费三段数据接不上，分成就是一笔糊涂账。别被「零风险」的说法带走，结算方式换了，风险只是从预算端挪到了数据端。

换个场景看同一件事，《B站2026节点营销通案拆解：12个大节点+N个小节点》算的是另一笔账。

达人怎么分层：5-10位超头部，20-50位百万粉

冲榜有标准配方：超头部 5-10 位定调，百万粉 20-50 位铺量，30+ 达人短视频和直播一起冲。逻辑是先用头部把话题顶上去，再用腰部把内容铺满。

腰部的性价比在上升。2022 年 1 月到 9 月，坚持做优质内容的创作者，粉丝量和商业收入环比增 13.2%；中腰部创作者近 6 个月人均商单播放时长增长 12%。

截图取自2023巨量星图营销通案 通发版第 9 页

类型上别只押垂类。50% 的客户会合作 5 个以上达人类型，70% 合作 3 个以上。垂类达人负责说服，泛兴趣达人负责扩散，两个池子要同时开。

这类实操材料我平时是从运营动脉上取的。方案、课件、报告、测算表一套一套配着，不用自己从零搭框架，急用的时候能救急。

圈层也要对得上。星图的消费人群主要是两拨：精致妈妈加资深中产，23-50 岁、住一二三线；Z 世代加新锐白领，24 岁以下到 35 岁。

创作者粉丝在这三个圈层的渗透倍数是：时尚 2 倍、汽车 2.4 倍、游戏 1.5 倍。选人之前先看这个数，比看总粉丝量有用。

截图取自2023巨量星图营销通案 通发版第 10 页

一句提醒：头部买的是确定性曝光，腰部买的是内容供给。把预算全压在头部，素材量一定不够，后续投放就没东西可测。

组件是加价项，也是效果项

组件家族现在有六类：店铺、大牌试用、搜索、直播引流、购物车或 LINK、会员。每一个都对着一个具体动作——看主页、领样品、搜商品、进直播、看详情、加会员。

为什么品牌愿意为组件加钱？因为不挂组件的内容只能算曝光，挂了才有下一步。

搜索组件最值得配。底 bar、放大镜、小蓝词、评论置顶四个入口一起上，相关商品词和达人搜索率能提升 50%，转化效率提升 5.93%。

来源：2023巨量星图营销通案 通发版 · 第 6 页

但组件不是越多越好。一条视频挂三个组件，用户反而不知道该点哪个，点击率会被摊薄。通行做法是一条内容只留一个主 CTA，其余做成弱引导。

IP和服务商：预算不够时的两条捷径

自己没有内容团队、又要赶节点，走 IP 或者服务商，比自己搭快得多。

星图 IP 是平台级项目，覆盖节点大促招商和行业定制，汽车行业跑得最成熟。领跑 C01 上市，26 位达人集结，视频累计播放 4630 万，话题冲上抖音热榜 25 位、汽车头条热点榜第 5。

济南铃木做达人到店招募，自然热词登上热点榜 TOP24，话题 VV 超 7 亿，广州同城榜 TOP10，在榜时长超过 18 小时。

上汽大众借广州车展做节点 IP，触达里男性用户占 92%，总曝光 225 万，成交率超过 10%。这类项目的价值是把「内容—到店—成交」三段一次做完。

服务商这条线叫星图优选，把达人前选、履约执行、流量补贴、投后分析打成包。官方口径是多审合一能让合作效率提升 50% 以上，推荐达人的准确率提升 75%。

报价之前，先把度量口径定下来

星图的度量分两层：内容侧看 5A 人群流转，链路侧看 LINK 组件上的行为。一个管「有没有被记住」，一个管「有没有被点」。

谈判最容易吵架的地方，是曝光怎么算、转化算谁的。这两个不定，报多少钱都是猜。

所以先定 KPI 再谈价：要曝光就按 CPM 谈，要内容质量就按 CPT 谈，要线索就按 CPA 谈。定不下来，就先跑一条测试单，用真实数据校准预期，再谈框架。

一句话收尾：星图的报价没有标准答案，因为同一个达人在不同任务里卖的其实是不同的东西。先想清楚你要买什么，再问多少钱。如果你关心的正是十二星座七夕派对方案，《十二星座七夕派对方案拆解：星座主题怎么做一场单身社交大戏》值得一起读。