双11前30天，千川该做的七件事

2023 年双 11，预售 10 月 20 日（周五）开，正日子 11 月 11 日是周六——两个关键日全压在周末的流量高峰上。

巨量算数 2023 年 9 月的调研里，64% 的消费者说会主动增加在抖音生态内的网购频次，双 11 仍是全年消费支出最高的节点。

这份千川双 11 经营策略前瞻只有 22 页，却把节奏拆到了具体日期：10.06 备内容、10.20 进预售、10.31 正式开打、11.07 补搜索、11.10 冲峰值。

下面按「先记三个日期、前 30 天做什么、预算怎么分段、货和热点怎么配」讲。我们在整理《海信空调双平台矩阵运营方案拆解：世界杯年怎样让空气被看见》时也碰到过类似的分歧，那里的结论可以拿来对照。

双11的三个日期，先记住

10 月 20 日预售开启，10 月 31 日大促正式开始，11 月 11 日当天收口。这三个日期决定了你所有的准备动作该在哪天之前完成。

报告把双 11 拆成三段：蓄水种草期、预售预热期、大促爆发期。前两段的流量波动系数都是 2%，到了爆发期变成 4%——波动一下翻倍。

本页出自2023巨量千川双11好物节经营策略前瞻-巨量算数第 6 页

意思是，前一个多月你可以慢慢试，最后 11 天的每一次调价都会被放大。所以结构性的调整必须放在 10 月做完。

还有一个细节：2023 年预售开启同样是 10 月 20 日周五，紧接着就是周末流量高峰；11 月 11 日又是周六。两个高峰叠在一起，注意力竞夺会比往年更凶。

前30天该做什么？四件事按顺序来

第一件在 10 月 6 日前：备内容。国庆大促还没结束，但双 11 相关内容已经开始消耗，素材库要在国庆收假前填满。

第二件在 10 月 20 日前：扩人群。蓄水期流量比国庆大促小幅回落，成本相对便宜，适合用较低价格完成 5A 人群的扩展和早期种草。

图片来自2023巨量千川双11好物节经营策略前瞻-巨量算数（第 7 页）

第三件在 10 月 25 日前后：铺搜索和商城。预售一开始，搜索会先于内容破峰，这个阶段主动意图最多，商城素材要提前铺好。

第四件在 10 月 31 日前后：加投入。大促正式开始，内容和搜索再度同频、增速更快，这时候拼的是素材质量，不是数量。

四件事的顺序不能反。内容没备好就投搜索，等于把流量引到一个没货的页面。

顺着这个思路往下推，《2026DOUCAR城市派对成都站方案》给了一套可以直接抄的框架。

预算怎么分段配？

答案是按三段分，但不是平均分。

蓄水期不用抢量，目标是把人群池做厚；预售期流量与蓄水期基本持平，追求确定目标的可以适度加预算抢心智。

爆发期必须留足弹药，要同时应对开门红、节中周末、爆发当日三个波峰。2023 年 11 月 11 日是周六，周末高峰叠加，这一段的预算弹性要按最坏情况准备。

本页出自2023巨量千川双11好物节经营策略前瞻-巨量算数第 4 页

一个被忽略的增量在货架。2023 年 1 到 8 月，千川货架广告流量持续上行，8 月规模是年初的 2.4 倍。

所以预算表里要单独留一行给商城和搜索，别把所有钱都压在直播间。

10月25日前后，搜索先于内容破峰

2022 年 9 月 20 日到 11 月 11 日，双 11 相关内容的播放量同比增 40%，而内容搜索量同比增 103%——搜索的增速是内容的两倍多。

节奏上也有个规律：10 月 25 日前后搜索先起，11 月 7 日前后节中再起一波，11 月 10 日到 11 日内容与搜索同时激增。

图片来自2023巨量千川双11好物节经营策略前瞻-巨量算数（第 5 页）

报告举的例子是 8 月的「美拉德风」：8 月 6 日内容首爆，8 月 16 日七夕开门红，8 月 22 日搜索量井喷。话题播放 40 亿，相关商品直播间点击 600 万次。

这条曲线说明，内容到搜索有时滞，通常是两到三周。所以 10 月的种草，真正收在 11 月初的搜索上。

这一点在《政府要造血、公园要IP、周边要补位》里有更细的执行拆解，感兴趣可以翻过去看。

通投广告整个周期表现平稳，搜索广告规模一路往上走。这也是预算该往搜索倾斜的理由。

货品怎么定：3C爆发系数3.33最高

双 11 的趋势品结构和全年差不多：常规趋势品约六成，趋势新品约两成四，趋势爆品约一成二。真正的差别在爆发系数。

这类实操材料我平时是从运营动脉上取的。方案、课件、报告、测算表一套一套配着，不用自己从零搭框架，急用的时候能救急。

3C 数码 3.33，家居 2.21，服饰 2.00，亲子 1.96，珠宝 1.72，鲜花 1.69，食品 1.48，美妆 1.28，个护 1.25。

图片来自2023巨量千川双11好物节经营策略前瞻-巨量算数（第 9 页）

系数越高，说明这个行业在双 11 的弹性越大。3C 的备货深度和预算集中度，都该比其他行业更狠。

优惠仍然是转化开关。2023 年 618 期间，「优惠」相关挂车内容的播放同比增 379%，其余节点也普遍在 30% 以上。

选品可以按五大消费主题走：心愿礼单、岁除进补、冬日暖意、品智生活、雪季狂欢。每个主题对应一组趋势品，比按类目硬推更容易出内容。

同一类打法，我们在《2026大型商业综合体年度品牌运营策略案》里拆得更细，可以对照着看。

热点有四类，你的品牌该蹭哪一类

过去三年双 11 的热点基本落在四类里，每一类用法不同。

规则玩法类：双十一预售热度 756.6 万，双十一规则 432.3 万。这类内容在预热期做，帮消费者早点弄懂权益，解决的是「不敢买」。

来源：2023巨量千川双11好物节经营策略前瞻-巨量算数 · 第 8 页

大促见闻类：双十一明星营业大赏 748.2 万，请把双十一还给光棍节 437.8 万。这类适合节中做，保持和消费者的紧密互动。

体验分享类：双十一开箱 448.2 万。这类最能承载产品力，适合节中到节后。

战报战绩类：双十一成交额 792.4 万。适度秀肌肉，让更多人成为拥趸，但别把整月都用来发战报。

排期上就是：预热期讲规则，节中讲见闻和体验，节后讲战报。顺序错了，热点就变成噪音。

最后10天，只做加法和减法

11 月 7 日前后，节中内容趋于稳定，但搜索会再起一个峰。双 11 前 4 到 6 天，是全年最好的搜索发力窗口。

11 月 10 日到 11 日，内容与搜索同时激增，这段时间拼的是内容质量与消耗节奏，不是创意数量。

换个场景看同一件事，《巨量引擎公益季拆解：溯源营销怎么从看见走到守护》算的是另一笔账。

所以加法只做三样：加预算、加搜索、加优惠信息。减法也做三样：不改素材结构、不上新计划、不换人群包。

为什么？爆发期流量波动系数 4%，任何结构性调整都会让模型重新学习，而你已经没有时间等它学完。

一句话判断：双 11 的胜负其实在 10 月就分出来了，11 月只负责执行。前 30 天偷的懒，最后 11 天会连本带利还回去。