滴滴商业化案例拆解：5种出行场景营销打法一次看懂（附课件下载）

把广告投在用户打车的时候——这种场景营销，滴滴玩出了花样。这份2024年案例合集收录了七个高端品牌的合作案例，核心逻辑都是同一个：用出行场景精准触达高消费人群。赫莲娜、CPB、LV、YSL、茅台、兰蔻、Sisley，一个比一个会选。

一、品上新：赫莲娜黑绷带面霜的龙年礼遇

赫莲娜黑绷带面霜2024年非凡新作上市，滴滴给了一套"乘车转化"的组合拳：开屏广告+行程中动态异形弹窗+车载屏15秒破框创意，引导受众在乘车期间完成购买转化。

定向逻辑很细：基础定向25-45岁，城市定向一线+新一线+二线，车型定向专车/豪华车，人群标签选了精致妈妈、情侣送礼、中产&白领、医美、运动、高端家居、美妆个护等高消费人群。投放效果：双端总曝光量1813W+，总点击量138W+。

更进阶的玩法是滴滴豪华车联手赫莲娜——定制乘车仪式，车身定制、车窗贴、迎宾灯、品牌专属抱枕及红包，把一次打车变成一次品牌体验。

二、精准营销：CPB针对三亚出游人群

CPB的案例展示了"位置数据"的威力。CNY期间，滴滴抓取三亚城市的高消费旅游人群和目的地为免税店的人群，高效导流海南免税及CPB线下快闪店。

两段式触达：行程前基于过往三亚轨迹和高消费标签精准触达（动态开屏），行程中基于"目的地为三亚免税店1公里内"实时触达（弹窗广告）。先圈人，再在正确的位置补一刀。

三、线下导流：LV「侬好，上海」

LV线下展的案例展示了"线上+线下矩阵"的打法：线上是滴滴出行APP的行程中弹窗和青桔单车的首页弹窗，线下是上海300辆豪华车彩蛋车出没，车内派发LV「侬好上海」明信片。行程中弹窗CTR 4.22%，青桔首页弹窗CTR 4.56%。

四、节点营销：YSL七夕礼盒+茅台中国年

YSL七夕礼盒的案例，目标人群非常精准——高潜送礼的男性。定向逻辑包括：18-40岁月均打车消费3000元以上、夜间出行（19:00-23:00）、约会人群（20-35岁发"行程分享"至微信）、高频出行每周5次以上、常用车型优享/专车/豪华车、过去1个月多次打车前往高端住宅/高端酒店/电影院/网红餐厅/月子中心等。动态异形弹窗CTR达到10.11%，车载屏开机15秒TVC的CTR也有7.2%。

茅台的案例主打"举杯接龙中国年"：APP端行程前静态开屏+行程中星钻地图跳转品牌活动阵地，配合豪华彩蛋车营造品牌氛围——车身定制、车窗贴、品牌定制玩偶、专属迎新礼。

五、事件营销：兰蔻冰雪之旅+Sisley全链路

兰蔻小黑瓶的案例依托哈尔滨冰雪大世界：移动端行程前中开屏+弹窗+LBS实时目的地触达，车载屏端行程中触达，定向哈尔滨全市投放，点击跳转兰蔻京东旗舰店。投放效果：曝光量1164W+，曝光完成率115%，点击完成率143%，CTR 9.73%。兰蔻还做了专属Alpha豪华彩蛋车——车内后排定制、车窗贴、梳妆台、迎宾灯、品牌TVC轮播。

Sisley的案例更强调"全链路"：线上小程序申领（可邮寄到家或线下专柜核销），线下25辆豪华车派样，覆盖全国专柜3km范围内订单。星钻CTR 0.6%，弹窗CTR 3%。

看完七个案例，能总结出滴滴场景营销的共性：开屏负责品牌曝光，行程中弹窗负责实时转化，车载屏负责沉浸体验，豪华彩蛋车负责线下惊喜，LBS定向负责精准狙击。从"让人看到"到"让人买"，一条完整的转化链路。对做高端品牌营销的人来说，这套"出行场景×高消费人群"的打法，值得抄作业。