创维营销总部618活动方案会员免费

营销总部 618 活动方案营销总部市场部2019 年 5 月

AI 购创维 峰狂 618—— “” 年中盛宴裸 价到底活动主题6 月 19 日 -22 日

618 档活动利益点买大送小一锤定音为 AI 免单击穿网价 目的：抢量线上 所有门店购买型号，同等品质，更优服务，比网上价格只低不高 目的：刺激消费“”关注 创维市场部 公众号，购机后福利专区按流程申请免单，每周每分公司抽取一名顾客退全款 目的：聚焦 Q40 购买 OLED 系列65S9A“或 蓝精”灵 系列 70Q40 ，加 1“元可获赠 卧室”精灵 43Q40 一台 目的：特价引流 60 吋 4K 智能网络电视钜惠价 2999 元，70 吋 4K 智能网络电视钜惠价 4999 元，限量销售，先购先得

活动主画面

活动延展物料EPOP单页 ( 反面 )条幅X 展架( 利益点 )X 展架( 产品 )地贴

目录一、方案背景二、任务目标三、产品操作四、渠道策略五、活动节奏六、广告宣传七、落地执行八、考核闭环

市场背景 618 是兵家必争之节点，是江湖地位排名之战，赢 618 者赢天下。传统国产品牌、合资品牌以及新兴互联网品牌三大力量相互碰撞，加之电商抢量， 618“”“”节点务必全命以赴， 抢 占先 机 ！ 整个 6“”月份活动按照 前中后 分为 608 、 618 、 630 三个节点档期，以 618 节点为连接，上承端午608 档期，下启 630 渠道档期， 618 节点档期至关重要！

行业背景 五一后各节点中行业销额占比图（参考2018 年 AVC 数据）， 618 两周整体体量加起来已经超过五一节点体量04.30-05.0605.07-05.1305.14-05.2005.21-05.2705.28-06.0306.04-06.1006.11-06.1706.18-06.2406.25-07.010.0%0.5%1.0%1.5%2.0%2.5%3.0%3.5%3.1%0.6%2.3%1.1%0.9%1.7%2.5%2.0%1.8%行业节点销额占比占比

18 年 6 月同比数据* 数据来源：来自 2018 年 W23-26 周 AVC 监测数据分公司OLED75 吋 + 超大板大 Q6市场容量创维销量索尼销量创维占比市场容量创维销量海信销量创维占比Q5A+Q6AU7A+NU7700控比海信安徽128533941.4%19915737.5%37759962.9%北京70416843323.9%1016562075.5%58184169.1%福建147488932.7%4806411713.3%24142656.6%甘肃89404044.9%3433510610.2%27252951.4%广东56021820038.9%612451327.4%57775276.7%广西139745453.2%3258010924.6%40043093.0%贵州123774062.6%326666420.2%296291101.7%河北67381656.7%115121510.4%292148197.3%河南95493351.6%21920769.1%30349361.5%黑龙江145385826.2%24710444.0%295238123.9%湖北2721347949.3%3905111313.1%78787589.9%湖南183936850.8%383371659.7%54873075.1%吉林63162625.4%1577484.5%13721464.0%江苏33811517034.0%591191873.2%531117845.1%江西56322157.1%122183214.8%16825366.4%晋蒙168894653.0%4947811415.8%24856444.0%辽宁216698931.9%485251355.2%20951840.3%宁波1584310727.2%26423728.7%17928063.9%青岛81275133.3%544213213.9%240130018.5%山东125635750.4%435251785.7%16262126.1%陕西2281037545.2%471509010.6%30862749.1%上海82618148121.9%812451785.5%39352574.9%深圳40616513140.6%51342798.2%330326101.2%四川2788514430.6%61838906.1%43753182.3%苏南29510015333.9%594281424.7%44877657.7%天津2597814930.1%415251096.0%41759570.1%温州1951326.3%15136.7%2824116.7%新疆47261955.3%172254614.5%13527848.6%豫南2519376.0%39101225.6%8812769.3%云南132387128.8%483451099.3%265221119.9%浙江48314423829.8%590371386.3%47662775.9%重庆41310015124.2%806571797.1%71685883.4%总计72682528334434.8%13275111034838.4%108841679564.8% 2018 年 6 月， OLED 整体销售7268 台，我品销售 2528 台，占比 34.8% ； 75 吋 + 超大板整体销售 13275 台，我品销售 1110台，占比仅 8.4% ；大 Q6 系列累积销售 10884 台，海信对阵产品销售 16795 台，控比海信 64.8%

19 年 5 月环比数据* 数据来源：来自 2019 年 W18-19 周 AVC 监测数据分公司OLED75 吋 + 超大板大 Q6市...