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儒灵童品牌定位分析及2018年全年规划

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壹市场分析行业透视客群解读竞品审研自我剖析

行业透视——幼教市场整体状况二孩政策刺激幼教市场 2017“”年是 全面两孩 政策实施第二年，“”是 单独两孩 政策落地第四年，我国出生人口明显增加，年出生人口在 1700 万人至 2000 万人之间。新增儿童数量的增多不断激发了中国幼儿教育市场规模的增长。

行业透视——幼教市场整体状况家庭日常育儿支出仅次于食物 中国目前家庭教育消费的年均增速为 20% ，育儿支出已占中国家庭平均收入的 23% ，成为仅次于食物的第二大日常支出。 比照国内的渗透率，按 0-3 岁的儿童每个家庭每年花费 3600 元， 4-6 岁的儿童每个家庭每年花费 6000 元来计算，预计 2016 年幼教市场规模约为1663 亿元，复合增速 18.7% ，2020 年将达 3000 亿，市场前景广阔。

行业透视——幼教市场整体状况CR10 值 32.5% ，优质小微个体机构前景广阔 目前，前十大早教机构拥有直营 / 加盟早教中心约 3700 家， CR10 达到 32.5% 。在此特征市场下，大型品牌机构快速增长的同时，小微个体机构也有一定的生存空间。 综上所述，目前我国幼教市场前景十分广阔，但幼儿教育缺少行业标准，导致行业的进入门槛较低、行业内企业的产品与服务处于同质化竞争、优质内容稀缺的状态。

客群解读父母a 、希望孩子能成养成良好习惯、减轻负担b“”、 望子成龙、望女成凤幼儿园等教学机构a 、希望通过德育教育，打造特色、树立品牌。b 、解决幼儿园存在的三大痛点问题。儿童真正使用对象。其表现影响整个品牌成效。

需求• 解决如何留住师资问题• 与家长更有效地沟通• 获取更多学生资源• 创立幼儿园自身品牌担忧• 教材与现有课本不融合• 家长、老师不支持• 持续成本不可控B 端客群：幼儿园不成规模： 通过对中国幼儿教育现状分析了解到，幼儿园行业集中度低，行业割据现象严重，未能形成规模化布局。师资薄弱：学前教师工作任务重、待遇低、导致教师流动性高。重同质化：在课程设计上，幼教课程具有高可复制性，导致园所研发积极性不足，课程同质化严重。产业零散：园所、课程、图书、玩具、软硬件等环节零散掌握于不同企业经营业务中，链条连接不紧密，未能规模化运营。客群解读

C 端客群：家长目前 , 适育年龄的人群主要为 80 、 90 后，这是父母和子女均享受了改革开放红利的两代人，其收入和财富的储备显然都相较前几代人有明显提升。在教育观念上较前几辈人也有很大提升。 在早教阶段对各个方面的关注点呈“”阶梯状 分布，而幼儿园阶段却呈现“”桶装 分布，对各个方面的关注非常均衡。需求• 希望培养孩子 EQ• 养成孩子良好的习惯• 希望孩子成为品德高尚之人担忧• 收费问题• 教材是否适合孩子• 是否具有可持续的效果客群解读

竞品审研定位：巧虎主要针对 7 个月到 8 岁的孩子。为他们提供生活习惯、自主学习、社交情感、兴趣拓展、思维探索五大方面能力教育。在产品上，巧虎通过书本、 DVD 、玩具三种媒介，对孩子进行教育。通过“”打造 巧虎IP ，并不断开发延伸出各类周边产品。

“在品牌传播上，巧虎重拾了最传统的 口碑营销”：“首先，选择 体验经济”，除了免费邀请一批用户试用，还设有巧虎体验中心。“其次，坚定实施 友介环节”，进一步推动口碑营销。第三，在新时代，巧虎则主要通过线下活动 + 新媒体传播的方式进行营销。符合现代年轻父母的方式。竞品审研

自我剖析

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自我剖析儒灵童（现有资料提炼）品牌内核：从传统文化中汲取精髓，为幼儿、老师、家长，提供德育建设的整体解决方案。品牌定位：儿童习惯养成生态德育系统...