荣威i6×360促销传播方案会员免费

优 优 优 优· 优 优 优 优 优 2018 优5 优优信集团 · 商业化中心2018 年 5 月

CONTENTS 目录 传 播 需 求 解 读 传 播 策 略 思 考 传 播 合 作 规 划

CONTENTS 目录 传 播 需 求 解 读

提升荣威 i6&360 销量强化车型卖点与口碑提升品牌及产品关注度传播思考如何长期提升产品销量战略合作Step.1Step.2荣威 i6 与 360 促销传播合作需求需求解读策略思考合作规划

需求解读策略思考合作规划* 数据来源：腾讯汽车 2017 年数据荣威 i6 数据表现车辆关注度排名第五，搜索量与竞品差距不大。近半年销量较为疲软，但用户购车欲望强烈。销量与声量不成正比急需提升成交转化荣威 i6 关注度与销量指数分析

* 数据来源：腾讯汽车 2017 年数据荣威 360 关注度与销量指数分析车型搜索量低，与竞品之间差距较大。销售情况较为平庸，有很大上升空间。强化口碑，声量与销量的双重提升荣威 360 数据表现需求解读策略思考合作规划

荣威 i6 与 360 促销传播分析总结与建议i6 声量与销量之间存在差值，在用户触达和成交转化方面急需寻求突破点1360 口碑与销量表现平庸，需不断强化口碑，实现关注度与销量的提升2建议与拥有高购车意向用户群体的平台进行促销传播合作针对目标用户进行精准沟通，强化车型卖点与口碑，提升关注转化需求解读策略思考合作规划

CONTENTS 目录 传 播 策 略 思 考

？所以……荣威目标人群在哪里精准的购车意向在哪里声量与销量都需在哪里提升需求解读策略思考合作规划

需求解读策略思考合作规划！在优信泛 90 后首购车人群在优信荣威重度购车意向用户在优信知名度提升与销量转化在优信

需求解读策略思考合作规划泛 90 后首次购车人群在优信18 岁以下18-25 岁26-35 岁36-45 岁46 岁及以上0.0050.1220.690.1490.0340.002461841457410140.08911866075824720.6582964057114720.2082717872968980.0443131462333826优信用户非优信用户优信用户年龄构成25 岁 -35 岁之间男性为主大专、本科为主，硕士为辅大多已成家需要兼顾家庭与事业处于事业起步阶段，购车预算 5-15 万个体经营户等创业者、学生、白领等首购人群为主，关注车子空间、舒适性，智能方面非刚需，但可以成为购车加分选项优信用户人群画像优信 18-35 岁用户高于其他平台，泛 90 后用户占比高达 81.2%且以首次购车人群为主，更关注汽车空间大小

荣威重度购车意向用户在优信需求解读策略思考合作规划0.6310.2130.1565-20 万5 万以下20 万以上优信用户购车价格分布优信用户购车国家分布优信用户购车车型分布高达 63.1% 的优信用户在购车时会选择荣威 i6 所在价格区间国产自主品牌销量逐步提升18% 的优信用户购车时选择国产品牌紧凑型车是优信平台成交最高的车型

荣威重度购车意向用户在优信需求解读策略思考合作规划55028%35027%RX515%i66%3606%7505%9504%W53%eRX53%e5502%其它2%550350RX5i6360750950W5eRX5e550其它南京上海成都合肥苏州西安北京杭州昆明济南荣威各车系线索占比荣威 i6 线索量城市排名 Top10

知名度提升与销量转化在优信需求解读策略思考合作规划优信平台三端联合汇聚数百万重度购车用户，意向用户占比高达 92% ，意向用户中新车成交占比达 40%数据来源：优信 2017 年统计数据APP 聚集最忠诚用户大多处于购车决策阶段的精准意向人群M 站聚集最多潜在用户兼具购车人群和优信广告导流的潜在用户PC 聚集最主动用户大多通过主动搜索优信进入网页他们买了新车92%意向购车用户优信平台占比40%意向购车用户中新车成交占比他们打算买车2000 万+优信全平台 MAU

行业权威平台，深耕细作 6 年 + 。累计成交量率先突破 125 万辆，凭借 C2B2B2C 二手车 & 新车闭环模式，优信引领汽车电商发展2011 年9 月：优信拍上线（二手车网络拍卖交易服务平台）2015 年3 月：优信二手车上线2016 年5 月：优信付一小半金融产品上线2017 年6 月：全国直购上线，线下门店千家2017 年10 月：优信一成购上线（新车直租）To be continued…2016 年12 月：优信新车上线...