万科誉4月份月度营销方案(定版)会员免费

4 月营销策略汇报万科 · 福晟 · 万科誉项目组2017 年 04 月 07 日— 万科 · 福晟 · 万科誉项目—汇报人：易居任真

1市 场 竞 争2工 作 回 顾3营 销 目 标4营 销 策 略 及 执 行【目录】 CONTENTS

【市场竞争】竞品表现在售竞品美地麟州 3 月 5 日开盘，其他多处在平销期，量价平稳，主力户型在 40 ㎡左右精装平层公寓； 4 月以后万锦城 3 、 4# 开始认筹、国控开始正式蓄客，周边公寓项目圈客竞争将更加激烈。正商华钻万锦城华尔中心美地麟州国控东宸上上国际6月3月4月5月持续平销4 月中旬启动认筹持续平销3 月 5 日项目开盘预计 6 月以后项目三月来电三月来访销售（套）户型面积（㎡）是否装修价格（元 / ㎡）营销动态（活动）营销动态（推广、渠道）万锦城 2516385721-39 平层 LOFT39-59平层精装平层 13000 ；LOFT 145003 月份公寓 3 、 4# 推广蓄客，预计 4 月中旬启动认筹，五月中旬左右开盘地铁、道闸、网络四大铭筑76301 2638-54 平层公寓精装130002 月份加推 4 、 5F 基本已销售完，处于尾盘阶段暖场：老业主答谢，插花暖场电梯框架、灯箱、广播正商华钻139 2256341-45 平层 /LOFT公寓精装平层 10500 ；平销阶段、暖场：元宵节日暖场，老客户答谢，插花暖场楼体、围挡、社区灯箱、电梯框架LOFT1100-13000华尔中心114 3424528-45 精装 SOHO精装14500平销阶段暖场：套圈、抽奖活动网络、拓客、围挡美景美地麟州 320 890 36538-45 平层 /LOFT平层精装开盘均价（ 8000-8600 ）3 月 5 日开盘 ( 推 755 套，成交 300 套）公交车站牌、路名牌、户外大牌国控东宸103256/28-78 全LOFT精装 提案价位预计 1.5-1.6 万4 月底样板间开放（ 28 平、 42 平、 60 平）暨 0 元入会围挡、微信公众号4 月份预计上线推广：公交、路铭牌、网络、广播预计 5 月中旬后开盘预计四月底样板间正式开放7月

从竞品项目 3 月份的周度客户情况来看，项目核心竞品项目万锦城表现最为突出。 竞品来电：竞品项目来电量万锦城最高，月度来电 211 组，其次为海亮时代 one ，该项目主要以住宅到访带动公寓客群。 竞品来访：竞品项目到访量万锦城最高，来访 638 组，主要因其 4 月初将启动认筹，已开始大规模推广蓄客。 竞品成交：目前竞品在售中华钻成交最高，月度成交 63 组。四大铭筑万锦城海亮时代one华尔中心华钻第一周67134846525第二周73186787962第三周74153849757第四周871658510181020406080100120140160180200竞品来访分析四大铭筑万锦城海亮时代one华尔中心华钻第一周983412第二周72141113第三周4147176第四周61419133205101520253035竞品成交分析四大铭筑万锦城海亮时代one华尔中心华钻第一周3549262139第二周1454242846第三周1149293632第四周165982922010203040506070竞品来电分析【市场竞争】竞品个案

1市 场 竞 争2工 作 回 顾3营 销 目 标4营 销 策 略 及 执 行【目录】 CONTENTS

【工作回顾】线上微信推广3 月份项目的线上动作主要围绕公寓话题进行软性宣传讨论，配合网站论坛等进行造势。女性话题、男性话题、投资主题进行线上市场声音的传播，阅读量在 9000 人次以上，市场客户对项目产品关注度较高，考虑下阶段可进行项目卖点、投资主题推广。3 月 20 日男性主题微信稿3 月 14 日女性主题微信稿3 月 27 日投资主题微信稿4 月 5 日投资合集主题微信稿

【工作回顾】团购推介3 月份销售合计推介 15 家单位，推介客群 840 人，已认筹 103 组，潜在意向未认筹 205 组，未认筹团购客户普遍心理价位偏低，下阶段需细化团购推介工作，提升团购客户心理预期。3 月份已推介单位梳理序号推介时间置业顾问推介单位推介对象推介人数已认筹数量潜在认筹量12017/3/2张驰洛阳正骨医院谷文韬180242522017/3/6刘会鹏艾勒维特高霆601532017/3/9马宇华润集团邓主任90242642017/3/11何菲菲腾升装饰付龙龙10101052017/3/11张驰艳阳天杨华520662017/3/11马宇民航河南空管分局杨大勇38381272017/3/13刘丹天明集团何炎军3...