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321服装组货策略款式廓形组合价格组合色系组合上市波段组合服装组货的作用 模型组货的作用服装商品的组合策划服装组货的基本概念组货的内容组货的品类管理组货的原则4服装组货的实施流程

1 服装组货的基本概念

1.1 组货的内容大型品牌专卖店非一站式购物针对目标市场专业形象品类精选区域限定来源广泛满足消费者需求受流行趋势影响专业的员工便利店面对需求方便的顾客高周转率集中于利润高的产品低成本战略很少选择不能满足很多需求品类形象弱顾客限定区域大百货店广泛的市场吸引总体更多选择一站式购物满足消费者需求顾客可能会忠诚潜在的交易量对存货的投入大产品流动慢过时的风险高服务成本一般折扣店大范围的市场吸引低成本战略潜在的交易量品类变化性小不能满足很多需求倾向有利润的商品倾向便宜的商品顾客忠诚度可能低形象弱顾客跨区组货时考量要素窄 品类数量宽深品类中单品浅组货内容宽度深度量度关联度

序号宽度深度1衬衫系列 A 短袖： A1 翻领， A2 立领 B 短袖： B1 翻领， B2 立领2T 恤系列 C 长袖： C1 翻领， C2 立领 D 长袖： D1 翻领， D2 立领3背心系列 E 套衫： E1 无领， E2 翻领， E3 连帽 F 开襟： F1 无领， F2 翻领， F3 连帽4卫衣系列 G 厚款： G1 圆领， G2 连帽 H 薄款： H1 圆领， H2 连帽5夹克系列 I 厚款： I1 连帽， I2 翻领， I3 无领 J 薄款： J1 连帽， J2 翻领， J3 无领6裤装系列 K 厚款： K1 直筒， K2 束脚， K3 背带 L 薄款： L1 直筒， L2 束脚， L3 背带7配件系列 M1 鞋类， M2 包类， M3 帽子宽度和深度1.1 组货的内容

宽度和深度宽度深度1.1 组货的内容

1.1 组货的内容宽度和深度服装李宁 ( 女子 ) 商品组合构成鞋子配饰包包帽子运动鞋休闲鞋跑步鞋篮球鞋训练鞋凉鞋拖鞋上装下装套装裤装裙装内衣T 恤 背心 卫衣 外套 马甲 棉服比赛服紧身服运动文胸宽度深度黄色蓝色红色绿色款 1 款 4款 3款 2服装蓝色红色绿色

量度属性等级 占销售额比例商品性质A 级商品70%主力商品、成熟商品、重点商品B 级商品25% 辅助商品、衰退期商品、成长期商品C 级商品5% 辅助商品、滞销品、淘汰品服装商品 分类法注： A 级商品为重点管理对象， B 级商品为辅助管理商品，C 级商品为预备淘汰货更换的商品标准型 分析图商品数量占比销售额累计占比100%95%70%70%25%100%1.1 组货的内容

关联度宽度深度产品大类（产品线）数目产品项目的数量结合形式加宽加深加宽减深减宽加深减宽减深大型购物中心快时尚品牌单一品类的专卖店精品店1.1 组货的内容两种情况：1 、宽度太宽，深度太浅2 、宽度太浅，深度太深以服装零售店为例1 、宽而浅的商品结构店铺：常见的快时尚店铺2 、窄而深的商品结构店铺：经典、传统或者单品类品牌店

商品 4 个品类的作用1.1 组货的内容明星产品销量高、利润高1 、公司主力推广商品2 、贡献销售及利润3 、创造品牌形象4 、与竟品具有一定差异化5 、事关本季组货的成败得失机会产品销量低、利润高1 、主要为高单价低销量产品2 、通常为公司策略性推广的高端产品，意在突出品牌档次和含金量，提升整体客单价，为明星产品起到衬托作用3 、部分产品广告款属于此类客流产品利润低、利润低1 、主要提升店铺人流量和吸引力2 、培养入门级销售客群3 、提升店铺成交率4 、限制此类 总数及销量占比基础产品销量低、利润低1 、此类商品已经销售多年2 、与竞品同质化严重，采取低价策略3 、核心是适应更多人群， 提高成交率销售额低高毛利率低

1.2 组货的品类管理序号 一级品类二级品类序号一级品类二级品类1T 恤长袖 T 恤、短袖 T 恤6西服厚西装、薄西装2衬衫长袖衬衫、短袖衬衫7风衣长风衣、短风衣3背心针织背心、梭织背心8大衣长大衣、短大衣4毛衣金宝毛衣、粗纺毛衣9裤装长裤子、短裤子5夹克厚夹克、薄夹克10配饰包包、帽子等服装品类实体店：1 、上一期 A 品类组货金额占比＞销售占比，说明上一期 A 品类组货比例偏高，本期该适当下调。上期品类组货金额占...