巨量算数：2023抖音中秋国庆大促经营策略前瞻会员免费

中秋国庆双节至 金九银十促爆发2023抖音中秋国庆大促经营策略前瞻

九月与十月在消费领域素有“金九银十”之称。更重要的是，2023年的中秋与国庆两大节日在时间上紧密衔接，将形成天然的假日消费高峰。利用好小长假，将是中秋国庆大促爆发的关键。在抖音生态，频出的历史热点已印证了中秋与国庆的内容消费价值：2022年9-10月，与中秋、国庆相关的抖音热点数量超过170个，同比增长90%以上。2023年，全域兴趣电商的升级，让内容场与货架场可形成更紧密的协同，商家可以在双节齐至的抖音生态找到更多的增长路径。本次研究仍将基于巨量千川&巨量算数构建的节点营销策略分析框架，从流量、货品、人群三个层面洞察抖音生态内的中秋国庆节点营销增长机会，为商家提供易读易用的生意参考。导读25十一周一26十二周二27十三周三28十四周四07廿三周六08廿四周日29中秋节周五休30十六周六休01国庆节周日休02十八周一休03十九周二休04二十周三休05廿一周四休06廿二周五休2023年中秋国庆长假覆盖区间休息日工作日

流量策略前瞻 0101从历史表现看，国庆本身就是商域流量的密集期。2022年，巨量千川流量规模在中秋周期（抖音921好物节）内波动上行后，于国庆周期（抖音国庆好物季）迎来快速爆发，并保持高位。而在2023年中秋与国庆仅间隔1日的情况下，流量将更为密集。商家可有针对性地前置种草，在节中发力转化与复购提醒，同时尽可能促成2轮以上爆发，带动中秋国庆全周期的。在抖音生态，每千次搜索带来的电商生意成交高达60次。2022年抖音921好物节与抖音国庆好物季所在的9-10双月，巨量千川搜索流量环比增幅达50%，并在此后保持良好势头。2023年二季度，巨量千川搜索流量规模同比增幅达239%，更多商家认可并从电商搜索广告的价值中获益。通过主动意图承接和启发式需求激活，搜索可将内容场与货架场紧密联结，加速商家的全域增长。特别地，在流量竞夺将更为激烈的2023年中秋国庆大促期间，搜索的多点位选择也将成为差异化的投放机会。高爆发预期下，以前置种草应对流量竞夺搜索流量仍是促成爆发的关键机会点数据来源：巨量引擎&巨量千川&巨量算数，2022年1月-2023年6月数据说明：电商搜索成交数据基于2023年3-4月数据统计抖音生态搜索流量价值回顾60抖音生态内每1000次搜索带来的电商成交2022年9-10月巨量千川搜索广告流量环比增幅 50%2023年4-6月巨量千川搜索广告流量同比增幅 239%01商域流量：前置种草，搜索突围，更多行业有望超额增长数据来源：巨量千川&巨量算数，2022年8-10月数据说明：图示数据经过缩放，仅反映趋势2022年抖音中秋国庆大促全周期巨量千川流量走势抖音921好物节节前2周蓄水期开启时流量规模更高,反映出中秋节点本身需要一定的蓄水力度0826周五0909周五0921周三0928周三1009周日抖音921好物节活动期活动开始后流量波动上行,中秋节、节中周末、921日形成波峰0910中秋节0921节点当日1001国庆节抖音国庆好物季节前1周再次蓄水,且流量规模较921节前有所提升抖音国庆好物季活动期国庆节当日流量规模迅速攀升,国庆假期保持高位

01从2022下半年抖音生态节日型节点的流量规模特征看，仅服饰鞋包、美妆两大行业在抖音921好物节（中秋周期）、抖音国庆好物季（国庆周期）2个节点延续了自身的营销热度，其他行业则在抖音818发现好物节（七夕周期）和抖音921好物节（中秋周期）之后出现了断档。而中秋、国庆两大节日的紧密衔接，有望为营销热度原本在国庆断档的个护家清、亲子生活、食品健康等行业带来超预期的增长机会。确保中秋国庆全周期的内容储备内容生态：储备内容，发力直播，节日热点值得商家关注2022下半年抖音生态典型节日型节点期间各行业巨量千川流量规模特征抖音818好物节抖音921好物节110107106抖音国庆好物季100高热度行业｜2022年中秋、国庆巨量千川广告流量规模高于下半年各节点整体水平，行业营销热度明显高潜力行业｜2022年中秋巨量千川流量规模特征强于国庆及下半年节点基准水平；而2023年双节衔接紧密，有望带动热度延续美妆抖音818好物节抖音921好物节108116抖音国庆好物季100服饰鞋包抖音818好物节抖音921好物节110119抖音国庆好物季100个护家清抖音818...