寅虎-红星美凯龙华东区域品牌建设会员免费

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我们与红星美凯龙的情感关系链2015年红星美凯龙品牌形象系红星美凯龙的品牌事件性营销红星美凯龙的销售阶段性活动

？世界那么大，我怎么看你？

请允许我说一句外行话但确实是很多人并不了解的事实……

同样是家居零售商场,我们和IKEA有什么不用？

我们不卖，我们没有自己品牌的家具我们不做，我们没有自己制作家具的工厂我们不送，我们没有自己运营的物流体系那我们是什么？

我们的本质是平台为各家居品牌厂家搭建的销售、展示和体验平台

平台的生存法则是什么？Very very 多的客户&商家客户来红星美凯龙，商家自然来

发现现象：为什么会有上海人专门去苏州买家居？为什么浦东的人也会去吉盛伟邦买家居？找到原因：因为装修5年以上才一次，因为家居好坏关系每天的生活，因为我们现在都开车

当出行不是问题，车行解决距离，当我们有很多选择我们为什么会选择去某一个品牌平台购物？品牌所经营的强大号召力

如今Ø 想买便宜的东西，逛淘宝Ø 想买书，逛亚马逊Ø 想买电器，逛京东Ø 有任何不了解的东西，会找度娘Ø 想了解最新的第一手新闻，会逛新浪…Ø 新天地，各种时尚元素的聚集地Ø K11，艺术商场Ø APM，全时商场

虽然每个品牌都希望自己如上帝一般万能但事实是大众自己会形成一个鲜明的品牌印记同时通过体验产生的好感而形成忠诚度

品牌号召力的核心输出A.品牌印记B.品牌体验

We are thinking…What is品牌印记品牌体验

？世界那么大，我为什么爱你？

[The top]中国家居卖场第一品牌（无数调查排行榜公认价值）

[Biggest]北京、上海、天津、南京、长沙、重庆、成都等110余城市开办了150多家商场。

[All in one]“一站式采购服务”是红星美凯龙提倡的购物体验，商场实现了家居产品高度融合，能够为消费提供集合家装、建材、家具、软装、灯具等为一体的综合性、一站式产品采购、服务平台。

[2 Festivals]“2天来了”和“爱家日”已经成为家居届的一大盛典，阵容和行业影响力俨然可以成为卖场里的双11击穿底价，给实惠。爱家行动，给保障。把服务和价格都做成了节日

公司内部以及朋友圈的小型调查90年-75年人群为主，生活在上海，租房、有房、换房人群皆有

几乎没有人不知道红星一小部分人买过超过一半的人认为红星是卖家具的1/3 知道它是一站式购物家居卖场接近一半的人并不知道红星是中国最大买家居想到去红星的比例很高如果有其他选择离家更近会选择去其他品牌家居卖场觉得红星家居贵是很多人没有去的原因3个月内连续去很多次的比例最高y有装修经验的人去红星的意愿度更高装修后去挑家居的比例超过一半几乎都会选择有折扣的时间下单

大品牌——客户有认知，但并未产生购买上的直接驱动力一站式——对客户有购物上的直接利益，但还未形成固定认知价格高——需要转化成价格对应的价值，否则会损失客户购物节——已成惯性，带动销售，但对品牌并无支持作用

光有竞争优势不够，还需要与客户产生联系

所有 都是我们的客户有房的人<< 泛客户观 >>才有装修需求

<< 客户需求矩阵图>>有房客户单身公寓首置婚房功能改善舒适改善面子改善终极置业功能型装修品质型装修面子型装修宜家采购建材市场电商平台简欧风格、田园风格、美式风格、日式风格、现代风格、仿古风格……家居卖场建材市场电商平台时间优先重视品质装修公司设计公司品牌门店家居卖场面子优先重视品牌品牌定制预算优先重视功能

<< 客户需求矩阵图之解读>>1. 风格...