2020中建·观湖珑府返乡置业1月活动策划方会员免费

2020 年中建 · 观湖珑府项 目 返乡置业策略方案12 月 25 日 --1 月 23 日（农历 11 月 29- 日 - 农历腊月 29 ）

返乡潮01PART 01

背景 年末春节脚步临近，人们对家的思念就越来越浓。大批在一、二线 城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途，他们回 家的目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的主要活动内容之一。

时 间及主题03民俗节021 月 2 日 --1 月 16 日（农历腊月初八 -- 腊月二十二）年货节0112 月 25 日 --1 月1 日归 途1 月 17 日 --1 月 23 日（农历腊月二十三 -- 腊月二十九）

思路“线上征集 归乡车票、异乡故事”举办微信投票活动，投票助力获得奖品； 通过对长途车站及火车站设置展点，赠送礼品登记意向客户； 线下通过案场设置到访礼及现场活动邀约意向客户到访； 针对售楼部外场、内场及示范区样板间等区域进行春节氛围包装，拜访新春堆头增加案场新年氛围； 案场根据不同时期举办年货节、民俗节系列活动，增加案场到访量，营造热销气氛； 增加活动成交礼品，凡活动期间购房客户可获得价值 14000 元全屋家电礼包； 通过推出年终特价房源，以低于市场价的成交价吸引客户关注，增加成交量。

销售策略02PART 02

 结合双十二、圣诞节、元旦节等活动节点加大 28# 楼团购信息释放，重点去化 28# 楼，用 定房 大礼品作为吸引成交的手段； 项目在售 178 ㎡大平层，面积大，总价高，市场接受度有限，去化率低，建议选出一部分作为特价房，结合返乡潮等节点最大去化。 凡活动期间购房客户，均可获得价值 14000 元海尔全屋家电大礼包； 老带新及全民经纪人政策：带访成交奖励胖东来购物卡 1 张，高层 5000 元 / 套、洋房10000 元 / 套（税前）销 售 策 略

销售策略订房礼：海尔全屋家电（电视 + 洗衣机 + 冰箱 + 空调 + 热水器+ 烟机灶）价值： 14000 左右。名称电视 55’洗衣机冰箱空调热水器烟机灶合计价格20991799269936991899179913994

推广策略03PART 03

推广 策略推广主题：中建观湖珑府返乡置业钜惠来袭，购房送全屋家电线上推广：通过抖音短视频及头条投放至