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双十一淘宝图文 & 短视频种草营销暖酷潮娃

• 项目阐述1.• 营销策略3.• 双十一规划2.• 执行规划4.

项目阐述 1

年 年 年 年年 年 年年 年 年年 年 年 年年 年 年年 年年 年 年 年年 年 年年 年 年年 年 年 年年年轻父母在孩子穿着上越来越具有时尚审美从过去穿的暖,上升到现在穿的好9 0 年 年 年 年年 年 年年 年 年年 年年 年 年年 年 年 年年 年 年年 年 年 年年 年 年年 年 年年 年 年 年年 年 年90 后父母在给孩子选择服装上更倾向于【时尚、酷、潮】之类的风格与自己的穿搭风格一致年 年 年 年年 年 年年 年 年年 年 年 年年 年 年年年 年 年 年年 年 年年 年 年年 年 年 年年父母在【朋友圈】晒娃已经形成【内卷】潮娃、酷娃已经成为父母养娃趋势• 项目阐述暖酷潮娃

• 项目阐述 淘内营销策略借势达人 的影响力赋能产品话题感与曝光率,引发站内大曝光“优质大号进行 达人推荐”内容的跟随进一步提升站内声量# 如何拥有【暖酷潮娃】?

2双十一规划看看平台怎么说?

• 双十一规划

NO.3 双十一第一波爆发时间: 11.1-11.4目的: 带动消费情绪, 打消疑虑投放: 60%+40%重点:第二波种草内容更新渠道:逛逛、全屏页短视频、淘宝笔记、 大咖点评、好物点评团、微详情NO.4 福利日时间: 11.5-11.10目的:通过福利种草,实现用户最后决策投放: 20%+80%重点:素人内容霸屏渠道:逛逛、全屏页短视频、淘宝笔记、 大咖点评、好物点评团、微详情NO.1 双十一预热时间: 9.20-10.20目的:场景化种草,促动【加入购物车】投放: 30%+70%重点:前站全货品蓄水渠道:逛逛、微详情、全屏页短视频、 猜你喜欢NO.2 双十一来了时间: 10.21-10.31目的: 带动话题,推起第一波浪潮投放: 70%+30%重点:特色货品集中打爆渠道:逛逛、全屏页短视频、淘宝笔记、 淘宝头条、猜你喜欢、微淘订阅号、 大咖点评• 双十一规划

3营销策略

• 营销策略数据筛选潜在用户 看到内容 内容优质 扩散阅读激发欲望兴趣电商时代 购买意向擅于把握【兴趣电商】发展趋势“”洞悉平台底层商业逻辑,真正实现 品效合一内容 + 渠道针对淘宝的渠道规则,规划宣传内容及选择合适达人。日常引领 + 幻想以圈层内的共性作为出发点,生产其感性趣的内容,引导点击浏览。圈层节点品牌痛点 + 解决节点时要快速抓住当下用户痛点,并给用户解决方案,体现产品价值。心理 + 文化满足用户追求个性的心理需求,以品牌文化作为承接,实现品牌溢价。

矩阵头部腰部尾部达人种草讨论带领风潮 紧跟风潮引爆活动时尚达人:时尚精致生活生活达人:好物分享 + 测评宝妈达人:带娃好物分享时尚达人生活达人宝妈达人(尾部尝试更多维度散发,吸纳未知用户增量)时尚达人生活达人宝妈达人• 营销策略

暖酷潮娃010102020303年 年 年 年 年场景化营销年年年年年年年 年年年年年年年年年“ 年 年年 年”年年年年年年年 年年年年年年 年结合【暖酷潮娃】延伸出潮娃的秋冬“”暖酷穿搭图文、视频内容以【出街】为主年 年 年 年人性营销年年年年年 年年年年年年年年年年年 年年年年年年 年年 年年年年年年年 年年年年年年年年年年年年年年 年年年年年年 年年 年年年年年年 年年年年年年 年年 年年年年年年 年年年年年年抓住【宝妈晒娃】的心理图文与短视频内容不仅要凸显潮娃还要凸显出潮妈、潮爸让用户有【我是潮人,孩子也是潮娃】的心理憧憬,为下单、添加购物车提供行动理由及行动指令年 年 年 年 年话题性营销年# 年 年 年 年年 年 年年 年 年年年年 年 年年M Q D 年年 年 年由 # 暖酷潮娃定位内容话题方向将话题与 深度关联• 营销策略

4执行规划

• 执行规划由【暖酷潮娃】延伸出 2 个方向子主题结合打卡地、户外将服装搭配与场景融合增加用户代入感提高用户【卖家秀翻拍】撬动自然流量户外场景展示“”暖酷潮娃 的穿搭搭配方法种草服装将【宝宝与父母】的穿搭联系在一起塑造【潮妈 / 爸带出潮娃】服装搭配暖酷...

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