【易车】腾易协同 品牌双营-营销年案会员免费

腾易协同品销双营易车2023年12月

整体车市|需求侧经济发展动能不足消费信心降至谷底2024年车市复苏动力缺失发展放援/动能不足/人口减速，三大因素影响消费能力居民消费信心及预期全面受挫目尚未复养单位：万亿中国国内生产总值(GDP)经济动能不足消费者信心指数消费者满意招数消费者预期指数13012000年第1季度710跌至过去15年间冰点居民消费价格指数(CP1)消费动能不足10510090续22个月CP1低于105802021年1月2021年7月2022年1月2022年7月2023年1月2023年7月202年4月202年7月2024年10月2023年1月2023年4月2023年7月2023年0日2023年季度信心均值消费者信心指数消费者满意招数消费者预期招数2023年一步度网比20.95%-19.84%-20.43%单位：亿新增人口减少环比7.75%5.45%11.32%20202.55同比-0.27%-0.46%0.04%2023年二季度8.45%环比6.80%5.72%2022.47同比-0.76%-0.19%-1.65%20222.392023年三季座环比-0.61%0.08%1.54%易车大盘酬

整体车市|供给侧新品难以拉动币场增长以价换量空间有限加折扣-低销量循环难以为线车型数量倍数级增长,但对市场销量拉动力有限2023开年启动价格踩踏，主机厂与经销商共担损失2017年-2023年车市销量及在售车型数量2023年开年价格踩踏2023年一季度主流品牌与主力车亚大规模降价促销2023年4月起过来越新车量“低价上市”·车市销量(万）在售车型数量新能源燃油名出出2411-24262234-2152.199421132050-2100厂商侧单车毛利普遍下行100020222025H120%-205600接慧汽车比豆遍长安汽车苏利汽车上汽象团广汽棉锁东风汽车小碗汽车零酿汽车经销商侧亏损占比显着增长400■亏损持平量盈利20039%54%35%54%45%50%41%2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023E20182023H12019202020212022

新能源市场2020年末易车预判新能源元年启动2023年末我们认为高增长时代结束指标一市场集中度指标二市场产品布局指标三城市级别分布判断标准新能源TOP10品牌销量占比新能源市场在售车型数量新能源线级城市销量变化50%70%90%200500400高线增速低线增速2016年低线城市:三线/四线/五线城市车型数量增进超-40%新能源元年到来低线加速拉大差臣2017年2017年增速差距:地线城市的量墙速·高线城市销量增速集中意下漆2018年2018年0%100%150%200%2019年2019年2019年2020年2020年2020年小个集中度上一个2021年2021年2021年高增长结束差距绵小增速放级2022年2022年2022年2023年1-10月2023年1-10月2023年1-10月

新能源市场预计2024年新能源市场份额达到40%进入平稳增长阶段【销量增速】新品对市场规模的提振效应减弱，新能源销量增速逐步放级2021-2023年新能源市场年度增速及新增车型数量2021-2023年新能源市场季皮销量同比培速·燃油新能源新车数量200%350%188%150%250%100%150%91%12250%859050%42%50%0%2021年2022年2023年1-10月2021Q12021Q52022Q12022Q52023Q12023Q5[市场份额】经历过2021年-2023年的快速爆发，预计新能源市场份额短期45%见顶，随后长期缓慢增至70%市场渗透率增速及对应用户群体坎弗器特·罗杰斯扩散理论100%滞后者阶段三:70%80%缓慢转化剩余消费者后期多数人60%阶段二:45%渗透开始放缓40%阶段一13%早期多数人以较快速度渗透市场20%33%40%早期采用表25%6%14%09时间2020202120222023E2024E

2024|淘汰赛已至中国汽车行业历经百花齐放和相持阶段正式进入<淘汰赛>中国乘用车市场年度销量趋势【萌芽阶段]【百花齐放][相持阶段][淘汰赛]政策拉动销量SUV高速增长玖策退坡新能源抢夺份额单位0万）桑塔纳、捷达、富康、奥拓比亚迪F3、悦动、科鲁兹、五菱宏光比亚迪、特斯拉凯起、粉来、小鹏、极氟、问界头部品牌虹吸夏利、QQ、伊兰特、哈弗H6、传被GS4、博越、轩逸、朗逸、卡罗拉理想、2500腰部品牌承压乘用车市增速在售品牌数量尾部品牌淘汰200015008%100050020112012201520142015201620172018201920202021202

品牌新策略

从[造车谱系化到[造车场景化]理想的成功源白:以用户需求为导向的【场暑化标签塑造不止于谱系化填补细分市场男性育儿用户从大单品到大品类、从大家庭到小家庭【家庭用户】精准触达80%+60%+素材聚焦【家用场景】场景需求x不选择更“有含金量"的纯电技术路线聚焦塑...