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目录 市场&竞品分析01内容规划02投放策略04效果验证05达人匹配03

01.2022/7小红书种草营销策略市场&竞品分析 & 2022

消费行为洞察——Z时代近半数Z时代通过社交媒体了解美妆信息超四成Z时代从种草成功到下单购买仅需一天以内Z时代购买趋于理性，更关注产品功效75%的Z时代会因为使用体验好而分享产品调查数据来源——《艾瑞咨询》

颜值即正义的Z时代为颜值和潮流买单Z时代购买频率最高的产品位美妆护肤类，对于颜值即正义的Z时代，舍得在美妆方面花钱。Z时代平均一年有超5000块花费在美妆护肤美妆行业增长引擎70%Z时代在最近一年有过化妆品消费市场环境洞察——Z时代美妆经济趋势Z时代消费趋势调查表调查数据来源——《艾瑞咨询》

过去一年的冻干粉赛道竞争十分激烈，入驻品牌数量多，笔记数量累计已经超过2w。#冻干粉相关笔记数量商业笔记数关键词互动量2w+563271w+市场分析——小红书社区洞察

综合来看，冻干絮各项数据与冻干粉差距非常大。热度较低，对于新品牌入场是不错的时机。且冻干粉已经打开“冻干系列”市场，冻干絮会让受众更加容易接受。#冻干絮相关笔记数量商业笔记数关键词互动量1.5k+ 5723w+市场分析——小红书社区洞察#冻干絮

竞品分析——丽普司肽笔记总数量1.1k+互动总量33.6w+商业笔记数量130+商业笔记互动量13.6w+丽普司肽近一年笔记投放趋势图达人分布比例图合作笔记类型占比图丽普司肽集中在6.18、双11等营销节点前后投放较为活跃，其余时间投放趋势较为平缓。投放简析

竞品分析——敷尔佳笔记总数量2.3k+互动总量100w+商业笔记数量510+商业笔记互动量80w+近一年笔记投放趋势图达人分布比例图合作笔记类型占比图敷尔佳近一年投放趋势比较平均，10月到次年2月投放渐缓。商业笔记占比超 过20%，且互动量占比高。投放简析

笔记总数量互动总量投放简析兰可瑞投放集中在双11前后，其他时段投放较少。其中关键词#兰可瑞冻干絮#相关笔记互动量超过14w。冻干絮品牌相关榜NO.1竞品分析——兰可瑞商业笔记互动量商业笔记数量1.2k+4821w+1.6w+兰可瑞近一年投放趋势图笔记分布比例图达人分布比例图

笔记总数量互动总量投放简析诺莱在去年投放笔记较多，今年1月开始暂缓冻干絮相关笔记投放。冻干絮品牌相关榜NO.2竞品分析——诺莱商业笔记互动量商业笔记数量800+14.9w+600+诺莱近一年投放趋势图笔记分布比例图达人分布比例图

02.2022/7小红书种草营销策略内容规划C o n t e n t p l a n n i n g2022

冻干絮成分冻干絮技术纤连蛋白寡肽-1品牌专研敏感肌暨大专家、专利保障美修全绿功效修复肌肤屏障（增厚角质层）消除肌肤亚健康状态（抗炎、祛痘、保湿）改善肌肤敏感（红血丝、刺痛）产品核心卖点提炼可溶性胶原水解胶原

相关词检索数据统计功效词关键词月搜索量市场出价竞争度痘痘怎么消496546.7高痘痘肌怎么改善204103.24高长痘痘怎么调理182862.64高痘痘肌护肤品推荐342493.83高干皮护肤380044.77高混干皮护肤品推荐306794.24高皮肤干燥起皮怎么办79972.9高湿疹怎么治疗328010.36 高湿疹是怎么引起的375650.46中皮肤泛红91832.11高皮肤干燥35621.34高皮肤屏障受损404393.58高修复皮肤屏障594622.67高

通过关键词统计数据可以发现，冻干絮相关词语热度很低。从功效词可以看出用户检索需求主要集中在好物推荐、干货知识类型。结合商品主要卖点，笔记方向可以从品牌、配方、功效等多维度进行铺排，打造关键词，提升知名度，完成有效投放。内容策略冻干絮

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如何打造种草爆文笔记

抓住跟风党内容方向好用的国货推荐、万年回购、国产冻干类测评笔记主题种草笔记示例着重品牌露出，高格调、背书强大的笔记风格，深度场景化挖掘产品的优势，实现用户多次触达，配合博主自身调性，以及总结软化产品的核心卖点，从而达到种草的效...