海尔冰箱双十一电商策略会员免费

海尔冰箱 2015 双十一电商策略

•“”双十一 市场态势分析•“”双十一 活动产品策略•“”双十一 市场推广策略 目录

2014 年 天猫双十一交易量定格 571亿元2015 年 天猫双十一交易量目标 800亿元 目标增幅 40%

淘系53%京东21%易购17%国美5%3%淘系45%京东29%易购19%国美5%1%14 年双 11 销售数据：分析： 1 、行业及海尔容量分布，双十一淘系绝对领先 2 、其他渠道在双十一也高速增长策略： 1 、淘系是双十一关注焦点，也是双十一量最大渠道，双十一重点支持 2 、其他渠道为增量渠道，需抓住机会项目淘系京东易购国美合计同期88681515197092150013774实际1355653874343122687225384增幅53%256%120%33%74%84%份额43%26%32%32%/35%行业31526 2071913572 3831 87270520 行业容量分布海尔容量分布“”双十一 冰箱市场分析与份额目标

15 年双 11 销售分解：1-7Ô·ÝÇþµÀÔö·ù“”双十一 冰箱市场分析与份额目标序号渠道“”双十一 （ 11.10 – 11.12 ）数据分析11 月全月数据分析14 年同期数据15 年任务计划行业容量海尔份额计划预测份额预测增幅11 月同期 11 月计划增幅1淘系31526 13556 43%20000 43%48%15621 23000 47%2京东20719 5387 26%8000 27%49%6572 12000 83%3872 872 /1500 /72%2016 3500 74%4苏宁易购13572 4343 32%6000 32%38%7870 10000 27%5国美在线3831 1226 32%2500 32%104%1658 3500 111%合计70520 25384 36%38000 36%50%33737 52000 54%15“”年 双十一 期间计划 3.8 亿，份额占比 36% ，增幅 50% 。15 年 11 月全月计划 5.2 亿，增幅 54% 。

“”双十一 市场态势分析

“”双十一 渠道关注度分析 （ 70 万样本量）2014“”双十一冰箱行业容量分布渠道规模成阶梯状电商平台的阶梯化差异已经形成，不同位段的渠道之间存在巨大的用户基础差距。淘系、京东是第一梯队，无论是电商整体还是冰箱行业都占据主要的份额。

“”双十一 消费行为分析（中国互联网信息中心）用户消费决策时间拉长，选择更趋理性“”用户对 双十一 已经形成固定的促销预期，价格依然是对此阶段最基本的利益诉求。购买选择更趋理性，品质、实用性、适用性成为重要的考量因素。整个购物选择、决策时间延长，使其成为贯穿 10 月下旬到 11 月中旬的整个促销月。

精硕科技移动端成主要输出渠道移动端的产出和使用率逐年提高。渠道通过手机专享优惠等手段，已经培养起用户对移动端的使用习惯。移动端的易用性和普及性已全面超过 PC“”端，今年 双十一 移动端将成为用户主要的参与工具。“”双十一 用户参与工具分析

2015“”年 双十一 产品动态产品智能化：天猫规划的 2015“”“年 双十一 家电的大主题为 极智”“”体验，全球狂欢 ，将主推方向指向 智能化 ，并“”开设 阿里小智 专场。 15 年天猫冰箱预售 11 款型号中有 6 个智能型号（其中有两个阿里小智型号）。需求个性化：价格虽然仍是用户追逐的焦点，但已经不是唯一的关注因素，个性化、定制化、创新性已经成为网购用户对品牌、对产品的主要关注点。 2015“”“”年 双十一 将首次上线 众筹 频道，对有故事性、差异化、创新性的产品进行推介。频道不设置品牌、销量门槛，顺应用户对产品附加值的需求。²úÆ·¶¨ÖÆ»¯Ç÷ÊƲúÆ·ÖÇÄÜ»¯Ç÷ÊÆ

“”双十一 市场态势小结渠道1“、 双十一期间，淘系平台占据绝对主导地位，市场份额最高：2 、京东占据了半数以上的用户关注度，跻身第一集团；3 、其他平台和第一集团之间存在较大的份额差距。双十一活动主力产出在淘系和京东工具移动端已经成为用户参与电商互动的主要工具，“”本次 双十一 活动将重点优化移动端用户体验。产品智能化、定制化是产品“发展的主流趋势， 双”十一 也是推动产品布局的主要节点。智能引领，定制创新是“”冰箱引爆 双十一 的关键策略。节奏“”双十一 不再是一天决 胜的战斗 ，而是由预售开始、贯穿 10 月和11 月的促销战役。

“”双十一 产品策略

从品牌层面出发， 2...