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小红书小红书商业小红书创作者私享会03《精细化运营投广助力创作者跨越生意挑战》合肥洋傲负责人李松
小红书小红书小红书商业创作者私享会生意场上的三重枷锁GMV增长停滞老客复购疲软新客拉新缓慢创作者如何突破流量与转化的双重困局
@知心1+2N组合策略，解决增长难题项目背景高频次直播买手产品中高客单为主直播目标:GMV破峰大于50w目称:场均30wGMV,需要完成至少20w差额
@知心小红书小红书商业货盘梳理&人群策略创作者私享会爆品主推新品潜力新品引流品稳定爆品高单价主推新品前置种草预热潜力新品引流品乘风拉新品质人群商品赛马直播定向锁定高转老客破峰持续测试迭代潜力爆品推高人气，留住直播间人流量RebekahSkirtJANES牛仔栋蕾纱半裙self-portrait系列拉菲草空顶发夹帽女士真皮装带定向GMV直描间观看ROI投放策略投放策略类型占比次数占比34.126.3%18.5%人好也推广助力住人][年轻精英]人群41.213.5%18.8%潜力新品快速冷启动精具小儿、美实同学钢28.936.%28.6%HERCⅡ)兴趣人群占领29.926.2%6.7%主关键词（知心、知心Mog)装品类流量（炒裙、蕾丝马历史高转化码职场穿热、温乘风穿措、cod)21.4%25.618.8%甲、夏季穿搭新客老客22.214.8%8.4%
@知心投放后小红书小红书商业小结[创作者私享会“1+2N”增长引擎以主推品抢占战略赛道,通过“爆品矩阵"与“潜力品矩阵”的双维联动,，形成。“当下盈利+未来增长"的品类生态主推潜力新N爆品N潜力新品+十品投放后复盘效果验证推广roi30主推品打爆占总GMV46%复盘&货盘经验翻倍增长30w到66w乘风后台梳理店铺数据1op潜力新品做为后续稳定爆品返场GMV数据10p品牌和品类作为迭代选品依据商业流新客占比87%主推新品同价位同客群品牌洞察,为下场gmv破峰蓄力
主理人店小红书小红书商业女装产业带ALLIN小红书线上三维度拉新(产品-素材-人群）实现稳定冷启入局创作者私享会客户:大苏和小薄案例背景主要产品:平价女装为主，产品客单价在100元左右成长简介:上新速度比较慢，一个新款时间1个月，测试爆品持续性强但稳定性差，自然流量波动影响大;优化后,多梯队款式输出，素材形式创新,人群破圈拉新，GMV和ROV稳定上升趋势，RO增幅24%+GMV增幅43%+,链路打通实现稳定冷启动成长策略冷启成果店铺roi连续4月稳定15+【上新剧透】新客占比提升至90%+[产品卖点详拆]笔记带货能力+150%店铺GMV+43%【生活场景】以爆款测新款:素材形式创新老品人群拉新通过对现有货盘盘点，爆内容形式上创新:3大新的形多人群测试,准备三大方式（视频现广+创意封面+live向人群,学生党人群+精款撑起店铺90%+的GMV表现,沟通快速打造新款动图）致打工人人群+穿搭人群结合退换货率可以分为大话题方向选择上:用新人群利主投[新客转化】计划爆款、潜力爆款、新品进益点切入,人群(微胖)理词瞄准新客人群投放,完成人群资产沉淀和利益点(多巴胺配色）埋词基础粉丝人群资产积累内容多维度测试人群精拆+新客拓图行测试,做好梯队建设
李嗲Lydiaaa年更科普博主【李修&付铁寒】直播实践报告距上一场直播已隔5个月嗲姐抛出2000万GMV目标却仅有XX万预算!有限资金如何撬动破峰式增长?目标拆解2000WGAP值预约GMV自然场观十商业流GMV1200w上场直播核心诉求GMV800wGMV2000W投流预算1200wXXw预约量场观转化率·场视购买转化率·货盘均价
@李Lydiaaa投放前小红书小红书商业货盘洞察:直播大场品类繁多-前置洞察货盘支撑后端策略很重要创作者私享会美妆专场:直播间现场科普种草*当前货盘主推品和买手契合吗?*当前粉丝是推品潜力受众吗?13-17点主推品毕生之研女性专场投产保证CHUJI悦己情绪价值初辑毕生之研KIMTRUE且初ZHIRUNLAROCHEPOSAY质润理肤泉durex妮维雅杜蕾斯早中晚高峰午夜专场微基因女性大哥大涯bel质润BEAUTIGO起普朋友我1团Beautigo'税点直播带货大人糖Beautigo个积丝下每一个条消费者网红为示达尔肤知识在脱毛仪动n
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