元气森林私域布局案例名称:元气森林私域布局案例行业电商、快消微信昵称:lan微信号:1zf_970121案例拆解目的:小程序旗舰店关注人数在各销售平台中粉丝量最多，达598.1w(具体销售额不清楚，单从粉丝数看小程序相比其他平台流量更大)。我将重点对元气森林微信端的裂变-转化-留存-复购各环节进行拆解，以了解元气森林私域布局框架。一、案例背景(一)产品介绍元气森林，一款主打“0糖、0脂、0卡”的新兴品牌,用了4年时间便实现估值从0到140亿的飙升，仅2020年上半年销售额便突破8亿元，并在2019年、2020年连续两年的双十一及618销量拿下天猫平台水饮品类的第一名。此外,在《第一财经》的2020年金字招牌榜单中,元气森林超越了连续五年第一的可口可乐，荣登碳酸饮料品类榜首。
创始人唐彬森传-元气森林时期2020碳酸饮料榜/新晋星品牌2016碳酸饮料榜首让位元气森材0000000or口回乐2017百事可乐气森林开始向线下渠道渗透2018[气泡水]上市利伊然乳矿气泡水北海牧场酸奶]上市-0.60%松沙沙士-0.66%2019佳哈哈格瓦斯20202021（12月）图源:新商业情报NBT图源:《第一财经》2020金字招牌榜单近三个月，元气森林PC端及移动端搜索指数均值接近可口可乐的2.5倍,3月底至4月中旬有一个小高峰，近期呈上扬平稳态势。
从年龄分布看,20-39年龄段元气森林搜索占比高于可口可乐。19岁及以下市场约低于可口可乐8%，元气森林20-29岁占比接近50%，为主要消费对象;从性别分布看，男性占比高于女性10%左右。(二）流量1、广告投放投放平台:头条、哗哩哗哩、百度关键字竞价广告、微信朋友圈、抖音短视频等。投放内容:标题及封面以主打“0糖、0脂、0卡"和送福利/大促为主线上直播联合微娅、李佳琪、罗永浩等主播直播带货。2、流量承接平台公众号:1"元气森林服务号"2020年5月注册，预估活跃粉丝16.2w2"元气森林"，2021年4月注册，预估活跃粉丝20.2w。小程序:旗舰店、会员店、企业服务等。
微信搜索首页小程序矩阵小程序旗舰店(598.1w)元尝鲜会员特权即刻0元入会入气林儿童乐园气家会员店元气森林小店短视频:抖音、快手均有官方号。抖音:元气森林31w抖音:元气森林旗舰店5.3w快手:元气森林1.3w元气森林旗舰店O糖O脂0卡电商：淘宝、京东、小红书等官方店铺。
海宝：元气森林旗舰店505w淘宝:元气森林官方店3.9w京东:元气森林旗舰店586Vx25夏日三件套618年中大促最高满200减30元苑气氮乳二、案例介绍(一)路径流程图关注公众号添加企微号进入福利群新人专享满减券关键字领20元券满99减30元券扫码再得50元券入群领30元券周四新品首发、周五大额福利券。拼团秒杀活动开会员卡月卡:18元，一单回本，全场8折。年卡:送价值115元礼包。(二）路径截图步骤一：关注“元气森林”服务号
新人专享福利专享大额券￥50m添加个人号步骤二:添加企微号“元元子”元气森林29.9包邮秒杀20元新好友券打开小程序“元气家会员”步骤三:加入福利群开年卡就进专享大额券30国绵祥工大优惠券/引导入会/群福利时间30元优惠券(满99减)加入元气家会员开会员海股三、案例拆解(一)裂变:新/老带新拼团
活动目的:拉新转化、规则:新老用户均可开闭、拼闭限新用户、详情如下序号拼团活动名称人数拼团产品详情129.9包邮秒杀3款人气新品组合装气泡水*2+满分果汁微气泡*2+燃茶*235【团长送外星人渔夫帽】29.9包邮秒气泡水*2+满分果汁微气泡*2+燃茶*2杀3款人气新品组合装44.9包邮秒杀3口味15瓶组合装气泡心气泡水*15(三种口味)79.9包邮秒杀12瓶咖啡乳茶:迪士尼版咖啡乳茶*12（迪士尼版)以“【团长送外星人渔夫帽】29.9包邮秒杀3款人气新品组合装”5人成团活动为例邀请人路径受邀人路径点击“参与拼团’1、直接参团/开团路径截图2、邀请好友拼团
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