2024小红书趋势及品牌玩法拆解CONTENTS012024小红书平台方向及机会拆解02代表性品牌拆解032024小红书趋势前瞻01PART2024小红书平台方向及机会拆解小红书内容飞速发展，带动用户量级显著增加，月活用户达2.6亿小红书平台方向及机会拆解2.6亿月活用户50%95后50%一二线城市3:7男女比例90%用户UGC内容8000w分享者70%日均用户搜索渗透新一代搜索引擎和生活方式百科全书，成为“国民生活指南”=Sum(+++… ）搜索引擎本地生活旅行攻略母婴社区补水保湿猫挑食小户型装修什么表值得买高瘦男生怎么穿美白精华推荐防晒霜宝宝辅食小红书平台方向及机会拆解“寻找灵感+主动种草”成为消费者使用小红书的核心功能场景36%了解潮流趋势33%寻找灵感，等待被种草40%主动搜索感兴趣的产品或话题40%对产品产生兴趣后，查看网友使用评价30%因他人分享笔记而进入小红书浏览81%小红书用户曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望“种草”Interest+Search“灵感”Aware+Interest小红书平台方向及机会拆解消费者在小红书的种草路径：从种草到分享种草用户对产品感兴趣，产生短期记忆。购买用户在小红书或者其他渠道产生购买或其他转化行为。深度种草用户主动搜索产品信息，深度种草。认知用户被动接受产品信息，形成初步认知。分享用户发布产品相关且带有情感倾向的笔记。近4成搜索跟商品相关85%讨论产品的笔记为UGC主动性是用户与产品关系加深的主要推力小红书平台方向及机会拆解种草成KOL营销的首要目标，带货转化较去年有所下降；小红书成品广告主种草首选平台，其中品牌在美妆个护品类的广告流量投放最高82%65%55%38%产品种草品牌传播带货转化增加互动2024年KOL营销目的较去年+8%较去年+0%较去年-9%较去年+7%72%54%66%86%72%33%抖音小红书2023年广告主各平台KOL投放主要目标品牌曝光产品种草带货转化2023年小红书品牌广告流量TOP5品类品类占比美妆个护64%交通工具10%服装服饰类8%食品饮料类6%零售及服务类3%小红书平台方向及机会拆解与短视频用户整体相比，小红书用户在时尚美妆类的内容收看率明显更高42%33%33%23%23%43%46%23%31%29%美食类（如美食展示、厨艺展示等）搞笑类（如搞笑段子、夸张表演等）时尚美妆类（如穿搭推荐、美妆护肤测评、美妆攻略等）娱乐八卦类（如明星恋爱、明星采访等）旅游类（如精品民宿探店、游玩攻略等）影视二创类（如影片剪辑、电影解说等）运动健身类（如瘦身跟练等）新闻类（如疫情最新消息等）宠物类（如可爱猫狗等）微短剧类（如《长公主在上》等）短视频用户：过去一个月常观看以下哪些类型的短视频内容（TOP10）最常用小红书的短视频用户短视频用户整体小红书平台方向及机会拆解强种草品类TOP3：快消大类目食品饮料&美妆护肤，展示型运动装43%38%33%32%29%28%19%16%45%42%25%30%26%24%14%11%食品饮料休闲服饰/运动鞋服美妆/护肤/香水家居日用（洗护清洁）餐饮/外卖生鲜食品（果蔬肉蛋/冷冻食品）本地休闲游乐/网红探店旅游度假/机票酒店奢侈品（如珠宝名表/鞋服包配）3C/家电过去一个月，在最常使用平台-小红书看短视频过程中，被种草过哪些商品或服务？（TOP10）最常用小红书的短视频用户短视频用户整体小红书平台方向及机会拆解小红书美妆用户以年轻高知女性用户为主，消费能力强男, 5%女, 95%90前, 12%90后, 17%95后, 27%00后, 38%05后, 6%高中, 13%专科, 18%本科, 58%研究生, 9%其他, 2%美妆用户年轻、高知女性美妆用户消费能力强45.6%24.6%11.1%4.8%13.9%2000元以下2001-3000元3001-4000元4001-5000元5000以上近半年，小红书消费护肤产品金额41.1%28.4%16.6%14.0%1000元以下1001-2000元2001-3000元3000元以上近半年，小红书消费美妆产品金额数据来源：小红书2022年美妆行业人群洞察报告小红书美妆用户定义：【最近14天内登录次数超过3次】&【最近14天和美妆笔记产生互动的用户】小红书平台方向及机会拆解小红书美妆用户使用习惯上趋向日常化、深度搜索化、长尾需求化日常使用化深度搜索化长尾需求化日均浏览笔记55+篇日均使用时长55分钟使用时段由晚上向白天扩散平均一次搜索看30+篇笔记形成浏览-搜索决策闭环，搜索后回流继续浏览比例超70%。小红...
