目录CONTENTS产品人群+品牌背景分析年轻女性聚集平台分析自媒体矩阵生态搭建规划COST&KPI1PART ONE产品人群+品牌背景分析劣势优势• 经典老网红、知名度高• 平价，高性价比• 有较好补水保湿功效• 用途多，一水/霜多用• 质地清爽，无季节性限制• 成分安全，无太大肤质限制• 低刺激性无酒精• 无香料无着色剂•随着上市时间变长•18-19年开始，自发推荐逐渐减少产品现状分析• 无功无过风头已过新鲜感降低• 与大牌相比使用感一般（保湿一般，功能性少）• 与新锐品牌相比特色少（敏感肌，成分等）同时受各方负面影响（恶意差评，假货等）销量下滑年龄层18-24岁，25-30岁较易进行话题传播月均消费较低，对价格敏感度高目标人群画像品牌通过官方渠道定期发布新品信息、活动信息等，达成与消费者间的交流以此圈存已有用户形成品牌自用私域流量池娥佩兰官方微博粉丝数6w+，发博557条。2019年每月发文，2020年发文数明显减少，截止到8月发文数为3条。18年，19年范冰冰多次自发推荐带货，后续多位博主跟风推荐输出多篇爆文笔记该篇笔记点赞数达到10,290次，评论13,603次，收藏数达13.6万+次热度持续到2019年，截至目前“薏仁水” 相关在小红书上有约3w+篇笔记年轻女性用户聚集地内容投放少、单靠产品力支撑导致私域可用流量少是目前面临和亟待解决的课题官方渠道/内容少互动量较低，无水花爆发热度较早近期自然发酵量严重下滑投放渠道（以小红书为例）官方发声在年轻女性聚集的平台打造/延续网红爆款形象通过公众号等方式传播品牌独特优势突出与竞品的差异化优势改善方案与对策vs以追逐潮流、善用新媒体的年轻女性为目标用户前期宣传没有建立特定品牌形象vs96年进入中国市场品牌印象老旧+假货影响形象国产品牌发展势头好平价大众线竞品增多产品网红爆款形象建立形成平台内容自传播官方自媒体发声渠道拓宽，增加官方发声内容自媒体传播生态建立2PART TWO年轻女性聚集平台分析• 性别：抖音用户整体男女较均衡，女性用户占比59%• 年龄：女性用户中19-30岁占比较高，但年龄限制并不大• 地域：一二线，新一线，三线及以下城市用户多• 偏好：年轻女性用户对美妆、母婴、穿搭类视频偏好度高抖音用户画像品牌契合度：较高配合自身推送机制，触达用户面广，单从传播角度来说触达能力在目前小视频APP中最强。（抖音平台的DAU在2020年1月便突破4亿，且仍持续上升）• 性别：小红书的用户女性占比远远大于男性，女性用户为主力，占86.13%• 年龄：用户年龄主要分布在85、90后年轻人群，其中24-35岁占比最多，近60%• 地域：主要分布在一二线城市• 偏好：以网购、生活、资讯为主，用户消费水平中等偏高小红书用户画像品牌契合度：高符合产品用户群体的年轻化定位。用户网购、消费意向高，潜在用户多且购买能力强。用户偏好美妆类产品使用经验内容，最适合小众产品直接扩大认知度。深夜徐老师粉丝数总点赞数发布篇数单篇作品平均点赞量亮眸液相关视频总点赞量收藏量评论量转发量微博1,042万-23,8609,026-1,162491小红书188.4万401万22,00011,6825,132487-抖音666.1万6,787万020.1万----统计截止：8.31头部KOL自发推广案例3PART THREE自媒体矩阵生态搭建规划010304美妆垂直向——更精准触达目标用户群体榜单/合集软性植入——双十一最值得入手的十款护肤单品•内容概述：通过美妆类KOL推荐榜单的形式，软性植入薏仁水/啫喱产品优势和卖点（包含用户负面印象来源假货等信息），推荐用户入手•内容优势：内容软性、诚恳，更容易获得用户认可（在双十一大促前）此内容会获得用户大量关注•推荐KOL： 西西子的美丽传说 粉丝数：260.4w 大猫妈妈 粉丝数：176.4w 薏仁水/啫喱抖音+小红书推广建议——方向A020304美妆垂直向——更精准触达目标用户群体单品好物分享类/随手po——X款补水保湿产品大测评•内容概述：KOL从专业的角度介绍、推广产品，通常视频内包括产品成分、品牌背景、专业背书等•内容优势：测评类短视频能够在短时间内将产品优点直接给到用户，说服力高，从而达到更高的转化率•推荐KOL： 肖恩雅addy 粉丝数：263.7w sisi美颜室 粉丝数：429.5w 薏...
