MINE GLASSES快时尚眼镜品牌策制案Professional Solution for Terminal MarketingYouth Fashion Glasses快时尚眼镜品牌及终端方案梳理CONTE5000万副的年需求量，200亿元人民币的年销售额，10%的我们的目标年增长速度，这就是中国眼镜零售业现在的市场容量。庞大的成为中国本土市场需求、不断增长的消费群体，究竟何种体验才能赢得市场？快时尚眼镜领导品牌让我们一起来一探究竟吧！BackgroundCase Study背景分析案例分享PositioningSolutionSystem Design品牌定位解决方案软件与硬件TIM Solution背景分析Know your market消费动机多样化04眼镜消费的时尚动向时尚墨镜电脑防辐射镜解决视力问题只是眼镜的功能之一，糖果色胶框随着经济发展，产业间出现派生需求旅游墨镜眼镜的附加属性越来越多，装饰平光镜运动防风镜如时尚配饰类眼镜、旅游墨镜、驾驶墨镜等韩式板材眼镜木制时尚眼镜消费者更关注眼镜的设计感与独特性。扩展阅读：旅游产业促进眼镜零售业金属边框眼镜随着旅游业的飞速发展，眼镜零售商出售的防风沙镜、太阳镜、防紫外镜驾驶墨镜等眼镜都位列旅游用品当中去，由于产业之间会有着派生需求的关系，所以旅游人数的提升也会提高眼镜的销量，间接促进眼镜零售业的发展。线上热销眼镜产品的主要关键字TIM Solution传统眼镜店现状05安宝岛眼镜宝岛眼镜：30年历史，创业初期主要生产镜片、镜架，后期除生产外还增加了进出口贸易业务。1990年零售门店达100家，目前全国共1200家连锁店，遍布120座城市。博士眼镜：20年历史，品牌专注于眼镜零售店，目前全国共300家连锁店，遍布20个城市。亮视点眼镜：8年历史，全球眼镜行巨擎LUXOTTICA集团旗下的高端零售品牌，以销售高端品牌LENSCRAFTERS为主，大中华区共200家连锁店。大明眼镜：77年历史，京城著名眼镜老字号，以验光准确、技术精良闻名，在京有连锁店15家。吴良材眼镜：品牌拥有近200年历史，在沪独家经营“无形眼镜”的配制技术，并为我国空军成功试制了第一副航空防风镜，拥有连锁店200家，其验光专家可解决多种疑难验配（双眼高度屈光参差、高度散光、白内障及白内障术后验配、渐进多焦镜)。TIM Solution眼镜零售业现状06Marketing researchE上游品牌建设不足品牌建设意识不足，品牌市场长年被国外品牌占据，行业同质化严重商品同质化、服务同质化，产品和品牌而不优，缺乏个性化、人性化内容，竞争激烈利润下滑产品更替周期长限镜零普业周转期相对较长，国内平均海人隔1.5年TIM Solution消费者带动行业扩张07Marketing research市场调查数据显示随着国民视力问题遍布各个年龄层，80%视力矫正需求正日益旺盛，2000多万在校青少年80%需要眼镜中国眼镜零售业正以每年10%的增长速度急速扩张。扩展阅读国民视力问题有所上升90%3.2亿中老年人据防治近视调查显示，我国人口共有13多亿，其中近视限人数已近4亿，位居世界第一，90%需要眼近视发生率已经达到世界平均水平的1.5倍，青少年近视发生率更是亮达50%至60%。镜据调查，中国15至59岁人群钟约有75%的民众需要视力桥正，其中大部分为近视人口.还有，其中60岁以上老年人口达1.43亿，老花眼、斜视、眼球震额等等都是老年人的身体困扰之一，由此可以看得出，在中国，视力矫正的需求是极高的。TIM Solution快时尚眼镜的机遇08行业同质化严重？产品更替周期长？产业链整合时机新模式盈利前景附加值营销机会消费教育良机提升产业链整合能力，诚少同质化导致消费者认知模糊，对抗价格战，可以研发高附加以特色服务和特殊产品进中间环节，减轻成本负担，抛弃传统眼镜店方式运营，值产品，打造特色服务，以保行诉求，进行用户教育，占领品牌市场，不被外国品应用新模式，区别市场地位，持品牌调性，稳固产品销量有效缩短替换周期，避开牌制约建立扩大有效赢利点功能诉求，培养消费习惯，形成品牌忠诚TIM Solution小结：消费者需求与市场现状09结论一：市场空缺等待填补，品牌差异化是关键眼镜行业市场旺盛，消费者需求日益增长，并且遍布各个年龄层市场同质化严重，本土年轻化品牌领袖尚未出现，消费者的个性化需求并没有得到满足。结论二：常规模式急需变革，整合上下游产业是核心产业链结构失衡，镜片、镜架等产业上游供应商被国外品牌、香港品牌瓜分，国内知名品牌占有率较低，国内品牌镜架供应商无法掌握议价主动权，出货价格受限“眼镜暴利论”使行业竞净愈发激烈，并催生廉价眼镜直销零售店，且产品更替周期较长常规销售模式的利润空间逐步收窄。TIM Solution快时尚眼镜店的关键点10The results of market research在中国市场做“快时尚眼镜店”是时候了！那么，究竟该怎么做？1.整合产业链，降低流通环节费用，缩短时间；快时尚限镜店2.赋予产品额外价值，提供消费者喜爱的终端体验；关键点产业强整合、终端优体险、产品个性化TIM Solution案例分享Learn from your competitor认识你的竞争对手，抓住制胜根本，举一反三。知己知彼，去芜存青。竞争对手案例分析12Learn from your competitor-Case Study■产品系列：按功能、人群区分居多，逐步开辟风格系列■购买流程：基本实现了一站式、标准化购买套餐■店面调性：门店发展迅速，多以“舒适、温馨、时尚”为基调■线上线下：线上调性与品牌统一，并与线下简单联动■推广宣传：宣传手法传统单调，但物料设计感强烈快时尚眼镜品牌共通点■人员岗位：重视顾客体验，但缺乏专业市场营销人员TIM Solution竞争对手案例分析13Case StudyCasesLOHO@香港EGG@香港LOHOeGG以年轻人习惯的方式精心包装，精准宜传利用受众符号化的喜好与年轻人保持一致和喜欢的调性细分产品，形成系列风格吸引其自动站队携手同类品牌合作宣传说服他们做出选择拉近与年轻人的距离引导受众肯定品牌文化大力烙印年轻与时尚BroadcastProductCultureCooperationTIM Solution竞争对手案例分析14-Case StudyLOHO眼鏡生活LOHO是集设计、生产、销售、服务为一体的香港眼镜商·产品三大核心理念：佩戴舒适、款式潮流、定价公道2011年进入内地市场，目前全国18个城市，设有55家门店首创M2C直销模式（厂家不经过代理商/经销商，直接卖给消费者)，通过高性价比配镜方案吸引顾客推崇品质、设计、及专业服务OHO termina配镜就选MTOC模式的五大理由0电子商务+直销成熟的品控管理和手工人才TIM Solution竞争对手案例分析LOHO眼鏡生活15Learn from your competitor-Case Study港式【21步1验光步骤港式验光21步港式验光21步以医学门诊式步骤方式向消费者推崇港式21步验光，引导消费者树位LOHO专业化品牌形象180查看效果180效果呈现线上每款产品都以180°量现佩戴效果，让消费者可以感受佩戴场景，进一步刺激消费欲望，达成购买跟韩星学搭配XIUXIAN JINNICHKHUNLEE HYOLEE推荐穿戟搭配把握年轻人跟随潮流，模仿明星的风气，将每款产品与韩星穿戴搭配相结合，鼓励消费冲动TIM Solution