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北京新能源汽车营销有限公司华北事业部2019年营销方案24

01020304项目背景策略分析活动规划区域传播服务经销商赋能资源展示报价展示服务团队、案例目录0506070825

01 项目背景26

市场背景行业1.2019年全国新能源汽车市场仍会高速增长，产品多样化、市场需求多样化2.地方政府补贴逐渐退坡，但电池采购成本会下降10-30%3.造车新势力夺眼球，2019仍是新造车企业产品试水年，销量瓜分不明显，但潜在危险很大4.传统车企拼产品力、渠道规范化管理能力市场1. 主机厂整体营销成本在上升，边际收益在下降，更趋向“体验化和终端”模式营销2.以“体验化和终端”为主的模式能更加直接接触和影响消费者，效果更好3. 消费者购买周期缩短、易迁移和被打劫，消费形态碎片化，营销投入要更精准4.消费者购车形态：45天认知，2-3次线下活动体验和2次迁移可能，易被打劫5. 经销商卖新车获利少，信心不足，主动投入预算意愿低区域1.车型持续增加，竞争加剧，市场更复杂化，份额还会持续下降 2.产品更新迭代速度加快，2019年将是冲量年，“产品体验”尤为重要3.4月—10月是销售冲量期，所有营销重心要前移4.网约车平台将是冲量新势力5.北汽新能源依据品牌影响力、丰富的产品线进入到二三级市场27

2019年，用户会有更理性的购车观用户两级分化：p购买入门级车型用户p从A+跨越到20万上下的中高端用户•性别分布：较多为已婚的成熟男性•年龄分布：30-45岁•收入状况：年收入在20-50万之间相对富裕•购车选择：电动车通常是他们的第二台车•稳重而踏实、成熟而谦虚，不张扬，对生活品质有一定的追求•积极进取、充满自信，对未来有明确的规划•家庭对于他们来说很重要•工作稳定，并且处于稳步上升时期•整体工作压力不大；能在工作、家庭、个人之间协调平衡•可按照既定的目标从容稳定的生活•喜欢运动，比如游泳、篮球等；也喜欢阅读书籍，充实自己•时常和家人一起旅行，更偏爱相对柔和的流行/古典音乐基本特征个性及价值观生活状态兴趣爱好 p购车是为了解决家庭刚需处于事业上升期2018年北京市场进行了持续的消费升级更愿意接触新品牌追求生活品质科技男技术男购车更趋向于年轻化28

类别车型竞品上市/改款时间车型信息2018年变化销售价（万） 销量 特点高端产品线ET400ET4004月底-6月 A+级紧凑型 比亚迪宋EV 2017/7月底上市 紧凑型，300公里续航，优化了电控系统 改款升级至350公里，价格下探2-3万19.99-20.9911月销6916辆性能出色、加速快荣威5纯电动 2017/6/3上市 等速最大续航里程425km价格下探1-2万19.88-23.38月销2000+续航、科技感、配置、做工、斑马智行系统EU新车型eu新车型 A+级三厢轿车续航300+ 低温预加热比亚迪秦EV 2017/3/31改款最大续航为300km 续航升级至400公里16.99-17.991-11月累计4900辆 比亚迪e5 2017/3/31改款最大续航里程为300km 改款升级至400公里续航13.99-14.991-11月累计2.25万辆，月销2000+ 帝豪EV 2017/3改款外观更改，里程增加至300公里改款升级至400公里续航13.98-14.98月销2000+全系标配电池智能温控管理系统艾瑞泽5e 2017/8/25上市 紧凑型，续航351公里，可达400km纯电续航351公里13.98-15.98 江淮7T 基于和悦打造三个版本。商用（包含出租，租赁）、家用、公布版，续航300-400KM10-15万 尤其会抢占网约车市场市场竞争态势400公里续航是主流竞争重灾区29

市场竞争态势400公里续航是主流类别车型竞品上市/改款时间车型信息2018年变化销售价（万） 销量 特点国民车产品线EX里程升级版EX260续航250公里 12.69-13.69 江淮7s2016/10/27上市 配置升级，动力提升，续航300公里 ///电池包热管理液冷技术，增加了电池寿命广汽传祺GE32017/6上市 纯电智联、最美纯电310km15-18//长安CS152017/10上市 续航300公里11.9-12.6 EC里程升级版EC2002017/8上市 快速充电、续航200公里5.68-6.28 长安奔奔EV2602017/10亮相 251公里5.68 -7.68 300+公里续航是主流30

通过数据看一下传播中的问题p吉利帝豪ev和比亚迪e5一直保持着稳定的传播声量，帝豪一直被e5压制，但整体走向趋势相近较为稳定。作为已经在售将近2年的车型，能够持续保持...