燕之屋 & 聚划算大牌日方案
围绕孕妈这一特殊且精准群体进行活动主打孕筹帷幄——燕之屋 & 聚划算孕妈大牌日
燕之屋双 11& 双 12 成交燕之屋双十一成交：13,923,339 双十二成交：6,829,811孕妇产品：销量占比接近50%
燕之屋官方旗舰店【活动目标 800万】
大牌日品牌活动—— 800 万目标分解2017 年大牌日 800 万目标分解项目双 12 完成17 年目标（ 1.8 － 1.11 ）预估大牌日目标（预估）销售预期6,840,000 14,000,000 8,000,000 客单价1,958 2,199 1,900 销售量3,498 6,367 4,211 全店转化率8.82%3.75%4.05%所需预热 + 活动123955400000350000所需访客售卖期39,679 169774 103,964 老客户占比24.00%30.00%30.00%老客户成交额1,640,0004,200,000 2,400,000 老客户客单价2,6763,5003,300送礼客户（销售额）/4,000,000/线上直接引流拉新 5,000,0005,000,000 线下转移线上（销售额）/1,000,0001,000,000 燕之屋 24 号聚划算量贩团数据
大牌日品牌活动——主打货品销售预估爆款（孕智款碗燕）预计销售量： 2400 预计销售额：400W主推款（随心款碗燕）预计销售量： 1500 预计销售额： 120W主推款（干燕窝）预计销售量： 4300 预计销售额：150W
尖货 0 元购全场任意下单，即可赠送 199 元眼膜一份并参与幸运大转盘，赢取免单机会买 1 送 1爆款玻璃瓶即食燕窝 70x5 燕窝礼盒，买一盒送一盒全场满赠全场满 3999 元即送 520 浓情款一盒（ 520 浓情款）买 2 免 1选取 6 款产品组成大牌日定制款，买 2 免一，免去低价的产品（产品不能同一款）1423大牌日品牌活动——活动优惠支持
大牌日品牌资源——超级网红形象搭载咪蒙媒体编辑、专栏作家、自媒体人、微博签约微信公众号每篇阅读量100000+ ，点赞平均20000+微博粉丝 189.3 万 粉丝团庞大，号召力强 粉丝以女白领居多，其中包含年轻妈妈
大牌日品牌资源 - 超级网红形象搭载微信公众号原创文章聚划算活动页面 体现活动 使用示意使用 < 咪蒙 > 自媒体平台原创文章，撰文释放活动加入活动环节权益（详下文）
03孕妈主题—— 2017 年燕之屋主打将匹配大量资源配合大牌日活动
大牌日品牌站外配合投放资源——央视广告配合【央视 1 套、 2 套、新闻频道黄金时段，可直接透出聚划算 】
【厦门中山路旅游景区，厦门机场大牌，全国各地机场 显示屏广告】大牌日品牌站外配合投放资源——户外广告展示
大牌日品牌站外配合投放资源——广播电台电台配合中国之声，中国经济之声覆盖全国直接透出聚划算活动内容日投放不低于 40 万元
大牌日品牌站外配合投放资源——电台活动导入活动期间，每天晚上 6 ： 00~6 ： 30“，广播投放更新广告 孕妈聚”划算寄语活动机制：在期间收听电台的听众，均凭借录音信息中“孕妈聚划”算 密令，到聚划算活动 / 天猫旗舰店页面，说出密令，领“取”孕美人福袋 （燕窝面膜 + 孕妈车贴） 。若三天都参与了活动，即可联系天猫旗舰店客服人员获得免费体验机会参与机制电商引流刺激参与圈层营销聚划算密令以剧情视频中四段孕妈故事进行带入式音频录制讲述孕妈的故事，植入碗燕形式可为独白、访谈、或段落剪辑配音内容：• 四段孕妈讲述作为孕妈的独有坚持，带出活动旁白内容：• 聚划算活动信息，号召参与• 说出一个活动【密令】，可前往聚划算页面领取专属优惠
< 好孕气福袋内容>燕之屋孕妈车贴“燕之屋 燕窝”糕“”燕之屋 燕窝 面膜精美孕妈祝福卡二次消费引导的优惠券
【今日头条活动利益点活动日投放】【官方微博粉丝通推广 + 官方微信 + 官网】大牌日品牌站外配合投放资源——新闻 + 官方矩阵
大牌日品牌配合投放资源——百度品专 + 淘宝品专【百度燕之屋品专活动期间配合推广】【淘宝燕之屋品专活动期间配合推广】
大牌日品牌站内配合投放资源——钻展 + 直通车推广资源【钻展资源推广】在活动期间连续 5 天进行投放配合【央视天合置换资源】投放活动投放代币 100万
每个孕妈 · 都有自己的坚持我们不是特殊群体 我们只是拥有一项伟大的权利燕之屋孕...
