巨量-本地消费行业：商家创新营销与经营白皮书会员免费

大众生活的秩序恢复带动了本地消费的活力复苏，为国民经济注入一剂强心针，并给市场带来多元的红利发展空间。经营着美食餐饮、生活服务和酒旅出行以及零售生意的本地商家在迎接络绎不绝的顾客的同时，必须面对来自行业的经营逻辑和营销方式变革的挑战。研究发现：伴随着线上线下的消费场景融合趋势，以及消费者的决策从需求延伸向兴趣体验驱动，本地属性强烈的好内容成为了真正给商家带来消费者流量、关联感和信任基础的关键；而精细化的内容营销将有效助力商家的本地消费者引流以及消费转化。因而，本地商家需要加速将割裂的线上和线下生意经营进行有机整合，协同营销和销售，来提升营销转化效率和生意经营的能力。在此趋势下，本地消费服务赛道迎来了新老玩家的同台角力，以抖音为代表的内容平台作为一支新军，在流量优势和消费者触达能力的基础上，凭借本地化的兴趣内容和精准定向的推荐这两大利器，跻身行业关键玩家。同时，抖音和巨量引擎为本地商家在营销经营一体化的策略执行上提供平台价值、产品和模式升级、营销链路的三重能力迭代的加持，进而为消费者提供更优质和便捷的服务。已经高度融入大众生活的抖音，在上述三大能力上的迭代将更好地为本地商家更好地捕捉和承接生意增长机会。为切实助力本地门店和本地零售这两类商家，巨量引擎本地消费业务中心在实践中不断摸索业务创新和总结方法论，梳理了两套创新的营销经营解决方案 ——《门店成长生意经》和《新零售生意经》，两本生意经的核心秉持着广告经营一体化的理念，致力于为商家抓住本地生意的新机遇，针对不同类型和成长阶段的本地商家及其差异化的生意经营目标提供了科学的策略指导和落地的实操指南。巨量引擎以抖音生态内的本地内容力、本地化的区域精准投放能力以及科学化的经营和营销工具赋能商家，进一步为本地消费注入更新鲜的活力，携手本地商家全面提升经营效率，促交易、打品牌，加速奔跑，做大生意。序言 CONTENTS目录以本地化内容为导向的经营和营销将成为本地生意的必然逻辑PART.1 改变本地消费市场加快回暖，线上化进程加速行业之变内容平台逐步深入本地商家线上线下的联动经营经营之变优质本地内容成为提升本地商家营销效率的关键营销之变围绕内容，打造深度耦合的本地生意营销经营一体化PART.2 迭代本地商家面临着诸多经营和营销痛点面对转型有机整合营销经营一体化的闭环链路围绕本地内容巨量引擎为本地商家带来了三重能力迭代 基于闭环逻辑巨量引擎的创新营销经营解决方案助力本地商家实现长效增长PART.3 增长助力不同发展阶段的门店生意增长门店成长生意经助力不同零售业态的商家生意增长新零售生意经P.02P.05P.08P.11P.12P.13P.19P.25 “ ”改变以本地化内容为导向的经营和营销将成为本地生意的必然逻辑与日常生活息息相关的本地消费市场在数字化转型浪潮中进行自我革新：消费场景线上线下的边界逐渐消弭，互联网平台助力本地商家在融合的场景中，掌舵未来的经营方向和生意增长；消费决策转向由兴趣来启动，并由良好的体验来推动转化。因此，打造能够激起消费者兴趣的本地化内容和优质服务，进而为生意导流和提升转化效率，将成为本地商家在新商业秩序下的营销与经营制胜关键。随着市场数字化进程的推进，消费路径和形态发生了变化，本地商家的生意经营逻辑也随之改变。 以本地化内容为导向的经营和营销将成为本地生意的必然逻辑改变国民经济在各种压力下企稳回升，与美好生活相关的消费伴随线下秩序恢复而强势回弹。第三产业恢复态势良好，市场活力增强，贡献力保持稳健；其中，餐饮和住宿、租赁和商务服务版块在 2023 年每个季度都延续了高增速趋势。大众的出行旅游需求再次释放，市场的热度回暖体现在了国内的旅游出行人次和花费的显著上升。2023年的旅游话题频出：从“淄博烧烤”到“哈尔滨冻梨”，从“特种兵旅游”到“城市漫步 City Walk”，加上影视 IP 带来的打卡游趋势，内容社交平台上飙升的热词与游人络绎不绝的热门城市交相呼应，形成旅游行业的新气象。1.1 本地消费市场持续恢复向好，线上化程度加深数据来源：国家统计局（同比数据依据 2021-2023 年分季度计算...