欧莱雅小美盒社交种草方案会员免费

欧莱雅小美盒年度社交种草方案Making emotional links完成小美盒勇敢尝试精神与消费者态度的情感链接Making a seeding plan制定 2021 全年 social 平台种草规划Brief Recap2101 PART ONE2020s Seeding Review2020 PLANTFORM ENGAGEMENT PERFORMANCE真实高质量 KOC always on 口碑蓄水注重 Campaign 发声 造势节点气氛头 部账号开展深入合作 提升产品声量投放人数： 6试水 618 聚焦年轻消 费者 平台潜力大投放人数 ：11➢ Beauty Box 在 2020 年打造了主流 Social 平台全链路种草传播矩阵，提高产品曝光量➢ 其中小红书注重真实口碑库建立，抖音强渗透 TA 人群，配合拥有众多潜在年轻消费者的 B 站帮助实现小美盒破圈传播； 微信和微博 KOL 为品牌背书， 增加了声量， 但互动量不高，种草效果较弱下 半年新增平台 导流电商效果明显2020 投放总览KOC ：1800KOL ： 9投放人 数：51 投放人数：42020sRED种草内容 & 方向种草内容与方向基本都是简单的单 品介绍 ， 以晒单开箱的模式呈现出来；沟通的侧重 点 大多为大牌明星单品尝鲜，多数礼盒种 草内 容没有将 IP 和礼盒主题作为种草主沟通点笔记封面展示 笔记封面类型单一，广告痕迹稍重； 大多数笔记封面为达人手持 beauty box 合照， 其他则为 Beauty Box 拆箱照 / 单品+ 盒子 的合影，图片文案 / 素材少投放形式 合作笔记主要以图文单篇为主；图文笔记 更强调礼盒中产品品牌背书，视频笔记内容更重视产品展示小美盒 2020 投放现状分析 头部达人腰部达人 尾部达人素人• KOL 选择全部以尾部 KOL 和大量的素人 KOC• 结合 campaign 热点 ，打造产品口碑库 ，营造素人 UGC 的真实用户口碑沉淀发文数• 2020 年全年在小红书平台上的笔记发布高峰为 6· 18 和双 11 两个营销节点• 分析全年投放笔记 ，小美盒 - 达人笔记复投率低2.89%97.10%小美盒 2020 投放策略分析140120100806040200KOL 投放量级分布数据来源：谦玛 - 小红书平台 2020“”年 欧莱雅小美盒 数据共 700 篇月度发文频次图片特征：1 、图片基本由达人手持产品 图和单 品拆箱合照组成 2 、达人分享图片中 没有产品试 用图或产品质地细节图文案特征： ( 文案主要是对开 箱 礼 盒的每一样产品进行一个简单 介绍 ) 1 、文案普遍强调实现大牌自由 / 试遍 大牌不踩雷等 2 、笔记基本会有简短场 景种草内容切入产品介绍 ( 凑 单、送礼、 旅行等 )3 、标题直接说：欧莱雅小美盒账号奶油酥_susu粉丝数1.4w点赞数374评论数45收藏数132总互动数551列 举 礼 盒 产品分享单品使用感受笔记特点分析强调试遍大牌种草场景介绍封面• 笔记主题：【开箱】 、【大牌】 、【 双十 一】、【宝可梦】、【升级】• 笔记内容分析： 以开箱介绍为主 ，简单介 绍礼盒内各品牌产品 ，提及双十一节点• 笔记分析：1 、主题较为单一 ，缺乏购买使用场景介绍2 、更聚焦在“产品”而非“盒子”3 、图片 & 视频偏生活化• 优质笔记： 强化 IP 元素 ，笔记文案除强调 IP 、 D11 、适当介绍产品特点• 笔记整体分析：1 、图片： IP 元素露出简单 ，仅作为小面积背景2 、文案： 对于 IP 的介绍不足 ，未能借势 IP 提高种草曝光力KOC 占比 100%视频 35%图文 65%10 月 65%11 月 35%标题提及联名 18%提及 D11 节点50%D11 投放分析其他联名笔记较优质笔记IP 联名笔记分析普通笔记分析发布时间达人类型笔记类型D11 节点IP 联名2020sTIK TOK美妆种草类种草 内容和方向基本是开箱介绍产品内容、种类、功效，以一盒试遍大牌、买大牌不踩雷、出差旅行必备等角度切入推出欧莱 雅小美盒。有专业背景背书的达人表现更好，在视频中会加入专业知识背书，剧情类以第一次见伴 侣家长、职场小白初入公司、学生党护肤品选择等场景切入，通过剧情反 转自然引出欧莱雅小美盒，通过明星单品切入突出小美“”盒 一盒试遍大牌 。小美盒 2020 投放内容分析视频内容更具备说服力。颜值类达人开箱视频表现...