远景 X3 2018 年度传播规划方案华扬联众数字技术股份有限公司
123417 年传播行程回顾目录市场及竞品传播分析18 年数字媒介发展趋势18 年车型传播规划
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2017 年远景 X3 传播执行项目回顾2017.12017.22017.32017.42017.52017.62017.72017.82017.92017.102017.11新车上市扩大曝光远景 X3 上市2017.8-2017.9汽车之家 + 易车 + 手机魔图 + 腾讯 +WIFI 万能钥匙百度指数 - - - - - - - 363 3,032 7,007 销量（台）项目名称投放总费用周期总曝光总点击实际 CPM 实际 CPC 销售线索（条）吉利远景 X3 上市项目¥7,981,862.008/25-9/30687,349,7995,225,783¥11.61¥1.531396多类别媒体共同发声快速提升新车声量投放数据腾讯新闻客户端易车网手机魔图汽车之家腾讯 - 智赢销Wifi 万能钥匙314236254329560分媒体留资情况对比新车上市项目媒体不承诺留资数据，点位选择也以大曝光为主；但是根据实际投放看， WIFI 万能钥匙、腾讯智赢销、汽车之家及手机魔图的留资效果较佳，在提升声量的同时也收集到较多的用户信息。留资情况
2017 年远景 X3——传播行程回顾远景 X3 上市传播项目背景推广方式为完善吉利的产品线，开拓小型 SUV 的细分市场，推出了全新的小型 SUV- 远景 X3 ，补充及抢占小型 SUV 的市场锁定垂直媒体、资讯媒体及工具类 APP 排名至 TOP 的媒体实现大范围曝光，提高新车上市声量；同时锁定腾讯体系精准投放形式锁定远景 X3 的目标人群，挖掘更多的潜在用户。垂直媒体大曝光工具类媒体提高声量腾讯新闻客户端 -AIO 浮层手机魔图Wifi 万能钥匙•汽车之家 + 易车两大垂直媒体锁定潜在购车人群，大面积曝光•覆盖高流量的腾讯新闻客户端、 wifi 万能钥匙及三大主流厂商的手机魔图补充曝光，提高声量腾讯体系精准投放—智赢销•锁定腾讯体系精准投放的智赢销定向远景 X3 目标人群，扩大上市声量项目总体投放效果6.8 亿 +展示数522 万 +点击数•最终投放效果均超预期；点击转化率达0.76%
2017 年远景 X3 传播投放总结 传播回顾：以上市大曝光为主，提高车型声量不足之处：上市投放后缺乏声量维持•媒体选择多样化，通过主流的大曝光平台 + 工具类平台同时发布上市信息传播，扩大新车上市覆盖面•针对性强，通过腾讯体系精准形式的智赢销进行定向投放，覆盖远景 X3 目标受众的人群标签，精准锁定潜在用户•仅投放上市期一波，后续并无持续投放维持声量•上市主要以硬广投放为主，缺乏专项内容输出突出产品卖点以及强化用户好感
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1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月 11 月0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,000小型 SUV紧凑型 SUV轿车 /A0 级轿车 /A00 级SUV整体市场与细分市场销售态势整体汽车市场销量趋势SUV 整体市场销量在 9 月开始加速上升，小型 SUV 市场销量表现缓慢提升受紧凑型 SUV 和小型车市场影响，小型 SUV 市场空间被逐渐压缩，竞争环境激烈数据来源：乘联会 2017 年 1-11月+52%更新1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月10月11月050,000100,000150,000200,000250,000300,000小型 SUV 市场销量趋势
010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000100,0003633,0327,00710,10208,08618,01621,98724,10830,70933,03638,01341,03145,04749,866华晨 V3奔腾 X40森雅 R7长安 CS15宝骏 510远景 X3竞品车型销量对比分析远景 X3 自上市以来销量情况逐月递增， 11 月环比增长 44.2% ，已超越绝大部分竞品但受宝骏 510 销量强势拉升影响，小型 SUV 市场空间被抢占稀释远景 X3 上市（ 8 月 25日）宝骏 510已成为我们的核心追赶竞品环比增长44.2%更新数据来源：乘联会 2017 年 1-11月
汽车垂直网站销售漏斗分析远景 X310,187 1,023 3151,431,390 10.04%30.79%0.71%长安CS151,484 471 13...
