2021AMII 抖音直播间运营方案2021.07极简美学的原创设计品牌
市场分析0102目录CONTENTIndustry analysis竞品分析Competitive product analysis直播间运营规划0304Operation planningAMII 品牌概述Brand overview目标拆解05Target disassembly
市场分析PART 01行业情况
行业背景5 月份女装前 1000 直播间 ( 单号播 ) 体量达73 亿， 300 以下客单价的商家数与体量占比达到 80% 多。夏季低客单市场需求极其大前 1000 直播间各客单价占比客单价 1小于 100100-199200-299300-399400-499500-599600-699700 以上总数商家数43231911937332412241000体量2,463,173,0002,396,023,0001,059,350,000267,126,000526,745,000229,842,00079,895,000286,934,0007,309,088,000商家数占比43.20%31.90%11.90%3.70%3.30%2.40%1.20%2.40%体量占比33.70%32.78%14.49%3.65%7.21%3.14%1.09%3.93%平均商家体量5,701,7897,511,0448,902,1017,219,62215,961,9709,576,7506,657,91711,955,583客单价 2小于 100100-299300-499500-699700 以上总数700-800800 以上商家数4324387036241000717体量占比2,463,173,0003,455,373,000793,871,000309,737,000286,934,0007,309,088,00070,687,000216,247,000商家数占比43.20%43.80%7.00%3.60%2.40%体量占比33.70%47.28%10.86%4.24%3.93%平均商家体量5,701,7897,888,97911,341,0148,603,80611,955,583商家数4324387036241000717
市场分析5 月份 5 百万以上品牌榜女装（含单品牌多号播的情况）有 136 家。总体量 19 亿， 1 千万以上品牌女装有 70 家左右，其中 2 千万以上的 17 家。300 以下客单占大多数， 200-299 客单 25 个平均体量 1 千 6 百万，是高体量知名品牌集中价格区间。5 百万以上品牌榜各客单价占比客单价 1小于 100100-199200-299300-399400-499500-599600-699700 以上总数商家数2747255513212136体量273,068,267597,216,649406,937,73459,969,545135,898,441228,887,61023,758,424189,781,3671,915,518,037商家数占比19.85%34.56%18.38%3.68%3.68%9.56%1.47%8.82%体量占比14.26%31.18%21.24%3.13%7.09%11.95%1.24%9.91%平均商家体量10,113,64012,706,73716,277,50911,993,90927,179,68817,606,73911,879,21215,815,114客单价 2小于 100100-299300-499500-699700 以上商家数2772101512体量占比273,068,2671,004,154,383195,867,986252,646,034189,781,367商家数占比19.85%52.94%7.35%11.03%8.82%体量占比14.26%52.42%10.23%13.19%9.91%平均商家体量10,113,64013,946,58919,586,79916,843,06915,815,114平均商家体量10,113,64013,946,58919,586,79916,843,06915,815,114
6行业情况前 1000 直播间中 200-299 客单价商家 119 家，其中单号销售 5 百万以上的知名品牌女装 19 家左右，主要包括：秋水伊人、乐町、三彩、 UR 、 veromoda 、 香影、 only 、 onemore 、哥弟、 ochirly 等根据 amii 品牌情况：夏天客单在 200-300 价格区间比较适中UV 价值不会偏低，也利于秋冬整体的客单，也是品牌人群喜好的主要价格段
竞品分析PART 02竞品表现 / 竞品数据
竞品分析年龄层 25-35 。带点职业化、偏极简化风格店铺竞店较少，大多为轻熟、偏优 雅女人味的女装店铺，参考店铺较少。以 moco 、 ochirly 品牌为例。2 5 - 3 5 年 龄 层价 格 集 中 在 1 0 0 - 5 0 0
竞品分析2 5 - 3 5 年 龄 层价 格 集 中 在 1 0 0 - 3 0 0
竞品数据名称amii 极简女装mocoochirly直播场次243248平均直播时长4:57'22''5:39'37''9:16'26''场均观看人次2.3w4.7w18.6w平均停留时长25 秒33 秒43 秒平均在线人数3278279场均销售额1.5w12.4w39.0w客单价132.8408.1296.8转化率0.50%0.64%0.71%人均价值0.72.62.130 天观看人数53.0w151.7w874.0w30 天总销售额35.1w395.2w1833.0w场均销售额1.5w12.4w39.0w• 竞品 moco 、 ochirly ，客单价较高 200 以上，转化率 0. 7% 左右， UV 价值能在 2 以上， ochirly 停留尚可，但场观...
