霍泥芳是谁？从童星到Papitube总裁的MCN运营之路

提起Papitube，很多人只知道papi酱，却不知道这家拥有150多位博主、全网粉丝近5亿的头部MCN机构，真正操盘的是papi酱的闺蜜霍泥芳。她从童星转型演员，又从演员转型公司总裁，一手把Papitube从一个人的IP做成了一家机构化的内容工厂。这篇文章拆解霍泥芳的运营之路：她是谁、凭什么成功、普通人能学到什么。

霍泥芳是谁？核心经历梳理

霍泥芳，北京姑娘，87年出生，童星出身，4岁出演电影，6岁在电影《魔鬼发卡》中担任女主角，从北大附中考入中央戏剧学院导演系，大学没毕业就获得第九届长春电影节最佳新人奖。她和papi酱、杨铭是同班同学，也是多年闺蜜，毕业后她忙于拍戏，直到2016年才正式入伙。

2016年夏天，papi酱的Papitube刚签了一批短视频创作者，却不知道怎么运营，公司大小事都要问papi酱，总打断她的创作。papi酱找到霍泥芳，霍泥芳觉得这个生意有意思，回国出任Papitube的COO，后来成为总裁，负责公司运营和MCN经营。从2016年至今，她一手把Papitube从一个人带成150多位博主的机构，全网粉丝从3.2亿涨到5亿。

霍泥芳在团队里被叫作霍主任，因为什么事都要管一点。她的朋友形容她人格分裂，工作特别严谨，玩起来又特别放得开；特别像妈妈，会照顾每个人的感受。这种严谨加温暖的组合，正是她后来管理创作者团队的特质。

霍泥芳凭什么成功？三大能力拆解

第一，懂内容，也懂人。霍泥芳自己是演员出身，看内容有专业眼光。她选签约博主看三点：有没有个人魅力，有没有独立创作能力，有没有表达欲。Papitube实行制作人制度，一个制作人带几位博主，负责选题、产量、人设和商业化，但她不要求新博主模仿谁，而是帮他们找到自己是谁。疯疯童学前期找不到风格，霍泥芳专程飞重庆见他，判断他适合抖音吐槽向内容，定下涨粉100万的目标，结果一年涨了454万。懂内容的人做管理，才能给创作者真正有用的指导。

第二，从个人IP到机构化的方法论。我们是在做一个创作者的厂，运营逻辑是发掘、孵化、变现三步走，让创作者在自由的环境里成长。但她强调不能流水线作业：运营模式是工业化的，个人特质一定要精细化。每个博主有固定的平台和垂直品类，大号带新人是常态，Papitube和papi酱的账号都会转发扶持新博主。霍泥芳说得实在：大号带只是提供曝光，能不能火还得靠自己，个人魅力才是根本。她也说过，内容创作没有方法论，只有对内容的敬畏。

第三，把商业化和内容平衡好。变现效率，是考验MCN运营最重要的环节。Papitube一年接几百个品牌合作，双11拿下100个品牌160单，618变成170个品牌300多单，业绩每年翻一倍。但她始终坚持，博主从零收入起步，只有涨了粉、内容做好，收入才会上来，不能让商业化伤害内容。滇西小哥从内容走向电商，卖云南特产红糖当晚卖掉15000件，就是内容和商业化良性循环的案例。

普通人能学到什么？落地三步法

第一步，找到一个你真正懂的方向。霍泥芳能管好内容团队，是因为她自己就是创作者，懂镜头、懂表达、懂创作的痛苦。无论做什么，先去成为这个领域的懂行人，外行指挥内行，永远做不好。

第二步，把个人能力沉淀成体系。Papitube把papi酱一个人的能力拆解成选题、制作、运营、商业化一套流程，这就是从个人IP到机构的转化。个人的经验要变成可复制的方法，才能规模化，你的方法论就是你最大的资产。

第三步，善待人和关系。霍泥芳管理团队讲究透明和轻松，公司文化八个字：勿忘初心，自由自在。她对离职员工像朋友一样交流，还会帮忙推荐工作。想系统学习MCN运营和内容创业方法、下载短视频运营方案和行业报告的朋友，可以去运营动脉看看，这个网站有精品方案库、报告库、课件库和模板库，7W+精选资料每月还更新1000多份，是内容从业者和运营人深入学习和找专业素材的好去处。记住，内容行业拼到最后，拼的是人和初心。

小编有话说

霍泥芳的故事里最打动我的，不是Papitube的规模，而是她对内容的敬畏和对人的善待。她给公司打30分，觉得还有70分空间；她强调每个人都不一样，不能流水线作业；她说做错很正常，过度关注会让人不敢试。这种清醒和克制，在浮躁的内容行业里格外珍贵。勿忘初心，自由自在，这八个字既是Papitube的slogan，也是每一个内容人该有的态度。

相关问答FAQs

Q：Papitube是怎么从papi酱一个人变成150多位博主的机构的？

A：分三步走。第一步是跑通模型，papi酱的爆火验证了短视频内容的价值，2016年团队先承接papi酱的商业化，做贴片广告、代言，用广告收入维持运营；第二步是招募签约，面向全社会招募短视频创作者，从素人里发掘有潜力的博主，签约后提供内容扶持、运营支持和曝光资源，用大号带新人的方式培养；第三步是矩阵化，博主数量从几十个做到150多个，按美妆、美食、测评等品类分组，形成内容矩阵，博主之间互相联动，papi酱的营收占比降到30%左右，公司的抗风险能力大幅提升。整个过程的本质，是从一个人的成功，变成一套可以复制的能力体系。

Q：MCN机构和博主是怎么分成的？博主能赚到钱吗？

A：Papitube的模式是签约分成，博主收入主要来自账号的广告分成，粉丝量没起来之前，博主和公司都不赚钱。霍泥芳对签约博主从不避讳谈钱，每位博主都知道自己能挣多少、每一笔收入怎么来的，目标是让博主越赚越多。早期博主月收入从几千到几万不等，头部博主的商业化能力强很多倍，比如Bigger研究所一条榨汁视频带动卖出700台榨汁机。需要注意的是，MCN不是发工资的雇佣关系，而是共同成长的合作关系，博主出创意和内容，公司提供运营、制作和商业资源，两边绑定共同变现，这个模式让双方的利益一致。

Q：霍泥芳的博主筛选标准，普通人做内容可以参考吗？

A：完全可以，她的三个标准特别实用。第一是个人魅力，俗称观众缘，这是天生的镜头感，别人看你觉得舒服、愿意听你说话，这个没法练但可以找；第二是独立创作能力，博主不能依赖团队喂内容，要有自己的想法和持续输出的能力；第三是表达欲，真的想表达、善于表达，内容才会有生命力。落到普通人身上，这三条可以转化成三个自查问题：我的内容有没有独特的个人特质？我能不能不靠团队持续产出？我是不是真的享受表达？三个答案都是肯定的，才值得把内容当作长期事业，否则当个爱好就好。

Q：短视频创业还有机会吗？还是已经晚了？

A：霍泥芳的观点是，风口和红利是被报道炒起来的，行业涌入的人越来越多，大浪淘沙的过程才刚开始。机会永远存在，但形式在变。早期是内容红利，会做有趣内容就能火；后来是垂类红利，美妆、美食、测评这类垂直领域细分出大量空间；现在是信任红利，能建立用户信任的创作者价值最高。短视频行业变化太快，能人为把控的只有人和好内容：你有没有和优秀的创作者合作、有没有积累方法论、有没有持续成长。对普通人来说，别追风口，找自己擅长的垂直领域深耕，用时间换信任，机会一直在。

Q：霍泥芳从演员转型做管理，有哪些可借鉴的转型思路？

A：她的转型有三个思路值得借鉴。第一，转型不换赛道，她没离开内容行业，只是从台前转到幕后，把对内容的认知平移到了管理上，已有的积累全部复用；第二，补足短板，她不懂MCN运营，就边做边学，尝试、复盘、快速调整，用自律弥补经验的不足；第三，借力互补，她和papi酱、杨铭分工明确，papi酱专注创作，杨铭负责经纪和资本，她管运营，三个人各司其职互相成就。普通人的转型可以套用这三条：尽量在原有领域内转型，把积累变成新身份的优势；承认不足、快速学习；找到能互补的合作伙伴。转型不是从零开始，是换个姿势重新出发。

Q：内容创作者和MCN签约，要注意什么？

A：四个注意点。第一，看匹配度，不同MCN擅长不同领域，Papitube强在短视频和生活方式，签约前先确认对方的资源和你的方向是否匹配；第二，看清合约条款，分成比例、账号归属、解约条件都要逐条确认，不要被口头承诺冲昏头，最好请专业人士把关；第三，关注扶持承诺，签了约不等于被安排，看MCN能提供什么运营支持、商业化资源、成长规划，这些比画饼重要；第四，保持独立能力，签约不意味着躺平，你的个人魅力、创作能力、粉丝信任才是真正的资产，无论和谁合作，都要持续提升自己。把MCN当成放大器，而不是保护伞，才能走得更远。

参考文献

[1] Papitube三周年：papi酱和她的papitube活得咋样了，刺猬公社，2019年8月。

[2] 专访Papitube总裁霍泥芳：从个人IP到机构化运营，电视指南，2020年。

[3] 专访Papitube总裁霍泥芳：今年是修内功的一年，新浪新闻，2019年。

[4] Papitube COO霍泥芳：如何成为Papitube签约作者，行业访谈实录，2017年。

[5] MCN职场达人招聘节目《我们签约吧》嘉宾介绍，扬子晚报，2020年。