业务搞上去的核心抓手是什么？先抓住这4件事

摘要：业务增长是结果，不是动作。本文讲透驱动业务上台阶的四个抓手：选对产品、打通渠道、留住用户、算清账目，附落地清单。

老板天天喊"业务搞上去"，员工天天问"怎么搞"，最后全凭感觉。

业务增长是有章法的，不是喊口号喊出来的。

一、业务上不去的病根在哪

很多公司业务停滞，表面看是销售不给力，实际是系统性问题。

产品没竞争力，卖得再猛也是给别人做嫁衣。

渠道太单一，一个平台一收紧，业务立刻塌方。

用户留不住，获客再猛也是漏水的桶。

账算不清楚，干得越久亏得越多。

先找病根再开药，别上来就乱打。

第一个抓手，产品。找到你最强的那个品，集中资源打透，别十根手指按十个跳蚤。

第二个抓手，渠道。线下线上、公域私域都要有布局，鸡蛋不能放一个篮子。

第三个抓手，用户。老客复购成本远低于新客，把会员、私域、客服体系建起来。

第四个抓手，账本。每个渠道的获客成本、转化率、利润率，必须门儿清。

这四个抓手没有先后顺序，但每一个都要有负责人、有数据、有周报。

错一，贪多。同时开十个项目，最后哪个都没成。

错二，只看结果不看过程。业绩涨了不知道为什么涨，跌了也不知道为什么跌。

错三，中层当传声筒。策略到基层就变形，执行力全看天意。

错四，不迭代。一套打法用了三年，市场早变了。

前30天做诊断，把产品、渠道、用户、账本四个维度全部摸一遍底。

中间30天做试点，集中资源跑通一个模型，哪怕是小区域小渠道。

后30天做放大，试点成功的打法复制出去，失败的果断砍掉。

90天一个轮回，业务就动起来了。

想看更多业务操盘案例，可以关注运营动脉，里面的方案拆解都是实战打法。

小编有话说：业务搞上去靠的不是灵光一现，是体系化的笨功夫。

[1] 《增长黑客》肖恩·埃利斯

[2] 《精益创业》埃里克·莱斯

[3] 波士顿咨询：企业增长战略研究报告

[4] 《原则》瑞·达利欧