我自己这三个字怎么变成定位，单店做内容的4步自查清单

去年一个开手作工作室的姑娘问我，她的账号发了 200 多条内容，粉丝不到 800。她说「我自己觉得挺用心」，我把前 20 条翻了一遍，问题不在用心，在写的都是自己看着好看的，不是别人需要的。

这篇讲 4 个步骤：把「我自己」这三个字梳理成一个具体定位。每一步给一句可自查的判断，末尾附一份能直接用的清单。不做涨粉承诺，只讲方法。

我自己是什么意思，先分清自我介绍和自我表达

在内容语境里，「我自己是什么意思」这个问题问的是：读者看到你的时候，能记住哪一件事。它不是让你交代履历，而是让你交出一个可被记住的坐标。

自我介绍是「我是谁」，自我表达是「我怎么想」。这两件事对读者都没有直接价值，只有转成「我能帮你解决什么」，别人才有理由留下来。

我见过太多单店老板的账号卡在这一步：内容写得很真诚，但读者看完不知道能拿来做什么。真诚是必要条件，不是定位。

判断你的定位有没有立起来，有个简单办法：找 3 个老客，问他们「你觉得我是做什么的」。三个人的回答如果不一样，定位就没成型。

读者记住的从来不是你有多热爱，是你能替他们解决哪一类问题。

往下走还有一层，同类问题我还在另一篇里拆得更细写过只有我自己，角度不太一样。

个人账号怎么做定位，四步走完就有雏形

第一步，把能力清单写出来。写下你会做的所有事，至少 10 条，写得越具体越好，别写「擅长手工」，要写「会做皮革钥匙扣」。

第二步，从清单里挑出交付得最顺的 3 条。判断标准是：这三件事你自己做起来不费劲，而且做出来的东西能被人一眼分辨。

第三步，给这 3 条各找一个具体人群。判断标准就是能不能说出「谁在什么场景下需要它」。

第四步，选定其中 1 条作为主线，剩下 2 条作为支线。主线写 7 成内容，支线写 3 成。

这四步看着简单，难点在第二步。多数人挑的是自己最想做的，而不是最擅长交付的，结果内容越写越吃力。

定位不是选一个你喜欢的词，是选一件你能持续交付的事。

内容方向怎么定，三个维度交叉出选题

第一个维度是场景，什么时候用。第二个维度是问题，解决什么麻烦。第三个维度是形式，教做、展示、还是讲道理。

三个维度交叉，就能出题目。比如「新手第一次做皮具」×「不知道买什么工具」×「清单形式」，这本身就是一个标题。

我用这个方法帮那位姑娘列了 30 个题目。她原来两周更 3 条还很吃力，现在一周能稳定更 4 条，因为不是靠灵感，是靠结构。

判断你的内容方向有没有跑偏，看一个数字：老客留言里提到你内容的比例。如果不到一成，说明内容还没被当成你的一部分。

定位不是一次想清楚就完了，是每次选题都在重新确认一遍。

还有一个很实用的做法：把每次被客户问得最多的问题记下来。这些问题本身就是你的内容方向，而且是别人主动送上门的。我见过一个做花艺的姑娘靠这个方法攒了 40 多个选题，一年没为选题发过愁。

还有一处，如果我自己只是你要解决的其中一件事，那更建议去运营动脉转转——方案、课件、报告一站式都能找到，是个专门服务运营人的资料站。

四步自查清单与最容易踩的坑

一是把爱好当定位。爱好可以支撑半年，交付能力才能支撑 3 年以上。判断标准是这件事你能重复做 100 次还不烦吗。

二是把风格当人设。人设是别人对你的印象，不是你给自己的标签。判断标准是老客能不能用一句话描述你。

三是把内容当朋友圈。朋友圈记录心情，内容要交付价值。判断标准是每条内容发出去之前，问一句「这条能帮谁做什么」。

还有一个隐性问题：定位定完之后就不管了。人的能力在变、客户在变，定位也得跟着调整。判断标准是这份定位能不能说出最近 3 个月出现的新变化。

四是把定位写得太窄。窄是为了聚焦，不是为了困住自己。判断标准是这个定位能不能扩展到相邻的两个人群。

把这四条抄下来，配上前面四步，就是一份完整的自查清单。我一般建议每 3 个月重做一次，因为你的能力清单在变。

我自己 这三个字在内容里最没有力量，也最有力量。没有力量是因为谁都能说，有力量是因为只有你能说清自己到底能交付什么。

建议你今天做一件小事：写下 10 条你会做的事，圈出其中交付得最顺的 3 条，再给每条配一个具体人群。这半小时基本能决定你接下来半年的内容方向。

另外提醒一句，做个人内容常会用到自己的照片和肖像。依照《中华人民共和国民法典》第一千零一十九条，任何组织或者个人不得以丑化、污损，或者利用信息技术手段伪造等方式侵害他人的肖像权。自己的内容里用到别人出镜的照片，记得先取得同意。

补一个自查的方法：把你的定位念给一个不太熟的朋友听，如果他 10 秒内能复述出你是做什么的，说明定位清楚；如果他反问你「那你具体做什么」，说明还太虚。这个方法我自己用了 5 年，比看任何后台数据都快。

另外，定位不需要写得多漂亮。我见过最有效的版本只有一句话：帮哪类人解决哪个具体问题。写在一张便签上贴在电脑边，每次选题前看一眼就行。

换到别处也一样，这块我在另一篇里拆得更细写过一份，放在李孟华是谁那篇里。

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相关问答FAQs

Q：我自己是什么意思，做个人内容为什么先问这个问题

A：在内容语境里它问的是你能被记住的那一件事。先回答清楚，内容才有主线；答不上来，写多少条都只是零散记录。

Q：个人账号怎么做定位，没有特长的人能做吗

A：能做。把你会做的事列到 10 条以上，很多时候你会发现自己低估了某些能力。定位的起点是交付能力，不是天赋。

Q：单店老板做内容一般要投入多少时间

A：稳定更新的话，每周大约 3 到 5 小时。用维度交叉法列题目之后，多数人能把这个时间压到 2 小时左右，效果反而更稳。

Q：定位做多久需要重新调整一次

A：建议每 3 个月复盘一次。判断依据是能力清单有没有变化，以及老客对你的描述有没有跟你的预期出现偏差。

参考文献

[1] 肖恩·埃利斯,摩根·布朗.增长黑客:如何低成本实现爆发式成长[M].张溪梦,译.北京:中信出版社,2016.

[2] 中国网络视听节目服务协会.中国网络视听发展研究报告(2024)[R].北京:中国网络视听节目服务协会,2024.

[3] 吴声.超级IP:互联网新物种方法论[M].北京:中信出版社,2016.