备孕这件事越来越卷，3414万人到底在买什么、图个啥

这份《2026 天猫国际备孕品类洞察白皮书》由天猫国际联合凯度发布。备孕这两个字，如今早不是"顺其自然"的旧剧本了。它被当成孕产全链路消费的第一公里来认真拆解。

先把答案摆在前面：2025 年全国有约 3,414 万人正走在备孕路上，孕产妇营养市场规模约 100 亿元，线上规模 41.3 亿元、同比增长 37.6%；2022 到 2025 年，电商备孕相关品类销售额累计增长 90.1%，天猫以 50.5% 的占比领跑赛道。

钱和人都在往这里挤。可真正让人好奇的是：这批人到底在焦虑什么、又在为什么买单？下面按市场、人群、品类、格局四条线，把这份报告拆开来看。

图源：《2026天猫国际备孕品类洞察白皮书》（第1页） · 查看完整报告

图片来源：《2026天猫国际备孕品类洞察白皮书》（第6页） · 获取《2026天猫国际备孕品类洞察白皮书》完整版

一、备孕为什么突然成了门大生意？政策在背后推了一把

报告第一部分讲的是"看市场"，核心判断很直接：备孕赛道已成为营养健康消费里增速最快的细分赛道之一。

光有人口还不够，政策是重要变量。报告梳理了一整套制度性红利：《国家免费孕前优生健康检查项目 2026 年实施方案》为计划怀孕夫妇免费提供 20 余项检查，含传染病筛查、遗传病初筛和基础慢病评估。

同时统一营养素补充标准、免费提供叶酸与备孕营养指导，并建立"检查-评估-干预-随访"闭环服务，高风险人群干预率目标 100%。

经济支持也很实：《育儿补贴制度实施方案》建立全国统一标准，每孩每年 3600 元发放至 3 周岁；《十五五规划纲要草案》提出实现政策范围内住院分娩个人"无自付"。

结果落到执行端：报告显示 2025 年全国婚检率提高到 76.9%，较 2020 年提高 8.5 个百分点，产前筛查机构达 5537 家、产前诊断机构 627 家。生育关口正在被系统性地往前移，备孕也从私事变成了被公共服务托举的环节。

图片来源：《2026天猫国际备孕品类洞察白皮书》（第4页） · 查看完整报告

图片来源：《2026天猫国际备孕品类洞察白皮书》（第5页） · 查看完整报告

二、3414 万人、100 亿盘子，线上几年就几乎翻了一倍

具体到规模，报告给了几组能立住全篇的数字。备孕人群约 3,414 万人，对应约 1,707 万对夫妻/伴侣，且已剔除终身不育人群，口径相对严谨。

孕产妇营养被报告视为一种高增长类别：2025 年市场规模约 100 亿元，其中线上市场规模 41.3 亿元，线上同比增速达 37.6%。

渠道的变化更剧烈。随着母婴消费整体线上化，2022 至 2025 年中国电商平台备孕品类销售总额累计增长 90.1%，规模接近翻倍；母婴线上渠道占比从 2023 年的 35.1% 升到 2025 年的 46.1%。

平台集中度同样明显：2025 年主要电商平台备孕相关营养品销量中，天猫占比 50.5%，成为备孕消费的核心阵地。线上不只是渠道变了，是连"去哪买"这件事的答案被重新写了一遍。

三、谁在备孕？三字头女性、本科以上、月入一万五

报告第二部分"懂人群"，第一页就把画像摊开了。年龄上整体上移，25-34 岁是主力年龄段，其中 30-34 岁占比最高；性别上女性占 69%、男性占 31%。

收入和学历同样集中：家庭月收入 15k 以上的占 61%，本科及以上学历占 69%。报告的说法是，高知高收入女性领跑备孕市场。备孕动因排前几位的是身体状况或生育力考虑、家庭或伴侣期望，再往下才是年龄焦虑与二胎/三胎规划。

婚育状态里，已婚已有孩子的占比达 67%，说明多孩家庭正在驱动需求扩容。数据来源是凯度 2026 年中国科学备孕人群行为与需求定量问卷调研，N=1,950。备孕不再是被动应对，而成了高知人群主动规划的一件"正经事"。

我们在整理《IP授权消费白皮书：理性筛选时代来临》时也碰到过类似的分歧，那里的结论可以拿来对照。

图片来源：《2026天猫国际备孕品类洞察白皮书》（第10页） · 下载报告全文

四、备孕也分六种活法，你是哪一型？

有意思的是，报告把人分成了六种典型行为模式，而且一个人可以同时匹配两种以上。夫妻共进型占 63%，年轻夫妻主导，从备孕起就践行"共进"理念；相信科学型占 52%，多为二胎/三胎家庭，信赖权威专业平台。

提前规划型占 36%，以低线城市年轻男性为主，认为越早准备越好；年龄焦虑型占 21%，是一线城市高龄备孕女性，时效意识强。剩下两类声量小但很真实：轻量佛系型占 7%，倾向顺其自然；被动响应型占 5%，遇到实际困难才寻求专业医疗平台支持。

报告还列出了一张痛点地图。最主要的困难是"担心卵子或精子质量问题"，占 46%；而最重要的备孕健康管理行为里，进行孕前体检占 78%、调整饮食结构占 75%。

再看调整生活作息，占比是 71%。身体检查先行、生活方式调整、营养补充跟进、伴侣同步协同，这四步几乎构成了当代备孕的标准动作。体检排第一、作息排第三，说明备孕已经从"吃补剂"升级成一整套行为管理。

五、最大的认知翻转：备孕不再是女性一个人的事

报告用"认知跃迁"这个词描述一个社会级变化。数据显示，98% 的人认为在备孕过程中男性需要与女性同步进行健康管理；67% 的消费者对待备孕的认知，已从"顺其自然"转变为"主动准备"。

更重要的是理解层面的升级：84% 的人认同科学备孕意味着全维度健康管理，涵盖营养、激素、心理、伴侣同步等多个方面，而不是"只要补充叶酸即可"。

报告由此给出一个传播建议：备孕内容更应从"女性专属"转向"伴侣共读"视角。当"备孕是夫妻共同责任"成为普遍共识，品类逻辑也就跟着变了——男性从配角变成了要单独做配方的主角。

六、从知道到下单，备孕营养品的信任是怎么攒起来的

报告把消费决策拆成三个阶段，链条很清楚。阶段一是了解信息，内容平台是首要触点，77% 的人通过内容平台获取信息；阶段二是主动求证，81% 会主动搜索，此时内容平台与专业人士推荐并列高信任度渠道。

阶段三才是购买决策，69% 的人在淘系完成购买。而选择淘系的原因很具体：正品保障 70%、信息可信 60%、一站式体验 58%。

报告因此提出一个判断：淘系不仅是销售渠道，更是"信任 + 效率"的双枢纽。用户不是不信任线上，而是要求线上同时解决"是不是正品"和"买得方不方便"两件事。

想继续看备孕、母婴与大健康方向的报告与方案，可以到运营动脉（www.yydm.cn）检索。

七、女性补卵巢、男性补精子，配方已经彻底分家

报告第三部分"抓品类"，把营养选择讲得最细。女性一侧聚焦卵巢养护与内分泌调理。报告称辅酶Q10 是备孕人群卵巢调理的主流选择，占比达 84%；肌醇、活性叶酸、维生素 D 也是高频成分。

男性一侧则围绕精子质量展开。锌、硒是男性备孕期关注度最高的营养组分，二者可搭配叶酸做多元组合；超六成男性备孕人群倾向选择复合营养补充产品，锌硒与辅酶Q10 是主流选择。

身体调理的外延也在扩大。69% 的备孕人群希望通过营养补充改善整体健康，抗氧化、免疫力、生殖道微生态等细分方向需求同步走高，DHA、辅酶Q10 被点名为主要作用成分。

剂型也在迭代。报告给出的天猫销售额占比排名里，液体剂型居首占 54%，软胶囊次之占 54%，片剂第三占 53%；背后的诉求是口感更好、吸收率更高、更容易长期坚持。从成分到剂型，备孕营养品正在从"能补就行"走向"补得准、还得吃得下去"。

八、格局怎么定？海外品牌入华首选天猫国际

最后一部分"定格局"，讲的是平台和品牌的竞争态势。报告给出了几条硬指标：淘天在备孕品类销售规模、有效商品数、品牌数量上全面领先，淘天约占备孕相关营养品销售的 60%，天猫国际占淘天约 60%。

类目结构上，天猫国际设有独立的孕产营养品叶子类目，涵盖辅酶Q10、活性叶酸、肌醇、DHA、男性备孕复合营养等细分赛道，品类颗粒度更细。

品牌侧，天猫国际累计引入海外品牌 46000+；2025 年有 2415 个海外新品牌在天猫国际开出中国首店，同比双位数增长。

报告在结尾给出三个动作：抢占第一公里、重塑产品定义、需求全面与复配协同，并留下一句话——孕产的生意，从备孕的信任开始。3,414 万人只是入口，真正的价值在于备孕期建立的品牌信任会一直延续到孕期、产后与育儿。

《2026 天猫国际备孕品类洞察白皮书》是什么报告？

这是天猫国际联合凯度发布的行业洞察报告，主体分四篇：看市场、懂人群、抓品类、定格局，把备孕定位为孕产全链路消费的第一公里。

数据来源包括阿里消费洞察、凯度定量问卷调研与市场公开信息，其中凯度问卷调研样本量 N=1,950（另有口径标注为 N=2,000），取数周期为 2025 年 6 月至 2026 年 5 月。

报告里备孕市场的规模数据是多少？

2025 年备孕人群约 3,414 万人，对应约 1,707 万对夫妻/伴侣；孕产妇营养 2025 年市场规模约 100 亿元，其中线上规模 41.3 亿元、线上同比增长 37.6%。渠道方面，2022 至 2025 年中国电商平台备孕相关品类销售总额累计增长 90.1%，母婴线上渠道占比从 2023 年 35.1% 升至 2025 年 46.1%，天猫以 50.5% 的销量占比领跑。

备孕人群有哪些特征？

报告显示备孕人群年龄整体上移，25-34 岁为主力、30-34 岁占比最高；女性占 69%，本科及以上学历占 69%，家庭月收入 15k 以上占 61%，已婚已有孩子的人群占 67%。

动因上以身体状况或生育力考虑、家庭或伴侣期望为主，年龄焦虑与二胎/三胎规划为辅；报告把人群分为夫妻共进型、相信科学型、提前规划型、年龄焦虑型、轻量佛系型、被动响应型六种行为模式。

备孕营养品该补哪些成分？

女性聚焦卵巢养护与内分泌调节，辅酶Q10 是卵巢调理的主流选择、占比 84%，肌醇、活性叶酸、维生素 D 也是常见选择；男性以提升精子质量为核心，锌、硒关注度最高，可搭配叶酸等做多元组合。

报告还提到全身养护需求同步走高，DHA、辅酶Q10 在增强免疫力、抗氧化方面发挥主要作用；剂型上液体、软胶囊、片剂位列天猫销售额占比前三。同一条线索，我们在《消费级外骨骼机器人市场洞察》里做过更细的拆解，可以对照着看。

为什么备孕被称为孕产全链路的第一公里？

因为备孕期建立的品牌信任会延续到孕期、产后与育儿的每一站，多数夫妻会提前半年至一年开始规划，备孕因此成为撬动孕产全链路营养消费的关键入口。

报告在结尾提出赢家的三个动作：抢占第一公里、重塑产品定义、需求全面与复配协同，并强调孕产的生意从备孕的信任开始。

报告怎么看男性在备孕中的角色？

报告认为男性正在从"配角"走向"主角"。98% 的受访者认为男性需要与女性同步进行健康管理，锌硒、辅酶Q10 是男性备孕人群的主流选择，面向男性的复合营养补充品类迎来持续增长空间。

报告还引用了妇产科主任医师的观点：除了戒烟戒酒，通常建议男性在孕前三个月口服叶酸、多种维生素等，以进一步提升孕育质量。

接着可以看的几篇报告解读

这几篇报告解读和本文互为补充，看完能拼出更完整的一张图。

《天猫奢品家居白皮书：从Logo到无Logo》——顺着这条线可以接着看

《辰木2026宠物行业趋势洞察解读：8114亿市场异宠成新蓝海》——主线是8114亿市场异宠成新蓝海

《维达无纺布安全白皮书：湿厕纸+42%增速领跑》——把同一个问题拆得更细的一篇

《毕马威2026信托业报告：34万亿规模加速转型》——主线是34万亿规模加速转型