乐堡果冻酒怎么做内容营销？「冷不丁开始摇」的UGC裂变打法

图片来自2025乐堡果冻酒内容营销方案（第 1 页）

果冻酒这类新品最难的一步，是让用户搞懂「这东西怎么喝」。乐堡的解法很直接：把喝法本身做成内容——摇一摇。

这份乐堡果冻酒 SHAKE 电商内容营销方案，把「喝前爆摇 10 次才能激活果冻」这个动作，包装成一句可以全民参与的话题：冷不丁开始摇。

整份方案围绕它搭了一条完整链路，从人群、话题、KOL 冷启动，到 KOC 铺量、千川投流、直播大场，最后落到 1 到 4 月的上线节奏和 ROI 目标。它不是一份只讲创意的方案，而是一份把创意拆到执行层的内容营销排期表。

产品设定：把「摇一摇」变成喝的前置动作

方案先给产品定了一个前提：不只喝，更要玩。乐堡通过摇一摇的新奇互动喝法，把品牌的玩趣基因从包装设计延伸到饮用行为本身，让它成为年轻人触手可及的「压力摇摇乐」。

产品本身有两个口味：爆摇柠檬茶风味和爆摇荔枝玫瑰风味。两个都是 3 度微熏果冻酒，主打 Q 弹果冻、馥郁果香加清爽碳酸的三重风味，并强调0 嘌呤 0 脂肪的配方。

原料卖点也写得很实：柠檬用的是尤力克柠檬，真实果汁添加，酸感主导、清爽回甘；荔枝来自广东乌叶荔枝与福建核心产区，同样标注真实果汁添加。

值得注意的是「摇 10 次激活果冻」这个设定。它把一个普通的饮用动作变成了有仪式感的前置步骤，这也正是后面所有内容创意的源头——因为只有需要动手的喝法，才拍得出画面。

人群策略：24 到 30 岁，新一线与二三线的新锐白领

方案没有凭空描述目标人群，而是拿两个参照物做了对比：RIO 微果冻酒人群和康师傅冻冻茶人群。两边的数据高度相似，说明这是一个已经被验证过的消费群体。

具体画像上，年龄段集中在 24 到 30 岁，分布在新一线、二线和三线城市的占比约 65% 到 66%；身份标签依次是新锐白领、小镇青年与 GenZ 群体，合计占比约 70% 到 80%。

方案把主力人群的共性总结成两句话：热衷社交聚会与新奇特体验，偏好生活娱乐类内容。前者对应产品和场景，后者直接决定了内容投放在哪些平台和哪类达人。

心智路径：首购靠好奇，复购靠场景

用户心智这一页把转化拆成了首购和复购两段，各配一套沟通策略。首购段用爆摇的新奇体验创造第一次购买冲动，关键词是口感、口味、真果汁和饮用场景。

复购段的任务换了一个方向：不止好玩，还要好喝超值，通过绑定下午茶、追综艺、嘴馋时刻、健身后零食等具体场景建立消费习惯。这一段的关键词变成了复合口感、3 度微醺和清爽无负担。

本页出自2025乐堡果冻酒内容营销方案第 10 页

两段的货盘机制也是分开设计的：首购主推 4 罐装，目的就是降低决策成本、鼓励尝鲜；复购则主推 6 罐和 12 罐，并增加会员回馈，用高价值礼品和明星周边把单次尝试变成重复购买。

这种「先让人试得起，再让人买得惯」的拆分，是新品内容营销里很实用的一条：别用同一套话术去说服新客和老客，两者的顾虑根本不是同一件事。

想再补点参考的话，文库的2026年08月飞瓜抖音电商营销月报-飞瓜数据也能用得上。 另外，文库里的2026Q2电商外贸出海类目趋势报告-万里汇讲的是相近的内容，感兴趣可以去看看。

话题设计：「冷不丁开始摇」为什么容易被模仿

主话题是 #冷不丁开始摇的冻冻酒，备选还准备了 #要疯了才能喝到的冻冻酒、#今天你是什么摇、#你的摇来了、#就这么摇才能喝。

方案专门用一页解释了「冷不丁」这三个字：无预兆、令人猝不及防，突然做出不符场合氛围的意外动作，或搞笑、或古怪、或疯癫，都可称之为冷不丁。

它之所以被选中，是因为当下已经有一个高热度的同类热点——#冷不丁梆梆就两拳，话题量高达 1 亿。借一个已经被验证有流量的语言结构，比自造一个新词风险小得多。

方案还总结了它容易被模仿的原因：规则简单、发挥自由、足够好玩无厘头，又给足了发疯的理由，符合年轻人的精神状态。这四点其实是一套可复用的 UGC 选题检验标准。

KOL 冷启动：三种场景里的无厘头摇

冷启动由 KOL 牵头，内容模板叫「乐堡冻冻摇」：握紧冻冻酒甩头或扭动身体，上下用力加速摇。方案配了三个具体场景，每个场景的套路都一样。

第一个是办公室：一群年轻人正在加班，满脸愁容压力很大，其中一人冷不丁拿起冻冻酒疯狂摇晃，其他人好奇又惊讶地看着他。原来他是想喝冻冻酒，同事被带动也跟着摇起来，干杯之后压力消失。

第二个是情侣在家看电影，男生冷不丁拿起冻冻酒开摇，女生后来也加入，观影氛围反而更开心。第三个是朋友聚餐，其中一人突然开摇，大家跟着一起放飞自我。

来源：2025乐堡果冻酒内容营销方案 · 第 9 页

三个场景对应三种情绪出口：职场压力、亲密关系、聚会氛围。同一个动作换三个外壳，拍摄成本极低，这也是这类话题能被批量复制的原因。

KOC 与 UGC：把挑战交回给用户

KOC 层的做法是贴合热度发散。方案列出的方向包括冷不丁之外星人冻冻摇、冷不丁之厨师骚气摇、冷不丁之发癫冻冻摇、冷不丁之你拽什么摇等，把同一个摇的动作套进不同人设里。

UGC 互动规则也写得很清楚：参与者在平台发布原创创意视频，带上话题 #冷不丁开始摇的冻冻酒 并 @ 乐堡啤酒，参考乐堡冻冻摇的标志性动作，一起摇走压力。

激励是「最具创意的花式摇」赢取包月果冻酒免费喝，互动时间落在 18:00 到 19:00 这个下班时段。奖品不是现金而是产品本身，参与者赢了还得持续喝，这个设计同时解决了传播和复购两件事。

电商内容：从猎奇标题到复购卖点

电商侧的内容沟通方向更偏转化。方案给的方向包括「这样摇会被抓吗」（模仿浮夸或危险动作，实则安全有趣）、「听说猛男摇的比女生摇的更好喝」、「新型魔性爆摇饮料 谁摇谁上头」。

这几个方向都是冲着互动去的：用争议性的画面引发好奇，用对比的说法调动争先情绪，再靠猎奇爆摇内容形成 UGC 裂变。

到了复购阶段，卖点拆解变得更具体：复合口感对应 Q 弹果冻与层叠果味，碳酸感对应爆破感与杀口感，3 度微醺感对应无负担与松弛愉悦。

内容形式也从猎奇转向场景沉浸，比如「喝前爆摇、边喝边玩」、「微醺健身法」这类具体用法，让用户从觉得好玩变成习惯性购买。

场景搭配：魔芋爽、薯片和冰棒三种吃法

方案里最有传播力的一段是美食类和生活类 KOL 的搭配玩法，核心逻辑是让冻冻酒和风味零食灵魂碰撞，引发跟风猎奇。

第一种是魔芋爽配冻冻酒。酸辣脆爽的魔芋爽接一口清爽的冻冻酒，两种 Q 弹叠加，方案给的说法是「一口回到快乐老家」。

第二种是薯片配冻冻酒，做法更有意思：把冻冻酒倒入冰格冷冻取出，果冻变成糯糯口感，再用两片薯片夹一块冰格，又糯又脆，咸香又冰凉。

我们在整理《B站S16电竞营销方案拆解：顶级赛事IP如何帮品牌收割Z世代》时也碰到过类似的分歧，那里的结论可以拿来对照。

第三种是冰棒和冰淇淋配冻冻酒：把冻冻酒倒进杯中，放入水果冰棒，等冰棒融化成冰沙，Q 弹果冻混着冰沙滑入喉咙。这三种吃法都不需要厨艺，但都值得拍一条视频。

传播矩阵：从心智层到基建层的四层结构

方案把内容矩阵分成四层。最上面是品牌心智层，由品牌和店铺发起爆摇话题与 social video，负责沉淀品牌资产、塑造长期心智。

第二层是声量破圈层，靠 KOL 众测共创深度种草，打法是在微醺酒饮垂类、美食类、生活类达人之间做短直联动，打造品类影响力并渗透高潜圈层。

资料来源：2025乐堡果冻酒内容营销方案 · P2

第三层是规模渗透层，由 KOC 和素人产出海量素材，用带货视频加直播规模化触达，拉动消费决策。最底层是运营基建层，包括场景图、商品主图和延展素材，统一视觉规范与产品卖点输出。

四层各管一段：心智层管为什么记住，破圈层管谁来说，渗透层管够不够多，基建层管说的一致不一致。

上线节奏：从 1 月众测到 4 月持续放量

方案给了一条跨四个月的执行时间表。1 月 15 日到 1 月 26 日是卖点众测期：店铺发起共创话题引发用户参与兴趣，千川短视频提前储备 20 条，KOC 在 1 月中铺开，由海量带货达人构建新品感知。

1 月 27 日到 2 月 13 日是节前大爆发期：达播矩阵加日耗 10 倍投流砸出声量，300 家以上 KOC 带货视频陆续发布，优质视频持续投流加热，达播和直播大场同时开跑。

3 月到 4 月进入维稳和持续放量：爆款素材二创或复制，500 家以上分销 KOC 带货，自播与达播持续进行。

效果目标也按阶段标了出来：众测期 ROI 大于 1.3，爆发期大于 1.5，放量期大于 1.6；点击率从 3% 提到 3.5%，转化率从 1.5% 提到 2%。把目标写进排期表，是这份方案里最像电商团队的部分。

达人配比：90% 达人内容加 10% 投流

KOL 自造众测团的配比写得很明确：90% 达人内容加 10% 投流，目标是实现专业背书与生活美食娱乐场景化内容的精准渗透。

预算分配按四类达人拆分：微酒饮垂类占 25%，用头腰部达人做专业测评建立信任；生活类和美食类占 25%，用腰尾部达人和 KOC 做轻量化场景种草。

生活娱乐类占 20%，以爆摇为锚点破圈；跨界兴趣类占 20%，覆盖职场和健身场景，比如职场类拍「下班解压摇一杯」，健身类推「低卡微醺选择」。

这套拆分的思路很清楚：垂类负责可信度，生活类负责广度，跨界类负责拓展使用场景。四类达人不抢同一个任务。

千川与直播：把测试和承接分开做

千川侧的任务是内容测试：1 月商品上架开投，提前储备 20 条素材，通过多元化测试找到最优的内容与产品组合。

测试方向列了六种：爆摇结构、沉浸式 ASMR、第一视觉产品特写、派对气氛组担当、熬夜场景乘产品特性、解压放松，每一条都对应一个明确的拍摄手法。

直播大场则从视觉、话术、机制、互动四个维度打造愉悦松弛的沉浸感，包括爆摇视觉锤、DONG 感氛围、多巴胺男团爆摇舞等具体设计，还把花式摇法与摇果冻图做成直播间互动。

前面的测试负责找素材，直播负责承接转化，分工不重叠。

三点经验：新品内容营销怎么起量

第一，给产品找一个必须动手的动作。摇 10 次激活果冻既是产品事实，也是内容起点，不需要额外编故事，用户照做就完成了产品教育。

第二，借已经存在的语言结构做话题。「冷不丁」不是新造词，而是接住了 1 亿话题量的现成热点，用户理解成本几乎为零，模仿门槛也低。

第三，把首购和复购当成两件事来做。首购卖的是好玩和低门槛，用 4 罐装降低决策成本；复购卖的是好喝和场景，用 6 罐、12 罐加会员回馈锁住习惯。

常见问题

果冻酒这类新品怎么做内容营销？

关键是找到一个用户必须动手的动作，再把它变成内容。乐堡果冻酒把「喝前爆摇 10 次激活果冻」做成话题 #冷不丁开始摇的冻冻酒，用户照做就完成了产品教育，KOL 和 KOC 只需换场景重复这个动作，拍摄成本低、可复制性强。

新品怎么设计话题才有传播力？

方案借用了现成的语言结构。「冷不丁」本身代表着无预兆、猝不及防的意外动作，和已有的 1 亿话题量热点同源，用户理解成本极低。再配合规则简单、发挥自由、足够无厘头这三个特点，模仿门槛就降下来了。

果冻酒的货盘怎么设计？

按首购和复购分开设计。首购主推 4 罐装，目的是降低决策成本、鼓励尝鲜；复购主推 6 罐和 12 罐，并增加会员回馈，用高价值礼品和明星周边把一次尝试变成重复购买的习惯。

内容营销的投放节奏怎么安排？

方案排了一条四个月的线路：1 月中到 1 月下旬先做卖点众测，提前储备 20 条千川素材、KOC 铺开；1 月底到 2 月中进入节前大爆发，达播矩阵加日耗 10 倍投流；3 到 4 月维稳放量，靠爆款素材二创继续跑量。

达人预算怎么分配比较合理？

按任务拆而不是按粉丝量摊。方案里微酒饮垂类占 25%，用头腰部达人建立专业信任；生活类与美食类占 25%，用腰尾部达人做场景种草；生活娱乐类和跨界兴趣类各占 20%，分别负责破圈和拓展职场、健身等新场景。

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