年货节怎么做内容？抖音新年满分计划的四层设计

这份年货节方案的组合配置很清晰：1 支短片引领态度 + 1 期综艺节目强种草 + N 大专场打透直播带货场。

综艺的叫《百万好东西》，由胡海泉、赵大棚、沈南、锤娜丽莎组成「百万小队」，走南闯北去两个地方，每个地点要挑战完成百万目标的好东西直播。

录制地点选的是北京和潮汕——一个是「高楼林立与人文雅韵交织的北方大都市」，一个是「始于万千美食、终于商埠人文气韵的独特南方城市」。

更值得看的是时间节奏：从 2023 年 12 月中前置造势，到 2024 年 1 月底核心爆发，分成两个「种收一体」波段。我按四层拆：内容形态、综艺设计、线下玩法、传播节奏。

年货节的底层逻辑：年货是年味的气氛担当

方案开篇讲的是年货的角色变化。它的判断是：年货是年味的核心气氛担当；随着生活跃迁，人们在过年期间购置的年货也在更新进阶，在保留「正宗年味」的同时，解锁了与过去截然不同的「新年货」。

方案列了六个年货品类方向：礼盒比拼、家居家电换新、造型比拼、花式养生、舌尖上的新年、新年新衣。并给了两个场景洞察：一是「送礼的灵感来源」——新年在抖音发现；

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图片来自【新年满分计划】2024抖音年货节整合营销项目招商方案（第 4 页）

二是「家乡的思念」——南北文化各异，全国人民的「思乡之物」尽显，年货礼盒让访友送礼眼前一亮。

方案对年货节的定位是：「抖音好物年货节」期间，大量优质的电商内容在烘托过年氛围的同时，也为广大消费者置办年货提供了更多选择。

这句话把内容和交易的关系讲清楚了——烘托氛围本身就是带货的一部分，不是前置动作。

分品类的内容切入点

方案把品类拆得很细，每一类都给了具体的内容方向。

新年新衣方向：诸多服饰品牌推出「新春系列」，通过品牌内容、达人与主播种草抢抓新年焕新热；拆成季节款热销季焕新（保暖内衣、羽绒服、冲锋衣）和趋势款新年尝新（新中式、鲨鱼裤）。

新年新妆造方向：主打「新年元素、新色新肤感」。方案举的例子是美妆品牌珂拉琪，携 2023 兔年新品「心愿兔」系列，不仅在包装上体现兔年元素，在命名上也用了兔年谐音。

新年大餐轻松搞定方向：围绕烹饪好物、预制菜大餐速成、零食酒饮好礼。家电拜年风潮方向：回家过年换新、拜年好礼换新。这两类的共同逻辑是替用户降低「过年做成一件事」的难度。

方案把整体配置归纳成四组：两大内容形态（更深入激发年货消费兴趣和礼遇场景）加两大带货专场形态（多场次串联强声量促成交）；

配合品牌力加成、品类年货好物选品盛宴，以及品效产品优选与电商资源激励增效。

综艺设计：百万小队与百万目标

这是整份方案的主体。

《百万好东西》的核心设定是：由胡海泉、赵大棚、沈南、锤娜丽莎组成的百万小队，前往中国一南一北两个山河好地点，与当期惊喜飞行百万盟友汇合，共同领略不同地域的年味风俗；

在亦敌亦友、互相照顾也彼此竞争的关系下，共同挑战每个地点目标百万的「好东西」直播。

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小队成员的人设也做了区分。胡海泉是「精神领袖」，定位是好东西推荐官，标签是目标感极强、不拘一格的工作与生活方式；

赵大棚是「强劲新秀」，被形容为「众多官号直播间的御用主播」，标签是一个喜欢去各地菜市场的体验派主播、敢言敢语。

沈南是「实力辅助」，粉丝量 83.2 万，全能多栖、能文能武；锤娜丽莎同样是实力辅助，粉丝量 746.1 万，定位是笑点贡献达人、段子手、咆哮喜剧派「促单王」。

四个人设里既有带货能力强的，也有综艺感强的，这种搭配是为了兼顾内容和转化的双目标。

拟邀盟友：从贾乃亮到贾玲的明星池

方案还列了一批拟邀百万盟友——每个地点将有飞行嘉宾保驾护航。

名单和定位很具体：贾乃亮（3540 万粉，逗趣有梗）；陈小春（58.2 万粉，大湾区特色习俗百科全书）；沙溢（自带梗出场的综艺之王）；大张伟（976.9 万粉，金句大师）；

黄渤（好物金句花式输出）；贾玲（1805.9 万粉，综艺女王）；姚晨（洒脱真性情傻大姐，好物带货王）。

这份名单的选人逻辑是「综艺感 + 带货力」双维度，而不是单纯按粉丝量排序——陈小春只有 58.2 万粉，但被定位成「特色习俗百科全书」，这是内容功能定位而非流量定位。

对了，文库还有2026上半年抖音电商与营销投放报告-飞瓜数据，跟这份配合着用会更省事。 顺便提一句，文库里有份2025腾讯视频综艺营销手册，跟这个路子挺像，可以一起看。

另外，文库里的芒果超媒 公司深度报告：“大芒计划”升级2.0，引领综艺营销、内容制作和艺人经纪新趋势讲的是相近的内容，感兴趣可以去看看。

录制地点：北京与潮汕的选址逻辑

方案选了两个地点，并给出了各自的「关键词」。

潮汕是「始于万千美食，终于商埠人文气韵的独特南方城市」，标签包括潮汕的好物可不止有牛肉丸、吃货必打卡的美食之都、茶饮文创产品盛行、「内海湾城市」特有的地域景色、以及潮汕特色民俗活动。

北京是「高楼林立与人文雅韵交织的北方大都市」，标签包括沉浸式体验大红灯笼高高挂、回味老舍笔下的春节、靠豆汁儿一度爆火的美食文化、赶庙会贴窗花、以及「好物不怕胡同深」。

图片来自【新年满分计划】2024抖音年货节整合营销项目招商方案（第 9 页）

两站之后还有第三站：方案写明「选定了中国的南北中轴线，从北方的北京到南方的潮汕，完成两站任务后，最终汇聚到中国电商的核心城市浙江杭州」。

杭州场景选在拱墅区商圈、天目里、冬巢艺术公园（落日夜市），定位是「最潮商圈，年轻人潮玩根据地」。

方案用「真」「逼」两个字概括内容亮点：严酷规则刺激真人秀剧情，高额带货目标激发比拼斗志，绝美冬景与年味氛围触达沉浸的嘉宾反应。

再加接近纪录片式的 100% 真实记录——抛去明星光环，在真实烟火中流露真情实感。

三期节目的内容设置分别是：EP01 极致坦诚破冰局、出发任务（先成功的人率先出发）、走街串巷爬坡上坎的 7 小时极限选品、刨根究底的「好东西」溯源；

EP02 各显神通的直播 buff 争夺战、夺取最佳直播时段和推流支持、通宵达旦的直播筹备、合体的直播彩排；

EP03 自选品带货竞争、合选品化敌为友的百万直播、Flag 兑现大会、有奖有惩的庆功晚宴。

这套设计的巧妙之处在于：把「选品」和「直播」这两个电商动作，包装成了真人秀的关卡和冲突来源。观众看的是比赛，实际上看的是带货全流程。

百万机制：奖励与惩罚怎么设计

方案给了完整的奖惩规则。基础设定是：在两个地点直播前，百万小队将自定或从「百万奖惩箱」中抽取当期的奖励和惩罚，并在直播结束后揭晓是否达到目标值。

奖励机制分个人与团体两层：个人心愿向——每个小队成员和嘉宾都将列好自己的心愿清单，若完成目标则可以由导演组帮助完成一项愿望；

本页出自【新年满分计划】2024抖音年货节整合营销项目招商方案第 8 页

团体向——若完成目标，百万小队及嘉宾将集体获得一次当地特色团建享受。

惩罚机制同样分两层：个人向——可自定或抽取一个个人惩罚，惩罚内容可以即时发生也可以延后发生；团体向——若未完成目标，百万小队及嘉宾将共同面临生存挑战，甚至可能关联下一地点的胜负。

「关联下一地点胜负」这个设计很关键，它把三个地点的节目串成了一条能持续制造悬念的主线。

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线下延伸：百万年货盲盒市集

方案设计了线下衍生玩法——在年轻人潮流地标开启《百万好东西》线下衍生活动「百万年货盲盒市集」。

核心是「以盲盒年货摊位 + 盲盒年货好物，集结年货好物，进行线下展览交互与创意售卖」，并配合贴画集邮、快闪打卡、年味体验等特色活动。

资料来源：【新年满分计划】2024抖音年货节整合营销项目招商方案 · P6

具体三个体验环节设计得很有意思。第一是「集到了」：进入集市即可领取一本集邮册，赶集过程中在定点盲盒摊位领取年味邮票贴画进行集邮；

赶集结束后可以带走集邮册——不同图案贴画都是不同种类的种子卡，回家可自行栽种。

第二是「年到了」：限时出现的盲盒年货吉祥物快闪，前往地点与吉祥物合拍打卡，凭合照兑换年货币；不同年货币可兑换市集周边，也可作为其他年味体验活动的门票。

第三是「福到了」：现场设置不同风俗的年味体验区，凭年货币体验写春联、贴对联、舞狮子、剪窗花。

把年货币做成贯穿三个环节的通用凭证，是在用游戏化方式引导用户在集市里多停留、多走几个摊位。

带货场：三种专场形态

方案把手边的带货场拆成三种形态。项目合作品牌坑位合作，深度讲解带货——适合需要详细讲解的品牌。抖音电商达播带货专场——借外部达人流量。

节目内容主题带货专场——合作品牌产品可上节目官号橱窗，节目录制过程中节目官号进行同步带货直播。

还有一种「剧透式直播专场」，定位是「平销期强品宣种草」——节目正片还没播，先用直播剧透把内容价值提前释放一次。

品牌权益包括：享全周期礼遇、升级电商活动会场形态、千川消返红包激励提效、站内外打造新年氛围。

流量侧价值是确定性流量供给、拉新促流转、用投放流量撬动自然流量，并提升主推商品的收藏加购人群及品牌 A1-A3 规模。

来源：【新年满分计划】2024抖音年货节整合营销项目招商方案 · 第 7 页

传播节奏：两个「种收一体」波段

方案的时间轴从 2023 年 12 月中排到 2024 年 1 月底，分成两个种收一体波段。

第一波段是 2023 年 12 月中到 2024 年 1 月初，策略是「前置造势种草、内容先行、平销期引首波种草小高潮」。

核心玩法包括《百万好东西》节目卡段预热、抖音年货节互动会场、官宣海报与种草海报，以及 2 场节目主题直播带货专场（剧透式强种草）。

资料来源：【新年满分计划】2024抖音年货节整合营销项目招商方案 · P2

第二波段是 2024 年 1 月初到 1 月底，策略是「年货节核心爆发、内容全面铺开、带货场加量促收」。

核心玩法包括 6 期节目正片、6 支主题系列短片加星达短视频种草、3 场节目官号衍生的直播带货专场，以及 2 场电商 TOP 主播直播带货专场。

大促节点也分段了：1.4-1.10 年货节蓄水期做热点预埋、人群蓄水、爆品种草；1.11-1.17 抢跑期做重点品类提前购；1.18-1.28 大促期全行业上线、品销双爆发。

站内资源是开屏、主话题、运营资源位；站外是 PR 网媒稿件、微博、微信官方账号、户外大屏。

方案最后还给了各行业的植入方式对照。服饰、美妆个护、家居、3C 消电、汽车、食饮、母婴等品类，分别对应不同的植入形式。

可选形式包括：品牌自然露出、新年品牌态度同步宣发、星达主题短视频场景及使用类植入、节目场景露出与品牌理念植入、内容话题热度借势联动、地标城市线下事件打造、达播专场坑位讲解拉动成交、明星内容专场强种草、以及节目官号橱窗挂链持续带货。

同一类打法，我们在《抖音商城秋日追新方案全拆解：趋势造词+城市地图+榜单背书》里拆得更细，可以对照着看。

常见问题

年货节要不要做内容，还是直接砸投放？

这份方案的答案是内容先行。它的节奏是第一波段做「前置造势种草、平销期引首波种草小高潮」，用节目卡段预热和剧透式直播专场先种草；第二波段才全面铺开内容和带货场做核心爆发。

综艺和带货怎么结合才不显得生硬？

把电商动作包装成节目关卡。《百万好东西》的三期设置分别是选品溯源（7小时极限选品）、直播筹备（buff争夺战与通宵彩排）、带货比拼（自选品竞争与合选品百万直播），观众看的是比赛，看的是带货全流程。

年货节的内容该围绕哪些品类做？

方案列了六个方向：礼盒比拼、家居家电换新、造型比拼、花式养生、舌尖上的新年、新年新衣。切口比如服饰分季节款与趋势款，美妆主打新年元素与新色新肤感。

线下活动怎么和线上内容联动？

用同一个游戏化凭证串起来。方案的「年货币」在三个环节通用：集邮（领种子卡）、吉祥物快闪（合照兑换）、年味体验区（写春联、舞狮子、剪窗花），既延长停留时间，也为线上提供素材。

年货节大促的分阶段节奏怎么排？

按方案是 1.4-1.10 蓄水期（热点预埋、人群蓄水、爆品种草）、1.11-1.17 抢跑期（重点品类提前购）、1.18-1.28 大促期（全行业上线、品销双爆发）。整个周期还分为前置造势和核心爆发两个种收一体波段。

延伸阅读

想继续往深里看，下面这几篇是同一主题线上比较扎实的拆解。

《拆解抖音综艺共创招商方案：生活超有料凭什么值得投》——同一个大话题下的另一条支线

《疯狂的麦咭招商方案拆解：AI密室如何让老牌综艺焕新招商》——新增AI交互密室（恶魔之眼、移动迷宫、时空交互、心跳空间四大玩法），用AI动态调整关卡难度制造悬念；

《2025优酸乳嚼柠檬爆品案例》——最终成绩单很硬：83天销售破亿、平均复购率高于行业51%、成为同品类最快破亿产品。

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