B站视频播客为什么能招商：品牌对谈卖的是100分钟的话语权

本文拆解：《2026B站【品牌对谈视频播客】招商通案》· 共 30 页 · 原文

B站视频播客的投稿创作者规模同比增长了 610%，观看用户数同比涨了 8 倍。这组数说明的不是"播客火了"，而是一个新形态在长内容上跑通了。

2026 年 B 站把它做成了招商产品：品牌创始人、高管走进对谈，一期 80-120 分钟。

这篇不聊买法清单，只聊两件事——视频播客凭什么值得单独立项，以及"品牌对谈"为什么比一条硬广更适合做深度沟通。

用户变了：30分钟以上的内容，聚的是一批轻熟人

方案第 2 页的画像，和短视频那套完全不是一批人。

第 2 页顶上的大数也值得记：观看用户数 2.36 亿，月投稿量同比 8 倍。

核心人群是 30 岁以上轻熟人群；用户超六成集中在一线、新一线、二线城市；女性用户 TGI 达到 104。

更能说明问题的是时长：日均观看 30 分钟以上，投币率同比涨 49%，弹幕与评论涨 48%。

短视频的指标是完播和划走，播客的指标是投币和讨论。前一个是消费，后一个是表态，两种内容在商业上的定位本来就不一样。

本页为 2026B站【品牌对谈视频播客】招商通案 第 2 页

花火播客商单，比普通商单更贵的那部分理由

方案里放了一组对比，标题就六个字：花火播客商单 VS 普通商单。原页没给具体倍数，但把它归到了"高价值用户持续聚拢"那一栏下面。

这意味着溢价不是拍脑袋定的，而是挂在用户结构上。能看完 30 分钟以上对谈的人，本来就是品牌想找的那批决策者。

还有一个结构性差别：时长。一期 80-120 分钟，等于给品牌留了一块能连续讲 100 分钟的场地。

短视频里品牌信息最多撑 15 秒，播客里它可以被展开、被解释、被追问。时长本身就是一种权益。

图片出自 2026B站【品牌对谈视频播客】招商通案 第 3 页

全场景在场：一个内容三种看法

观看场景被拆成三段：通勤路上移动端占 61%，工作间隙 PC 端占 26%，夜晚回家 OTT 占 13%。

这个分布对品牌的意义不是触达率，是接触质量。同一期节目被三种状态看完，品牌能拿到的不是三次曝光，是三种记忆点。移动端是"顺便听"，PC 端是"边干活边听"，OTT 是"和家人一起看"。

对谈类内容恰好这三种看法都成立：听信息、听观点、听故事，各取所需。内容形态和场景对得上，这才是它能招商的底。

行业面也在扩：从游戏、亲子、体育运动、时尚美妆，到旅行户外、汽车、娱乐、人工智能。行业越扩，能接的品牌越多。

硬广讲不清的事，对谈可以

这是全篇最值得抄的一段判断：硬广解决曝光，对谈解决理解。

方案第 7 页说得很直白——用户早就看惯完美履历与标准答案，真正稀缺的，是看见头衔之下那个具体的人，他的来路、选择、犹疑与坚持。

于是品牌对谈做的是三件事：把品牌信息转译成公共议题，把商业人物还原成内容人物，让品牌自然成为答案。

这三件事有一个共同前提：需要一个足够长的容器。这就是为什么它只能做成播客，不能做成 15 秒的贴片。

第 24 页给了一组行业 demo，能把"转译"这件事说得更实：汽车问"参数都能卷到顶之后，品牌还剩什么值得坚持"，美妆问"国货都在讲东方美，为什么最后长得越来越像"。

这些都不是产品卖点，是品牌命题。能把它变成一句用户愿意点开的标题，案子就成了。

图源：2026B站【品牌对谈视频播客】招商通案 · 第 5 页

它在整合营销里占的是中场

方案给这张图起了一个很准的名字：整合营销的关键中场。为什么叫中场？因为它既不是开场造势，也不是终场收口，是把声量转成信任的那一段。

前半场是品牌高点大事件——新品发布、重大技术发布、战略升级、品牌官宣。后半场是种草承接——硬核测评、场景种草、花式挑战、线下产品体验。

对谈卡在中间，任务是把一次曝光发酵成深度信任，再让信任迁移去赋能种草转化。

它给高管定的三条转译路径也值得记住：从成果发布到背后的攻坚，从成功标签到真实来路，从品牌结论到判断与坚持。

对谈不替代硬广，它是接在硬广后面的那一棒。这一节决定了预算怎么摆。

图源：2026B站【品牌对谈视频播客】招商通案 · 第 6 页

谁来讲：名人和UP主各管一件事

这套阵容不是堆名单，是按"从哪个角度打开品牌"分工的。

张泉灵给的是三重视角——投资人的眼光看战略、创业者的经验看管理、主持人的敏锐看商业人文。

易立竞管的是"穿透标准答案"，靠递进追问让高管从标准表达里走出来。许知远管的是人文思辨，把抽象的品牌主张变成有冲突、有选择的内容。

窦文涛、杨澜走的是另外两条：前者把大命题聊进日常生活，后者把企业家的选择聊成信念。杨澜那条线的受众被写成 28-55 岁高教育、高收入人群，与中高端品牌目标人群高度重合。

本页为 2026B站【品牌对谈视频播客】招商通案 第 7 页

UP主那条线，卖的是垂类专业视角

如果名人线解决的是公信力，UP 主线解决的是"进得去行业"。

四条 UP 主线的适配行业写得很具体：汽车科技头部 UP 对车企高管聊技术、出海、产业战略；健身与女性生活方式 UP 对美妆、大健康、快消高管。

还有医药健康、历史社会、科技消费几条，各接一类高管。对谈要进到具体的行业议题里，不能泛泛聊天。这也是它比泛娱乐访谈更适合 B 端生意的原因——受众在垂直内容里更愿意听品牌说话。

预算有限时这条线更实际：垂类 UP 的受众窄但准，适合有明确目标人群的品牌。

说白了，这类东西最费时间的是找齐。我一般直接去运营动脉，那边按行业把方案、课件、报告归好了，能省掉大半翻找的功夫。

两条线还能叠：名人对谈给公信力，UP 主二创给解读。方案在传播链路里写的 T+3 到 T+30，就是让 UP 主接力二创、做多视角解读。

链路本身也有节奏：T-5 专题阵地上线、全站征集用户问题，T 日正片首发，T+3 切片扩散，T+30 长尾收口。

四条线之上还有一层，是第 4 页画的播客生态：分区播客、名人播客、综艺播客、UP 主播客、品牌对谈播客，五类并列。品牌对谈不是硬插进去的一档节目，是这套生态里新长出的一格。

图源：2026B站【品牌对谈视频播客】招商通案 · 第 4 页

招商包怎么拆：三块内容，一块场景

权益结构按四个盒子看，这个拆法是给销售写报价单用的。

第一盒是深度内容定制：品牌口播加压屏条、品牌标板、道具植入、品牌元素深度布景、品牌产品使用。这一盒决定了品牌在片子里"以什么身份出现"。

第二盒是曝光权益：角标、压屏条、片尾鸣谢、品牌话题页、SNS 动态发布。第三盒是互动权益，配大佬空投——用户转发关注参与抽奖，播放页点 H5 参与互动。

这三盒是「品牌在内容里」的部分，第四盒才是「内容在站内」的部分。

第四盒是宣发资源，分四类：大曝光引流（闪屏、首页焦点图、站内热搜）、人群精准触达（搜索干预、每周必看、相关推荐）、长线内容沉淀、站外破圈（微博热搜、公众号）。

最值得单独定价的是场景。棚内播客是 always-on，稳定但常规；户外播客是季度特辑，原产地对食饮美护、山野对户外装备、公路对汽车出行、产业现场对 3C 科技。

场景决定产品怎么被看见，这比多给一个 banner 位值钱。写报价时，把棚内和户外拆成两条产品线，客户自己就知道该加钱买哪个。

图片出自 2026B站【品牌对谈视频播客】招商通案 第 9 页

三个案例要的都是改观而不是曝光

方案给了三个 showcase，读法不是看曝光数，是看它们各解决了什么问题。

埃安的问题是标签固化——技术实力强，却长期被"网约车"困住。解法是从旧标签破题，用真人深聊重启认知。

结果是 T+7 正片播放 300W+、全网总曝光 1.5e+、品牌人群资产增长 258%+。

奥迪做的是新品全链路：一场三小时对谈，加发布会站台、TVC 共创、线下提车。全网总曝光 3.2 亿，B站热搜连续在榜超 30 小时。

格力更典型：行业首个视频播客合作，目标是触达 30 岁+一线城市成熟男性、渗透"理想生活家"人群。多期合计全网总曝光 7亿+，品牌指数提升 370%+。

三个案例的共同点：要的都是认知改观，没有一个是单纯要曝光。注意埃安那句引语——"一个被网约车标签困住十年的品牌，撕掉要花多久"，这本身就是对谈选题。

这类案子拿 GMV 考核，一定打不平。

截图取自 2026B站【品牌对谈视频播客】招商通案 第 10 页

什么品牌适合，什么品牌先别上

最后落到预算上：先问自己一个问题——这一年有没有一件需要讲 100 分钟的事。

不适合的也清楚：预算只够买曝光位的、要求当月见转化的、以及自己还没想清楚要讲哪个真实的人的。

适合的三类，第 5 页已经写明：需要年轻化或高端化升级、重塑既有认知的品牌；AI 这类新兴产业、亟需占领赛道话语权的品牌；要把高管塑造成品牌内容名片的品牌。

再补一类最实际的：处在战略转型或重大技术发布节点的品牌。这类牌子手里有故事，只是没地方讲——一期 80-120 分钟正好装得下。

先看自己够不够条件，再看要不要买。

它卖的不是一批播客位，是一次让高管被完整听完的机会。