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会员卡，来张吧！

爱奇艺

3项目总览投放时间：季度性投放，每次 5-6 天投放预算：根据效果不限量？（ PS ：量多到客户限预算是什么感 受？） 实际效果： 4 月消耗 83W → 7 月消耗 490W→11 月消耗 849W00.511.522.533.544.501000000200000030000004000000500000060000007000000800000090000004月7月11月 在投账户消耗

为什么是“ 逆袭”？是“ 突破”？“逆袭”：不被看好的“小号”消耗逆袭“突破”：新增小号 + 大号小号齐发展大 号1 大号2 小号大 号1 大号2 小号大 号1 大号2 小 号2 小号 14 月消耗占比7 月消耗占比11 月消耗占比

聊聊卖会员的那些日子第一次逆袭· 创意· 定向· 粉丝运营第二次突破· 创意· 定向· 粉丝运营· 账号矩阵项目总结

第 一 次 逆 袭

创意：第一次尝试“无内容”素材文案内容： 在以剧为主要内容的素材基础上，新尝试纯活动素材文案结构：利用排版，突出活动内容，简单直接，了解活动图片： logo 目标性强，搭配具体活动内容，一目了然

8创意： ABtest- 拿数据讲话前期通过对电视、电影、综艺及纯活动素材的 AB 测试，找到主要测试方向（纯活 动 方向素材），同时再针对纯活动素材进行细分测试对比，选出最优文案及素材备注：计划名称：大促 -IOS- 电视剧 - 亲爱的热爱的（有助于后期分析数据）活 动 素 材 消耗：3847169 导 流率 ： 0.13% ROI ： 1.65电 视 剧 素 材 消耗： 602977 导流率：0.11% ROI ：1.34电 影 素 材 消耗： 392520 导流率：0.15% ROI ：1.27综 艺 素 材 消 耗 ： 64883 导流率：0.06% ROI ：0.931.341.271.650.9300.20.40.60.811.21.41.61.8050000010000001500000200000025000003000000350000040000004500000电视电影活动综艺消耗ROI

兴 趣 关 键 词 优惠、打折、便宜、活动、会员、视频会员等等…明 星 粉 丝 指定剧情想对应的官微及主演明星账号…定向：第一次尝试“抢优惠”人群听说“剧情素材 + 明星定向 = 低成本 + 大量”？或许可以试试…… 活动素材 + 数据市场 = 低成本活动素材 + 通投 = 大量数 据 市 场 指定数据市场跟优惠活动相关的数据包…通 投 对！通投是跑量秘方

10意外频发— 粉丝运营投放 5 天期间，问题不断（换链接 + 换活动），为了维护品牌形象，并 维 护账号的粉丝关系，及时发布安抚信息，稳定粉丝情绪换 链 接 针对链接无法购买的问题，引导粉丝耐心等待新的链接拼 团 评论里组队拼团“拼团的这里集合… ..”换 活 动 小号直接五折活动，大号拼团5 折送京东携程等会员，针对 私 信或评论有需要京东携程会 员 的粉丝，单独提供大号购买 链 接退 款 针对比较愤怒要退款的粉丝，引导到售后服务热线

第 二 次 突 破

13创意优化什么文案搭配什么图片素材，更能够吸引用户的注意力，并形成转化？创 意 点 选 择 什么电视剧？什么电影？什么动漫？什么活动？图 片 展 现 形 式 多图？九宫格切图？Card ？Banner ？文 案 亮 点 年卡五折？兄弟们？官宣？文 案 排 版 换行？表情？符号？a

14利 用 官 微 优 势 “”用 官宣 表达活动的真实性；热播剧做背景图，抓住实时热点；用 card 展现形式，全图跳转增 加 转化紧 跟 微 博 热 门 《请回答 1988 》在微博上热度 较“”高，被评为 冬天必刷剧“”用 青春 字眼唤起用户共鸣 利用换行，让重点突出巧 妙 利 用 排 版 利用九图切图形式，给用户视觉冲击 利用表情、符号和排版，让活动内容强烈突出“用 通道 >>>” 加强引导转化

15创意： ABtest- 大号的复兴 积累了上一次的投放经验，小号轻易跑量，但大号的量级需要不断重复测试，寻找适合官微大号起量的路径活 动 素 材 消耗：5803864 导 流率 ： 0.12% ROI ： 1.51电 视 剧 素 材 消耗：1927595 导 流率 ： 0.14% ROI ： 1.46电 影 素 材 消耗： 552032 导流率：0.11% ROI ：1.31综 艺 素 材 消耗： 206...