派森百市场营销策略方案（终板）会员免费

派森百NFC橙汁市场营销策略方案

PART ONE市场分析PART TWO策略研判PART THREE营销策略PART FOUR合作方式

市场分析PART ONE

果汁市场现状果汁市场曾经呈现下滑趋势，2015年销量降到133亿升。近几年，果汁市场销量回升，主要是在消费升级的带动下，果汁产品营销频率、产品品质的提升，以及人们对于健康的意识提升。中国果汁行业依旧有很大的增长潜力，并且逐步向以纯果汁为主的高端果汁行业靠拢，包括NFC果汁和100%浓缩还原果汁。果汁市场数据来源：前瞻产业研究院

NFC果汁已成为国际市场的主流饮品，而在国内市场还处于导入期，市场占有率还比较低。但NFC果汁营养价值最高，受益于消费升级及大众健康意识的觉醒，果汁市场正在迎来新一轮的消费升级，将成为带动行业的新的增长点。70%30%20%1%NFC果汁占有率NFC果汁市场潜力巨大

NFC市场竞争激烈NFC果汁品牌层出不穷，竞相角逐大型饮料企业农夫山泉、汇源、味全、娃哈哈、森美、汲自然等上游水果企业百果园、褚橙、 Frutco等自创品牌企业零度果坊、斐素等

零度果坊NFC•2012年底第一家将NFC果汁带入零售渠道•产品诉求：装在瓶里的大自然阳光•面对不同销售群体推出衍生品牌•消费者对于该品牌认知度较高主要销售渠道全国商超电商渠道全国便利店面包咖啡连锁店

森美NFC•专注橙加工行业26年•建立橙种植基地和加工生产基地，全产业链一体化经营•离树24小时内鲜榨•全球唯一含有鲜橙囊胞的高端NFC橙汁主要销售渠道重点区域高端商超面包咖啡连锁店电商渠道

数据来源：《2017年饮料行业消费者洞悉报告》果汁关注人群主要集中在一线、新一线城市，其中100%果汁在华北、华东地区更受到消费者欢迎。果汁市场消费人群关注人群城市分布北京上海广州郑州天津武汉杭州南京深圳石家庄华北华中西南华东东北东南西北细分品类关注人群区域

果汁市场消费人群果汁的消费力军主要集中30-40岁人群，并向年轻群体转移，购买力趋于年轻化。其中，女性作为主力军，贡献了64.1%的占有率。11%32%36%19%2%数据来源：《2017年饮料行业消费者洞悉报告》

健康意识不断提升1需求随着生活方式而发生改变2对个性化有强烈需求3对新鲜感的追求4不断成长的中产消费者加速了消费升级的不发，消费者越来越关注自身的需求。关注健康的理念越来越受到重视，食品安全的关注不断升级，越来越多的消费者愿意为高品质溢价买单。消费者更容易对重创意十足，独特又有趣的所吸引，并且带动网络和社交媒体话题。新鲜感正是赢得年轻消费者的重要因素，对产品新鲜感的追求也体现在销售数据上。数据来源：《2017饮料类营销创新趋势报告》消费者洞察

线上消费迎合消费人群偏好便利店满足消费人群需求消费者生活节奏加快，注重效率，线上消费可以实现足不出户就可获得所需商品。通常抱着开放的心态去尝试而接收的新的品牌和产品。“小而美”的便利店，具备消费距离上的便利性，满足新消费者及时性、急需性、甚至小容量的消费需求，满足“懒人经济”的消费趋势。

策略研判PART TWO

国内第一家NFC橙汁生产商，引进世界一流的榨汁生产线自家果园位于黄金柑橘产地的三峡库区，建立完整柑橘产业链，保证离树24小时内完成加工连续6年成为国家盛宴饮品，实现了中国NFC橙汁出口零的突破派森百NFC果汁

专利技术屋顶包装领先的NFC果汁技术优势得天独厚的柑橘产地专属果园，可溯源，品质保证国内唯一选用加工类甜橙制作

派森百NFC果汁销售渠道静态• 主要以企事业单位的团购为主• 线下：重庆自营线下提货点和重点城市线下经销商（正在收回代理）• 线上：天猫、京东、微信商城、工行融e购等电商平台市场营销程度低•品牌形象离消费者较远•市场推广以传统的方式为主，创新性不足，不符合目前市场的趋势品牌知名度不高•除了新闻报道、深圳灯箱广告投放外，几乎未对品牌进行大众推广•品牌辨识度不高，在消费者心中无忠诚度劣势

TSWOT分析O•NFC果汁市场潜力巨大•消费者对健康的重视•消费升级促进需求机遇威胁•竞争对手的不断涌现•技术的革新

目标人群25-40岁女性白领丽人关注健康，重视饮食营养均衡普遍有瘦身需求，看中便利、简约时尚潮妈健康消费意识要比其他人群...