2020第二代逸动1-6月销量提升专项方案会员免费

2020年1-6月第二代逸动系列销量提升专项方案华南战区 | 2019.12.13

l PART 01.市场分析l PART 02.推广策略l PART 03.活动规划l PART 04.传播规划l PART 05.终端规划l PART 06.费用规划CONTENTS

01P A R T 0 1 . 市 场 分 析

国产品牌产品市场环境国潮兴起，李宁、安踏、回力销售额大幅度增长华为打败苹果 实力领跑，助力爱国情怀波涛汹涌李子柒爆红海内外匠心作品文化输出新中国成立70周年，国庆大阅兵民族自豪倍增l 小结：文化自信、民族自信带来品牌自信，国产品牌迎来越来越乐观的消费者市场环境。近年国产品牌随着中国国力、国际地位的快速提升，以及国产品牌产品实力的彰显，消费者对国产品牌的认可前所未有的增长

l 小结：自主品牌紧凑型轿车市场呈回暖利好趋势，长安逸动PLUS需抢占先机打好营销仗。华南区域市场营销环境分析1459764269834145087031319502000004000006000008000001000000120000014000001600000总量（合资&自主）自主品牌市场总量2018~2019年1-11月华南区域紧奏型轿车总销量VS自主品牌总销量2018年1-11月2019年1-11月根据上图同期数据对比显示：1.华南区域紧凑型轿车整体销量基本持平；2.华南区域紧凑型轿车总销量中，自主品牌市场销量相比去年增长了16%。16%增长（43361台）区域紧凑型轿车市场2018年1-11月2019年1-11月华南战区总量（合资&自主）14597641450870自主品牌市场总量269834313195

华南区域长安逸动销量分析269834, 97%8704, 3%2018年1-11月自主品牌市场总量长安逸动总量313195, 96%14378, 4%2019年1-11月自主品牌市场总量长安逸动总量2018~2019年1-11月华南区域紧奏型中长安逸动总销量占比自主品牌总销量根据上图同期数据对比显示：华南区域长安逸动2019年1-11月销量相比去年同期增长高达65.2%, 在自主品牌区域紧凑型车中的市占率提升了1个百分点。l 小结：逸动车型的良好市场表现展现出畅销之星的趋势，首款PLUS车型的垂直迭代，是造乘势抢夺关注度，提升品牌市占率的大好时机，东风已备，务必将一张好牌打好。

l 小结：逸动车型在长安轿车序列中的地位明显提高，2020年做好逸动车型营销尤为重要。华南区域长安逸动销量分析75%25%2018年1-11月长安轿车销量长安逸动销量64%36%2019年1-11月长安轿车销量长安逸动销量长安华南区域2018年1-11月2019年1-11月轿车销量2630825343逸动销量8704143782018~2019年1-11月华南区域逸动车型销量占比长安轿车销量根据上图同期数据对比显示：华南区域长安逸动2019年1-11月销量在长安区域轿车系列中的销量占比为36%，相比去年同期增长了11个百分点。

华南区域特性情况 | 整体• 省份组成：湖南、广东、广西、江西、福建、海南• 地形特点：位于中国地形版图的第三阶梯，地形以丘陵和平原为主，由北至南分别为长江中下游平原、江南丘陵及两广丘陵• 人口情况：以汉族为主，有中国长江以南唯一的少数民族自治区(省级)广西壮族自治区• 气候情况：夏季高温多雨，冬季温和少雨• 人文特点：“一方水土一方人”南方人以稻米为主食，所以有着灵巧的心性，南方多出精明的商人，出色的文学家l 小结：南方消费者购车更多精打细算，讲求性价比的同时，尤其3级以下城市更易受自主国产品牌的民族情结影响。

345489218681365968157534829792843170213311750100020003000400050006000广东福建湖南广西江西海南2019年1-11月VS去年同期华南区域长安逸动各省份销量2018年1-11月2019年1-11月l 小结：强销量的重点省份持续稳固，弱销量的其他省份持续挖掘空间抢占份额。华南区域长安逸动销量分析 | 省份根据上图各省份数据对比显示：华南区域长安逸动2019年1-11月销量广东省为最高，福建、湖南、广西、江西、海南次之，其中福建省增长最为明显，基本与各省经济实力呈现正相关。

华南区域特性情况 | 城市2019年1-11月133828423784111735211776l 小结：2、3、5级城市是逸动车型基盘最大的地区，垂直换代口碑营销发力是重点。营销费用的分配考虑各省份城市情况。省份 1级城市2级城市3级城市4级城市5级城市6级城市广东广州、深圳东莞、佛山中山惠州、江门、珠海、汕头清远、...