All New Lavida plus 华北区域价格策略会员免费

All New Lavida Plus 区域价格策略华北地区

0A 级家轿市场现状产品换代契机深挖市场机会

销量分析： A 级车市场华北区域 A 级车市场主流车型，上汽大众主打朗逸；一汽大众主打速腾 + 宝来朗逸的市占率领先，但优势逐渐缩小，速腾 + 宝来两款车市占率超过朗逸

销量分析： A 级车市场品牌车型销量一汽大众New Sagitar1.6L9895New Sagitar1.2T2363New Sagitar1.4T8213Bora NF1.5L20970Bora NF1.4T252上汽大众All New Lavida1.5L334All New Lavida1.4T161New Lavida FL1.6L21651New Lavida FL1.4T17172018 年 1-6 月保险辆，现款朗逸、宝来 1.6L （ 1.5L ）为主销车型，远高于 1.4T 车型；速腾 1.4T （ 1.2T ）销量高于 1.6L 车型1.6L 是 A 级车的主战场， 1.4T 才是 A+ 级车的主战场

车型分析：配置对比车型全新朗逸 Plus全新宝来差价全系LED 灯 + 透镜、后排出风口LED 灯 + 反射瓦-风尚版优势：前排中央扶手、后排出风口优势：后视镜加热3100舒适版优势： 6.5 英寸的中控台彩色大屏优势：定速巡航、无钥匙进入和启动2100豪华版优势：轮胎更大、车内氛围灯、巡航优势：后排中央扶手、杯架、真皮坐椅3100全新一代朗逸主销车型就搭载透镜式 LED 大灯，全新宝来只有顶配才使用反射式 LED 大灯全新宝来除了顶配车型，其他配置车型只配备黑白屏收音机，全新一代朗逸 1.5L 舒适版就配备了 6.5 寸大屏智能多媒体娱乐系统全新宝来并不是所有车型都具备后排出风口，全新一代朗逸全系后排带 USB 的出风口则让驾乘体验更加舒适宝来利用价格抢占市场，朗逸 Plus 在配置上具有优势

车型分析：指导价对比全新朗逸 Plus 上市指导价全新宝来上市指导价差额1.5L——手动风尚115900 元1.5L——手动时尚112800 元31001.5L——自动风尚127900 元1.5L——自动时尚124800 元31001.5L——手动舒适127900 元1.5L——手动舒适124800 元31001.5L——自动舒适142900 元1.5L——自动舒适136800 元61001.5L——自动精英140800 元21001.5L——自动豪华148800 元-5900280TSI DSG ——舒适149900280TSI DSG ——自动精英150800-900280TSI DSG ——豪华162900280TSI DSG ——自动豪华1598003100在产品力没有太大差异的情况下， 3100 块价差的寄存地，很明显就只有配置全新宝来在对比全新朗逸 Plus 中配 1.5L 自动舒适配置上，推出 3 款车型，整体来看同一配置级别的新宝来比新朗逸价格略低

车型分析：街价对比全新朗逸 Plus( 优惠降幅1w)全新宝来 ( 优惠降幅0.5w)现款速腾 ( 优惠降幅 3w)1.5L——手动风尚10.59 元1.5L——手动时尚10.78 元2018 款 1.6L ——手动时尚型10.18 万1.5L——自动风尚11.79 元1.5L——自动时尚11.98 元2018 款 1.6L ——自动时尚型11.38 万1.5L——手动舒适11.79 元1.5L——手动舒适11.98 元2018 款 1.6L ——手动舒适型10.88 万1.5L——自动舒适13.29 元1.5L——自动舒适13.18 元2018 款 1.6L ——自动舒适型12.08 万1.5L——自动精英13.58 元1.5L——自动豪华14.38 元全新朗逸 Plus1.5L 、全新宝来、速腾 1.6L 车型处于一个价格区间，对比宝来起步价 10.59 万具有价格优势全新朗逸 Plus1.4T 、全新宝来 1.4T 、速腾 1.4T 处于一个价格区间全新宝来上市及开启降价模式，速腾降幅进一步拉大，使两款车价格区间相重叠

车型分析：对比小结全新宝来全新朗逸 Plus速腾传播方向注重技术类的营销注重市场类的营销注重技术类的营销针对运动时尚的年轻家庭针对成熟稳重的小资家庭针对高品质的小资家庭MQB 平台技术的先进性突出产品卖点定位上对标速腾进行宣传空间、均衡性方面的产品力优势定位 A+ 级标杆销售政策全款：送 3 年免费基础保养 +3 年150 万保障分期：送 4 年免费基础保养 +4 年 200 万出行保障1 年延保2 年 0 利率，首付 30%4000 元置换补贴2 年 0 利率首付 30%4000 元置换补贴（附件 2000+ 置换 4000+ 保险4000 ）2 年 0 利率首付 40%6000 元置换补贴优惠降幅...