短视频营销实战手记全套18：掌阅是如何在抖音、快手上做到2000万粉丝的？会员免费

掌阅是如何在抖音、快手上做到 2000 万粉丝的？ 短视频运营起来成功的矩阵账号难吗？ 在运营短视频矩阵账号的路途上，你一定听说过樊登读书会批量造号的运营案例，与樊登读书会系列账号类似的矩阵，就是不可忽视的掌阅矩阵圈，樊登矩阵因为狂薅平台流量部分账号被平台封杀，反观掌阅，至今它仍旧在以一种带着文艺气息的优雅范儿营造着被平台和粉丝认可的短视频生态圈。 我整理了掌阅在快抖平台粉丝过万的账号，见下表（表格数据为发文前 5 天数据，供参考，整理日期距发文日期有间隔）：

（抖音上粉丝过万的掌阅账号） （快手上粉丝过万的掌阅账号） 刨除当前还在孵化中的低粉丝账号，截止写文时掌阅在抖音上，拥有粉丝超 1 万的账号 23个，累计粉丝 1300 万；在快手上粉丝超 1 万的账号共 17 个，累计粉丝 600 万。掌阅从 2019年 3 月开始着手规划短视频账号到现在，俨然已经成为泛知识领域以及出版行业令人羡慕的大头部。接下来，我将从 3 个方面聊一聊掌阅运营短视频的秘诀，最后说一下自己的思考。

一、掌阅抖音、快手运营的探索之路 迷茫探索期 掌阅的成功不是一蹴而就的，从 19 年 3 月开始着手规划短视频，到 5 月账号小有规模，掌阅的短视频探索之旅至少也花费了小半年的时间。矩阵账号负责人都靓在公开分享时回忆初期运营时的“辛酸”经历，最开始运营抖音时，团队只有两个人，在账号的方向上也很迷茫，看见什么内容火就模仿什么，这段时期掌阅尝试拍过公司的内部日常、尝试过表演跳舞，也尝试过精美的图文 ppt 形式，在圣诞节时还尝试追热点用书籍摆起来圣诞树的形状，可惜这些方向最后的数据都反响寥寥。 “最后我想，既然我们是一个内容公司，而书是一个取之不尽、用之不竭的资源，所以就厚着脸皮找老板申请预算，打算结合书籍的方式来做个号吧。” 跟专业主播合作 经过此前自己团队“闹着玩”式的尝试，掌阅把下一个方向瞄准到了专业的艺人主播身上，开始着手联系专业的主播来出镜，首先在数据上有所反馈的是当时根据热剧《都挺好》策划的一期主题，点赞量过万。这让掌阅的短视频团队对后续的方向逐渐明朗起来。 初期跟主播的合作模式，基本是按拍摄的视频条数跟主播结算，中途也面临过合作到期后主播要求加价续约的问题，随后掌阅同步开始了孵化内部员工都靓、跟外部主播合作两种并行的方式。在账号粉丝数稳步增长的态势下，掌阅掌握了更多的主动权，跟主播的合作模式从最开始单一按量结算转变成变现后的分成模式。 5 月 20 日，掌阅内部员工自己出镜孵化的账号都靓读书，迎来了第一个出圈的爆款视频——《自私的基因》。这个视频引起用户关于“性本善还是性本恶”的广泛讨论，视频中的引用的金句“我将违背我的天性，忤逆我的本能，永远爱你。”更是一下子戳中很多用户的心，引起转发。最终，这条视频播放量超 1200 万，点赞数超过 35 万，粉丝量增加近 20 万。

（爆款视频《自私的基因》下用户的评论） 二、掌阅的视频内容如何标准化？ 团队生产流程标准化 1.编导负责制 掌阅的内容生产流程，采用的是编导负责制。每个账号都有对应的负责文案的编导，一个编导可以兼顾运营 2-3 个账号。拍摄团队作为整个短视频团队的底层支持，会安排统一的时间集中拍摄。 掌阅在抖音的运营上，核心关注视频的文案，其次是主讲人的表达，最后才是画面、画质和音色、音质。每周二进行选题会策划，周五确定文案，以编导负责制的方式确保账号在风格和方向上的统一性。 尽可能地将团队的生产流程标准化，是短视频矩阵化的必然措施，也有助于企业降低成本。

除此之外，掌阅也会用激励机制去提高编导的主动性，比如帐号过一百万之后，给与编导一定的奖励。 2.主播淘汰制 掌阅的出镜主播有四种选取方式：一是孵化内部的员工，比如都靓；二是和短视频平台的网红 合作，掌阅初期找的主播就来源于微博上小有名气的网红；三是跟专业的主持人合作，主持人有专业的镜头功底，生产出来的视频质量通常都比较高；四是跟高校内播音主持相关专业的学生合作。 掌阅会根据不同的内容选择不同的主播，并根据播出效果进行主播淘汰，这...