长安汽车8月区域市场推广指引-0728总部下发会员免费

长安汽车 8 月区域市场推广指引运营部｜2020.7

背景分析•淡季效应：传统淡季，集客难度加大；营销推广可借势热点偏少，着力点偏弱•用户消费特征变化：受疫情影响，消费者收入减少，降维消费趋势明显；夏季夜间娱乐及外出频率增高•全新一代 H6 上市：哈弗全新 H6 及吉利豪越上市，产品力提升，市场竞争愈加激烈市场分析用户行为竞品动态本品态势•新品走强： -T 持续热销，双蓝鲸预售大热•产品力增强：冠军蓝鲸系列建制成军，车型竞争力进一步增强•新品预热前置： 75P 预热亮相，狙击 H6 ，抢夺声量•局部地区水灾影响：华中 / 华南遭受水灾侵袭，疫情之后再经重创，影响上述地区市场复苏•灾情期间用户需求变化：车辆维保及应急救援需求增加，因水灾受损的本品车辆亟待专业鉴定及处置•促销力度加大：吉利重点车型促销加码，哈弗现款 H6 价格下探，加快清库

问题剖析在延续 7 月营销策略基础上市场信心不足集客难度大头部品牌竞争加剧传统营销模式受到挑战客流缺少新渠道促销同质化由于同属淡季，气候炎热，节庆偏少，8 月面临与 7 月相似的市场处境及营销难点：1 、如何持续优化集客模式及包装购买驱动力？2 、如何利用新品热销势能，主动出击，狙击竞品，巩固优势？3 、如何为受灾地区长安车主提供及时关怀及用车保障，提升品牌形象？

营销策略延续“冠军蓝鲸家族全系出击，邀您瓜分 30”亿 为月度主题继续以产品推广、促销推广、保客营销相结合开展 8 月区域营销推广工作CS55 、锐程 CC 双车蓝鲸版预售 / 上市推广，开展双车预售 / 上市品鉴等系列活动，扩大曝光，吸引关注，促进集客成交，实现双车上市上量借势明星新品吸引关注，持续开展推广动作，引流到店，借 -T 流量为其他车型带来增量75P 上市预热，扩大区域传播声量，吸引关注；加强终端竞品攻防话术演练，展车到店后快速完成切换，并开展日常品鉴，提前收订，对 H6 换代上市形成压力。产品推广双蓝鲸组合出击-T 热销增量 出击压制竞品促销推广借势 818 团购上量价值深耕提升形象借势 818 电商节，开展全国联动团购，集中收割，促订上量保客营销开展夏季保客关怀活动的同时，针对水灾地区进行保客日常关怀及天气预警提示，及时提供车损咨询及专业服务，通过一系列的保客价值深耕，增强用户满意度，提升品牌形象，提高转介 / 置换率

营销节奏长安营销节奏8 月营销思路营销事件八一建军节8.16 双蓝鲸上市8.25 情人节8.29 长安品牌日第一阶段（ 8 月 1-9 日）： “围绕建军 99”周年 大事件起步即冲刺，充分抢抓月初热点，月初启动建军节（ 8.1-8.4 ）短促，确保 7 月底及 8 月初节奏平顺；•平行线活动 1 ： “ 88”嗨购节 周末活动， 开展 CS55 、锐程 CC 老款专项清库活动，在电商节前，提前收订收割，抢抓 8 月开局。•平行线活动 2 ：抓住建军节期间社会热点，建军节期间大力宣传，利用大客户政策针对特殊人群寻求增量；第二阶段（ 8 月 10-21 日）：“围绕 818” 电商节购物热点，开展“ 818”拼车节 全国大型联合团购收割活动，同时对“ 88”嗨购节 收订客户进一步收割；•平行线活动 1 ：周末开展双蓝鲸上市品鉴会，借势新品引流；•平行线活动 2 ： 818 当天全国开展线上直播活动（必须包含蓝鲸上市环节），扩大开口，当天订车，延续 2 天短促活动。第三阶段（ 8 月 22-31 日）：“” 围绕 长安品牌日 话题热点，开展 “”长安品牌日，超级购车周 ，冲刺月底；•平行线活动 1 ： 抓住情人节， 8.22-8.25 期间，开展差异人群活动，助推集客；•平行线活动 2 ：借势开学季即将来临，围绕学生家庭，开展“”开学季活动 ，助推差异人群集客收割。第一阶段（ 8.1-8.9 ）第二阶段（ 8.10-8.21 ）第三阶段（ 8.22-8.31 ）818 电商拼车节8.15-8.168.8 嗨购节8.8-8.9长安品牌日，超级购车季8.28-8.29建军节活动8.1-8.4

时间推广主题冠军蓝鲸家族全系出击，邀您瓜分 30 亿促销推广 第一周第二周第三周第四周第五周1 （周六）2 （周日）8 （周六）9( 周日 )1...