时代飞鹰&八马茶业京东电商平台内容营销方案会员免费

YOU CAN WRITE HEREsimple text京东电商平台内容营销方案八马茶叶design by

营销背景PART 1

YOU CAN WRITE HEREmarking background茶叶作为中国人第一大的饮料品类，具有巨大的消费市场。随着国人消费水品的提升，消费升级的趋势。茶叶品类从原有的小作坊式的生产逐渐向着品牌化、高端化、标准化方向发展。营销背景

YOU CAN WRITE HEREsimple text营销背景在京东电商品牌出现了以八马茶叶为代表的茶叶品牌：

营销对象PART 2

YOU CAN WRITE HEREsimple text泛茶叶人群八马粉丝人群八马茶叶作为茶叶代表品牌，在消费者中拥有大量品牌粉丝，他们对于饮用八马茶叶已经建立起自己的消费习惯，他们已经习惯于在日常、馈赠等场合下购买、饮用八马系列茶叶。中国拥有源远流长的茶文化，很多用户群体拥有饮用茶叶的习惯。他们对于茶叶品牌没有特别固定的品牌偏好，会根据不同茶叶品牌营销活动选择购买。 茶叶跟风人群饮料作为人不可或缺的日常消费品，每个人都会在每天消费购买。在物质丰富的当下，多样化的饮料为消费者提供了不同的选项，茶、咖啡、软饮均拥有不同的消费人群。茶叶对于他们来说只是众多的产品中的一个选项。但整个群体对于八马茶叶来说又是最具提升潜力的用户群体。营销背景——茶叶消费众生相如何才能将八马茶叶消费群体最大化？

02对八马品牌以及产品的认知不足，还未建立起品牌粘性，就为什么喝茶？为什么喝八马茶？的消费痛点认知不足。01对八马茶叶品牌认知较深，具有一定的品牌忠诚度。营销活动（促销）&新品是刺激TA复购的主要动因。品牌粉丝新增用户

YOU CAN WRITE HEREsimple text中国拥有源远流长的茶文化，很多用户群体拥有饮用茶叶的习惯。他们对于茶叶品牌没有特别固定的品牌偏好，会根据不同茶叶品牌营销活动选择购买。饮料作为人不可或缺的日常消费品，每个人都会在每天消费购买。在物质丰富的当下，多样化的饮料为消费者提供了不同的选项，茶、咖啡、软饮均拥有不同的消费人群。茶叶对于他们来说只是众多的产品中的一个选项。但整个群体对于八马茶叶来说又是最具提升潜力的用户群体。在更好的维护现有八马品牌粉丝（增加复购）的同时：主要的营销对象为泛茶叶人群茶叶跟风人群

新增用户群体饮茶人群女性群体职场人群养生人群

营销目标PART 3

YOU CAN WRITE HERE打造八马茶叶品牌京东站内知名度，产品认知度。基于产品品质的打造，缩短用户转化路径。markingobjectives

内容策略PART 4

挖掘八马茶叶产品利益点对于不同消费群体的痛点，将八马茶叶营销人群进行合理的扩大化，圈定合理的目标人群。营销目标立足于不同用户群体对于八马茶叶区别化的消费痛点，对八马茶叶茶品的核心利益点进行合理的匹配。人群&痛点&场景的差异性，多角度开展内容输出实现不同用户群体的种草。营销群体扩大化营销痛点区别化营销内容场景化人群痛点内容

YOU CAN WRITE HEREOur product analysissimple text01八马茶叶用什么样的核心卖点满足不同用户的区别化诉求产品分析

product analysis产品分析核心茶园地 标准化制作工艺 茶园品质保证 手工采摘更鲜爽安溪桂花香铁观音春 安溪铁观音私享大红袍工夫红茶 私享云南普洱茶熟茶西湖龙井

内容方向执行策略通过内容场景化，连接“人、货、场”三元素。形成闭环提供用户解决问题的方法，进而达到种草的目的人货场内容场景化为用户提供解决方案品牌目标用户在某个时间地点遇到问题根据不用用户的消费诉求，结合八马茶叶SKU产品中的独特卖点，进行合理的人、货、场的内容执行策略。打造完整八马茶叶内容生态，实现差异化的内容输出，达到多种目标人群的种草工作。

YOU CAN WRITE HERE01fans crowdsimple text已经对与八马茶叶品牌、八马茶叶产品有一定的认知。如何以更优惠的价格购买八马茶叶以及八马茶叶的新品信息是撬动TA购买的主要动因。人群分析——八马茶叶店铺粉丝群体

YOU CAN WRITE HEREYoung womensimple text对于女性人群来说“颜值”是她们关注度较高的话题，如何通过茶叶获取姣好的皮肤、苗条的身材、清新的口气成为TA对于茶叶品类最高的关注点。人...