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心相印婴儿湿巾&奇莫联合推广营销方案会员免费

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心相印婴儿湿巾&奇莫

录目CONTENTS

PART 02

战 略 目 标 解 读双品牌印记根植声量销量双提升多维用户触达打动用户才能获得用户情感的多元表达大行其道眼球大战新战术,多元俘获用户心智解构“奇柔”“高定”产品印记打开链接功能性与情感性的用户心智世界从 战 略 目 标 中探索破局之道打破品牌边界通过品牌互动及双向借势达成品牌声量及转化销量双维提升

破局四大要素集结构建1 剖析战场知己知彼方能百战不殆御敌之术需要寻找精准的作战基地2 寻找突破点正确的支点可以撬动地球四两拨千斤解开迷局,撬动母婴市场3 精准落点落地天命圈全面狙击心相印品牌力与奇莫产品力双爆发4 全军出击90后宝妈养娃取向精准捕获渠道广度与深度全域爆发,达成转化

PART 03

「怎样的战局」恒安集团在母婴市场面对思考——双品牌围剿高端母婴市场,双战场作战寻找通往制高地的捷径

60 0 亿+中国纸尿裤市场总规模存量市场 消费刚需2015年二胎政策实施带来新生儿生育高峰,随着三胎政策开放,2023年预估母婴市场规模达5.05万亿,给存量市场带来新的机会点2016年中国婴幼儿纸尿裤市场规模达到27.4%的高增长率2020年则上升至624亿元纸尿裤消费规模不断上升,是母婴品类消费刚需15881600163516401687165517861723152313001400150016001700180019002010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2010-2018年中国新生人口数量(千万)二胎政策实施前二胎政策实施后数据来源《2020-2025年中国纸尿裤行业市场前景预测及投资战略研究报告》

高端纸尿裤市场,四大外资品牌稳居头部,突击形式严峻尤妮佳(日)大王(日)帮宝适(美)好奇(美)合力占据200亿+市场规模数据来源《2020-2025年中国纸尿裤行业市场前景预测及投资战略研究报告》仅头部四大品牌在纸尿裤市场占有率超40%他们专注纸尿裤领域深耕除帮宝适外,其他头部外资品牌市场份额均有所下降帮宝适、尤妮佳Moony增长势头强劲

BUT头部外资纸尿裤品牌我们要抓住窗口期出奇制胜面临上升通道逐渐关闭的局面

「面临的挑战」恒 安 集 团 在 纸 尿 裤 战 局因此——头部品牌都是专注于纸尿裤品类多年的正规军,品牌力与产品对等专业玩家专注玩家

44.06%25.18%11.82%9.72%7.88%1.34%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%湿巾产品分布情况(单位,%)婴儿湿巾占据市场份额半壁江山高达44.06%2019-2024年婴儿湿巾市场年均增速将会在6.9%左右继续坐稳第一大品类的地位7.60%6.90%6.70%4.50%2.90%1.90%0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%8.00%通用湿巾婴儿湿巾湿厕纸家用清洁化妆湿巾女性护理湿巾2019-2024湿巾产品增速预测(单位,%)婴儿湿巾——湿巾行业第一大品类,未来5年持续增长

婴 儿 湿 巾 巨 头非刚需市场 品牌力为王婴儿湿巾市场,作为非刚需产品可替代性较强专业度要求相对较低用品牌力带动产品消费

婴儿湿巾棉柔巾洗脸巾头部品牌非专注单一产品 而是面向母婴全品类进军从母婴垂直赛道进军婴儿湿巾行业的头部品牌,用户拥有天然的选择倾向品牌力>产品力反观心相印婴儿湿巾,品牌力足够,但单一产品,在母婴市场扎根不深

心相印突围婴儿湿巾市场直面三大挑战用非母婴品牌,对抗专业垂直母婴品牌用单一婴儿湿巾,击穿竞争对手产品矩阵婴儿湿巾增量市场规模大,但属于非刚需产品

「两个战局」恒 安 集 团 面 对 截 然 不 同 的结语——亟待寻找机会强强联盟,出【奇】制胜

呵护皮肤/柔软透气40%适合宝宝33%可信品牌28%无渗透28%价格/价值好26%相比于其他母婴刚需品类,TA们对纸尿裤的品牌忠诚度较弱超63%的用户尝试过3-5个纸尿裤品牌TA们更看重产品本身,舒适透气、呵护肌肤是最看重的因素纸尿裤-刚需市场,品牌忠诚度弱

纸尿裤消费消费者不再盲目追随“洋品牌”国货信心逐渐建立纸尿裤市场3.0全链路精细运营+消费者觉醒+新兴渠道助力国产品牌崛起第一阶段:价格导向第二阶段:品质导向第三阶段:需求导向对国产品牌信心不足以品质俘获用户心智的外资品牌开始主导市场混战初期百家争鸣,惨烈的价格大战消费者完全受定价影响2021年以来,外资...

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