奥美-AEX男装品牌2周年庆传播暨头脑风暴方案 会员免费

AEX品牌2周年庆传播暨头脑风暴方案

AEX￿2周年庆传播01

02AEX品牌头脑风暴

AEX是什么？

时尚与自然共生的机能科技男装，为消费者带来新城市户外生活品牌困惑：产品风格多元化（轻商务\户外\快时尚），较难使消费者对机能科技男装产生直观的联想。

The￿North￿FaceUrban￿Exploration 带来的启示￿TNF旗下最受关注的城市户外品牌简称“UE”、“黑标”

产品特色：融合现代性与时尚及呈现都市的风格特色产品设计原则：城市中防护、科技加持的优点和时尚品味（3大前瞻性原则）产品系列利益点：创新设计、精致细节及科技面料、结合现代感和功能性消费人群定义：自由不受束缚且讲究自我型格的城市探索者产品￿-围绕特定风格特色和设计原则，打造多元化产品系列「Mountain￿Culture」都市必备系列「Mountain￿Athletics」训练系列「Urban￿Exploration」时尚技术系列「Gear￿Pocket」城市防护系列「Aluminium」恶劣天气系列「Sashiko」科技单宁胶囊系列「Kazuki」联名系列……

门店特色：以城市探索精神为灵感，融入中国文化元素(例如:北京店墙面有地铁线路、悬挂攀岩绳…）门店风格：兼具都市时尚质感与后现代工业气息门店感受：充满活力和户外氛围线下活动：2018春夏产品预览走秀（庇护所主题）&天猫发布活动体验￿-把线下门店和活动包装文化中心，制造城市户外体验

独特的场景画面：城市（楼顶、街道…）、户外（山地、沙漠…）中各类适合探索的空间场景传达统一的品牌精神：探索者精神￿–￿“探索永不停止”传播品牌价值：帮助消费者发现自我传播￿-独特的场景化传播，激发消费者对城市探索的欲望

Urban￿Exploration￿总结￿–•特定风格/设计原则：融合现代性与时尚，3大前瞻性设计原则•精准定义目标客群：自由不受束缚且讲究自我型格的城市探索者•自然喜欢接触体验：充满活力和户外氛围•特色风格主题画面：城市探索空间场景•持续传达统一理念：发掘无限的精彩

为AEX打造独特的标签我们建议：1.创造活动自如的品牌形象，建立清晰品牌联想2. 传达流行和品质商品美学，刺激商品销售增长3. 呈现新城市户外生活场景，激发生活方式向往

如何在预算有限的情形下集客？

从10到100老客是基石，口碑是敲门砖老客沉淀老客带新圈层突围社交电商

上月消费总额满¥2000，下月返¥400上月消费总额满¥3000，下月返¥700累计上月消费满一定金额，下月赠无门槛礼券激活会员复购，提高用户黏性激活会员复购，提高用户黏性老客沉淀

•会员向好友分享链接，好友进行新用户注册可得新用户500元礼券包•新用户消费后，老会员可得100元无门槛礼券利用熟人社交渠道，以老带新，促进有效转化老客带新

Case Study早期airbnb进入中国，很多人由好友邀请（即旅行基金计划）成为Airbnb的用户。•首先，是建立声誉邀请用户好友为用户个人撰写推荐语；•其次，是邀请好友注册用户，给朋友优惠。旅行基金计划airbnb早期获客妙计老用户激励新用户扩展口碑传播

•契合品牌的轻户外调性，联合当地车友会活动（汽车品牌/4S店/当地名人发起组织），提供活动服装，以“轻赞助形式”渗透目标群体；•聚焦商场场景，同商场快消/餐饮类门店联动营销，如在AEX消费可获赠星巴克咖啡一杯，同时置换星巴克门店广告位等；星巴克消费满定额获AEX礼券等。聚 焦 本 地 圈 层 ， 积 累 品 牌 好 感 ， 挖 掘 潜 在 客 户圈层突围

丰富消费场景优化用户体验在家也能“逛”实体店专业搭配+寄送到家AEX搭配定制盒路径：用户付费订阅—AEX每月定期提供穿搭方案，寄出定制盒—用户收到定制盒，试穿选择是否留下套餐社交电商

Case Study瞄准“直男经济”帮直男高效买衣服专业理型师按季推荐精品服饰，每年4次，每次6件。Step1.￿￿成为垂衣会员Step2.￿￿收取垂衣盒子（内含6件服饰）Step3.￿￿在家试穿&支付2017年11月，拥有200万活跃用户

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