广东惠州保利锦里住宅项目上半年度营销方案会员免费

曹将诚品POLY2016保利锦里2017上半年营销案20170222_广州世联保利锦里项目组

曹将诚品金鳞岂是池中物一遇风云便化龙市场&度假锦里价值重塑目标理解客户分析拓展铺排现场配合上半年营销总铺排

曹将诚品2017年 锦里上半年总金额目标：4亿预计走货：800套

曹将诚品目标分解成交 细化分解：两边代理公司需保底完成200套/月 的任务意味着需完成 50单/周 的目标，几乎是日均七套！上门 细化分解：按照正常的转化率8%计算，2017年上半年上访量需要达到10000批，即需要 接近2500批/月 上访意味着需保持 556批/周 的上访

曹将诚品2016年片区市场去化情况半年4亿，意味着要媲美富力塘依云四季去化700套金额约2亿保利锦里去化612套金额约3.5亿富力南昆山去化1300套金额约9亿

曹将诚品2017上半年片区市场供应情况上半年（4月后）片区公寓竞争非常激烈

曹将诚品市场占位情况塘4亿争做片区销冠市场占有率24%

曹将诚品竞品分析片区竞品主打南昆山度假环境，投资回报收益富力南昆山卖点：南昆山大社区大配套动作：渠道带客，自造营销节点依云四季卖点：高投资回报动作：展示吸引，动线合理高奖励老带新碧桂园南昆大观卖点：南昆山大环境度假动作：渠道带客，大展示面

曹将诚品南昆山旅游资源天堂湖三寨谷一线天云顶温泉武功村客户到南昆山度假旅游的生活轨迹基本是白天游玩，夜晚返回住处享温泉，无特别的夜生活

曹将诚品塘市场总结：•片区产品同质化严重，公寓竞争大•全世界都在打大区域的环境，大众化的价值趋同，项目的价值也是趋同锦里突破•项目需强势发声，做好做细差异化竞争

曹将诚品客户分析

曹将诚品成交客户分析成交客户集中在东莞，以友介类为主2016年成交客户集中在东莞，总共106批，占比52%2016年成交客户主要以友介类为主，占比79%，其中老带新占比54%，朋友介绍占比25%40106128271120%52%6%4%13%5%0%10%20%30%40%50%60%020406080100120广州东莞本地增城深圳其他2016年成交客户区域分布数量 2016占比 201611051236533354%25%11%3%2%1%1%1%0%10%20%30%40%50%60%020406080100120业主介绍朋友介绍途经电call渠道推荐户外大牌拓展其他2016成交客户获知途径分析数量占比

曹将诚品成交客户分析老带新东莞客户易触动，分布城区较为集中1062740571115020406080100120140160180东莞深圳广州穗莞深客户老带新情况2016成交老带新16年东莞成交客户，106批东莞成交客户中，东城、莞城、万江、南城的客户有32批，占比31%，寮步，塘厦，石排占比以较多16年成交广州客户中，只有15台经由14、15年成交的客户介绍；东莞客户有106台是经由14、15年成交客户介绍；东莞城区东莞城区

曹将诚品成交客户分析客户对项目均好性较为满意403835343128251201020304050后期前景 区域资源环境项目品牌 温泉资源 酒店规划 代租代管其他别墅、洋房、叠拼成交客户关注点15613912612111610810136050100150200后期前景环境代租代管项目品牌区域资源酒店规划温泉资源其他公寓客户关注点分析成交客户看好整个片区的前景、环境、项目品牌，规划、资源等整体优势。项目均好性较好

曹将诚品客户基本情况东莞客户占比提升老带新占比更甚，东莞客户最易触动，分布城区较为集中主要为项目均好性较好

曹将诚品典型客户访谈_成交客户黄刘先生，45岁左右，来自东莞，公寓业主：刘先生，东莞人，经朋友介绍过来，个体户。第一次过来，之前看过富力的房子，感觉富力小区很大，什么都有，但人很多，很杂乱，感觉不够安静；看了锦里之后，觉得锦里小区环境好，房子外墙很有质感、园林也做的精细，想要投资一套小公寓 ，觉得价格实惠，有代租代管服务。比较喜欢。于是认购一套公寓。“比较喜欢你们的房子，一看上去就比较高档”东莞投资客，公寓业主——“富力人多，住起来没有你们这里安静” 锦里富有度假感的建筑风格、园林打造吸引客户。

曹将诚品典型客户访谈_成交客户 认可保利央企品牌，喜欢建筑的展示；刘女士，45岁左右，到访2次：刘女士，广州客户，公务员，打算买一套房子养老。第一次过来，打算现在有钱买一套房子退休后自住。经过销售的讲解，比较认可南昆山的片区，觉...