短视频营销实战手记全套02：3个月粉丝160万，教育企业在短视频平台可以这样获客！会员免费

3 个月粉丝 160w，教育企业在短视频平台可以这样获客！ 谁率先抢占流量，谁就有机会获得红利的最大化。 2019 年是教育行业的“凛冬时期”，一批包括韦博英语这样成立了 21 年的老品牌都倒下了。但谁也没想到，一场突如其来的疫情加快了教育从线下往线上迁移的速度，让短视频成为了教育机构最火的获客方式。

比如短视频课程、直播教学，已经自然而然成为现阶段教育企业引流获客、品牌传播的主要途径。比如跟谁学，在快手运营了 3 个月，就吸粉 160w。

一、 为什么教育企业该进短视频领域？ 纵观国内教育的获客主流平台，无论是之前的百度投放、微信裂变，还是 2019 年的社交电商和抖音，渠道被透支的速度越来越快，leads 价格水涨船高，稀缺的流量已经成了教育行业难以承受之痛。 根据前瞻产业研究院发布的《2019 年中国在线教育行业市场前瞻分析报告》数据显示：未来几年，在线教育用户规模将保持 15%左右的速度继续增长，到 2024 年预计突破 4 亿人，总体市场规模将突破 4500 亿元，市场潜力非常大。 在这种流量过于昂贵，倒逼企业寻找新流量洼地的环境下，快手这个之前因为 Low、土味等形象问题，未被教育行业开发过的大流量内容平台，也进入了企业家们的视野。 根据快手大数据研究院发布的《2019 快手教育生态报告》显示，目前快手平台上与教育相关的短视频创作者超过 100 万，教育相关内容的直播日均播放达到 22 亿次，覆盖超过 1 亿人，日均观看时长加总约为 734 年。

虽然在快手上的老师就超过了 99 万，但比起近 3 亿的日活来说，教育市场的缺口依然巨大，而且在其它短视频平台缺口也基本类似。 所以对教育行业来说，“短视频+直播+教育”的机会，就如同 2015 年人们谈起“互联网+”，获客来源和流量趋势都已相对清晰。 二、教育类企业如何在短视频平台获客？ 2019 年 11 月 25 日快手高级副总裁马宏彬就公开宣布过，快手将在春节前拿出 66.6 亿流量补贴教育类账号，今年很多企业应该会选择快手作为短视频渠道的主要阵地，所以下面暂用快手举例。 1、已经入驻快手的教育号 其实很早开始，就有教育号入驻快手进行短视频布局，其中品牌知名度较高的有这几个： （1）作业帮

预估矩阵号数量：300 个（包括官方号 10 个、290 个个人号） 预估总粉丝量：100w 【作业帮官方账号】注册于 2019.2.28，至今发布作品 102 个，发布频率自 2019 年 12 月开始，变得趋于周更，主要介绍作业帮直播课和相关老师，2 月发布了 29 个视频，平均播放量 1000+。 而作业帮的主要用户群基本集中在 2 个真人出镜，讲解对应学科题目的头部账号。其中粉丝量 55.7 万的账号【作业帮数学老师】自 2019 年 10 月 1 日注册以来，发布了 187 个作品，更新频率基本为日更，每条视频的播放量都在 1w 以上，最高的单条播放量突破了 300W。 而【作业帮数学老师】自 2019 年 9 月 29 日注册以来，发布了 147 个作品，平均作品播放量也在 1w 左右。 （2）学而思

预估矩阵号数量：280 个 预估总粉丝量：120w 【学而思轻课】主要以漫画、动画形式制作视频，2019.10.26 发布的第一条视频就有 18w+的播放量，后续总共发布了 161 个视频，单个视频的播放量基本不低于 4w。 而像【学而思轻课数学老师】这类账号，注册时间基本位于 2019.10.26~2019.10.30，以日更 1~2 个视频的频率进行更新，平均播放量 2w 左右。 学而思旗下账号的人设做的特别好，比如语文月月老师会以古装扮相教学，素养鹏哥会烘托悬疑的气氛来进行知识输出。另外学而思旗下做的最好应该算【逢考必过文曲星】这类不带品牌名的独立账号，目前已经有 56.3w 粉。 （3）跟谁学

预估矩阵号数量：170 个 预估总粉丝量：160w

相比其它教育企业账号，【跟谁学】这些几十万粉丝的头部矩阵号基本都是 2019 年 12 月才开始运营的，至今满打满算才 3 个月。因此不得不说【跟谁学】的这些账号很懂快手平台的用户心理，且会蹭热点。 比如旗下语文类账号，视频配图全是帅哥美女，不乏热剧、动漫截图。不仅天然吸引学生群体...